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重新定義家居行業(yè)效果營銷,巨量引擎“智推家”上線

來源：家居百科時間：2021年07月12日 14:02

在城鎮(zhèn)化潛力持續(xù)釋放的今天，家居這一與大眾生活場景具有廣泛交集的行業(yè)煥發(fā)出蓬勃新生機。但隨著家居人群及其訴求的更新，曾經(jīng)粗放式的單一維度廣告投放，很難滿足家居企業(yè)在新的市場形勢下的營銷需求。提高線索數(shù)量與有效率，降低線索獲取成本，實現(xiàn)家居品牌營銷降本、提效、拓量，成為家居行業(yè)品牌與經(jīng)銷商共同面臨的課題。

效果廣告幫助品牌實現(xiàn)從前端到后端的轉(zhuǎn)化目標

以解決家居品牌效果營銷痛點為導向，巨量引擎推出家居行業(yè)效果廣告產(chǎn)品——“智推家”。依托巨量引擎在平臺流量、受眾匹配、運營策略等方面的優(yōu)勢，“智推家”已助力宜家、歐派、翼眠等家居品牌有效降低了線索獲取成本，提高了廣告營銷效益，增加了品牌獲客量，進而達成生意長效增長目標。

降本：oCPM系統(tǒng)技術保障品牌有效控本

采用降價促銷的策略實現(xiàn)引流目標，是眾多家居商家的慣性操作。但隨著用戶需求的差異化，單一維度的降價策略往往難以持續(xù)牽引用戶注意力，且給商家也帶來了較大的成本壓力。有效地控制投放成本的基礎上提高品牌行業(yè)聲量，對商家而言愈加重要。

宜家作為公眾熟悉的家居品牌，在推廣其線上產(chǎn)品宜家家居APP時，依托巨量引擎“智推家”，采用了“三步走”的廣告投放策略——首先，投放“家居解決方案+限時優(yōu)惠”素材，穩(wěn)定前端成本；然后，多方向精準人群包打包投放，根據(jù)人群覆蓋量，階梯式出價，通過提升人群精準度提升后端轉(zhuǎn)化；最后，“手動出價+優(yōu)先跑量模式”與“自動出價+控預估成本模式”組合投放跑量。短時間內(nèi)，宜家家居APP激活成本及ROI穩(wěn)定達標，整體量級提升100%。

宜家家居APP有效降本目標的落地，與巨量引擎“智推家”領先行業(yè)的個性化智能推薦技術密不可分。“智推家”采用的oCPM系統(tǒng)技術，基于精準的用戶特征分析與實際深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)學習，輔以系統(tǒng)內(nèi)1.2億+高意向家居興趣用戶，能夠有效幫助品牌持續(xù)找到最優(yōu)意向人群，進而降低獲客成本。

提效：科學運營激發(fā)品牌日量級增幅達1000%

現(xiàn)今市場形勢下，短視頻及直播帶貨的走紅為品牌獲取生意提供了新的增量渠道。巨量引擎“智推家”的巨量千川投放，旨在助力商家搭建廣告投放一體平臺，通過“魯班電商”“直播”“DOU+”等多個渠道，提升品牌生意增長動能。

專注于釋壓的功能性家居品牌翼眠，計劃轉(zhuǎn)移營銷陣地，希望能夠快速度過新平臺冷啟動期，提升信任背書和產(chǎn)品溢價。投放巨量引擎“智推家”效果廣告后，翼眠首先通過沿用原平臺的優(yōu)秀素材，使用專業(yè)推廣+放量投放相搭配的出價方式，快速打開新平臺營銷局面；大幅度提升素材數(shù)和質(zhì)量，蹭熱點產(chǎn)出了國貨優(yōu)質(zhì)視頻，并在新平臺提升基建水平，“階梯預算+階梯出價+不同跑量模式”精準搭配，在新賽道有了新突破；進入穩(wěn)定期后，翼眠持續(xù)保持上新素材與計劃數(shù)，同時注意把控售后評價?？茖W的運營策略，不僅助力翼眠順利實現(xiàn)營銷平臺換擋，而且日量級增幅1000%，ROI穩(wěn)定達標。

拓量：多元舉措助力品牌線索總量提升超2倍

在日益紛繁復雜的信息環(huán)境下，家居品牌要實現(xiàn)線索數(shù)量與有效率的雙維度增長，突破獲客瓶頸，離不開面向意向用戶群體的精細化投放。在一眾投放方式中，表單提交、競價搜索是家居行業(yè)最主流的買量形式，然而這兩種投放方式也面臨著線上到線下轉(zhuǎn)化鏈路長、效果影響因素多、把控難度大等限制。全屋定制家居品牌歐派，在傳統(tǒng)渠道投放了搜索產(chǎn)品后，雖然在有效率上完成既定目標，但搜索量級未能順利達標。

為突破營銷瓶頸，歐派與巨量引擎“智推家”達成合作，尋找鏈路轉(zhuǎn)化的最優(yōu)解。合作中，歐派構建出“廣告展示點擊——應用下載安裝——應用激活——注冊/付費”的轉(zhuǎn)化鏈路，依托巨量引擎平臺流量大、廣告類型廣、受眾匹配度高等優(yōu)勢，歐派有效擴大了產(chǎn)品覆蓋范圍，提升了線索總量。據(jù)統(tǒng)計，投放“智推家”后，歐派線索有效率提升超過5%，總量提升2倍以上。

在數(shù)字營銷大潮下，通過簡單讓利、降價促銷的手段獲取線索、增加生意的難度系數(shù)越來越大，降本、增效、拓量成為越來越多品牌的需求。巨量引擎“智推家”依托海量高活躍度及高意向用戶，搭配領先行業(yè)的個性化智能推薦技術，輔以科學長效的運營策略，助力家居行業(yè)品牌營銷在降本、提效、拓量等維度的全面升級，實現(xiàn)生意增長。

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