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重新定義家居行業(yè)效果營(yíng)銷,巨量引擎“智推家”上線

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月12日 14:02

在城鎮(zhèn)化潛力持續(xù)釋放的今天，家居這一與大眾生活場(chǎng)景具有廣泛交集的行業(yè)煥發(fā)出蓬勃新生機(jī)。但隨著家居人群及其訴求的更新，曾經(jīng)粗放式的單一維度廣告投放，很難滿足家居企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷需求。提高線索數(shù)量與有效率，降低線索獲取成本，實(shí)現(xiàn)家居品牌營(yíng)銷降本、提效、拓量，成為家居行業(yè)品牌與經(jīng)銷商共同面臨的課題。

效果廣告幫助品牌實(shí)現(xiàn)從前端到后端的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

以解決家居品牌效果營(yíng)銷痛點(diǎn)為導(dǎo)向，巨量引擎推出家居行業(yè)效果廣告產(chǎn)品——“智推家”。依托巨量引擎在平臺(tái)流量、受眾匹配、運(yùn)營(yíng)策略等方面的優(yōu)勢(shì)，“智推家”已助力宜家、歐派、翼眠等家居品牌有效降低了線索獲取成本，提高了廣告營(yíng)銷效益，增加了品牌獲客量，進(jìn)而達(dá)成生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)目標(biāo)。

降本：oCPM系統(tǒng)技術(shù)保障品牌有效控本

采用降價(jià)促銷的策略實(shí)現(xiàn)引流目標(biāo)，是眾多家居商家的慣性操作。但隨著用戶需求的差異化，單一維度的降價(jià)策略往往難以持續(xù)牽引用戶注意力，且給商家也帶來(lái)了較大的成本壓力。有效地控制投放成本的基礎(chǔ)上提高品牌行業(yè)聲量，對(duì)商家而言愈加重要。

宜家作為公眾熟悉的家居品牌，在推廣其線上產(chǎn)品宜家家居APP時(shí)，依托巨量引擎“智推家”，采用了“三步走”的廣告投放策略——首先，投放“家居解決方案+限時(shí)優(yōu)惠”素材，穩(wěn)定前端成本；然后，多方向精準(zhǔn)人群包打包投放，根據(jù)人群覆蓋量，階梯式出價(jià)，通過(guò)提升人群精準(zhǔn)度提升后端轉(zhuǎn)化；最后，“手動(dòng)出價(jià)+優(yōu)先跑量模式”與“自動(dòng)出價(jià)+控預(yù)估成本模式”組合投放跑量。短時(shí)間內(nèi)，宜家家居APP激活成本及ROI穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，整體量級(jí)提升100%。

宜家家居APP有效降本目標(biāo)的落地，與巨量引擎“智推家”領(lǐng)先行業(yè)的個(gè)性化智能推薦技術(shù)密不可分?！爸峭萍摇辈捎玫膐CPM系統(tǒng)技術(shù)，基于精準(zhǔn)的用戶特征分析與實(shí)際深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，輔以系統(tǒng)內(nèi)1.2億+高意向家居興趣用戶，能夠有效幫助品牌持續(xù)找到最優(yōu)意向人群，進(jìn)而降低獲客成本。

提效：科學(xué)運(yùn)營(yíng)激發(fā)品牌日量級(jí)增幅達(dá)1000%

現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)下，短視頻及直播帶貨的走紅為品牌獲取生意提供了新的增量渠道。巨量引擎“智推家”的巨量千川投放，旨在助力商家搭建廣告投放一體平臺(tái)，通過(guò)“魯班電商”“直播”“DOU+”等多個(gè)渠道，提升品牌生意增長(zhǎng)動(dòng)能。

專注于釋壓的功能性家居品牌翼眠，計(jì)劃轉(zhuǎn)移營(yíng)銷陣地，希望能夠快速度過(guò)新平臺(tái)冷啟動(dòng)期，提升信任背書和產(chǎn)品溢價(jià)。投放巨量引擎“智推家”效果廣告后，翼眠首先通過(guò)沿用原平臺(tái)的優(yōu)秀素材，使用專業(yè)推廣+放量投放相搭配的出價(jià)方式，快速打開(kāi)新平臺(tái)營(yíng)銷局面；大幅度提升素材數(shù)和質(zhì)量，蹭熱點(diǎn)產(chǎn)出了國(guó)貨優(yōu)質(zhì)視頻，并在新平臺(tái)提升基建水平，“階梯預(yù)算+階梯出價(jià)+不同跑量模式”精準(zhǔn)搭配，在新賽道有了新突破；進(jìn)入穩(wěn)定期后，翼眠持續(xù)保持上新素材與計(jì)劃數(shù)，同時(shí)注意把控售后評(píng)價(jià)。科學(xué)的運(yùn)營(yíng)策略，不僅助力翼眠順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷平臺(tái)換擋，而且日量級(jí)增幅1000%，ROI穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

拓量：多元舉措助力品牌線索總量提升超2倍

在日益紛繁復(fù)雜的信息環(huán)境下，家居品牌要實(shí)現(xiàn)線索數(shù)量與有效率的雙維度增長(zhǎng)，突破獲客瓶頸，離不開(kāi)面向意向用戶群體的精細(xì)化投放。在一眾投放方式中，表單提交、競(jìng)價(jià)搜索是家居行業(yè)最主流的買量形式，然而這兩種投放方式也面臨著線上到線下轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)、效果影響因素多、把控難度大等限制。全屋定制家居品牌歐派，在傳統(tǒng)渠道投放了搜索產(chǎn)品后，雖然在有效率上完成既定目標(biāo)，但搜索量級(jí)未能順利達(dá)標(biāo)。

為突破營(yíng)銷瓶頸，歐派與巨量引擎“智推家”達(dá)成合作，尋找鏈路轉(zhuǎn)化的最優(yōu)解。合作中，歐派構(gòu)建出“廣告展示點(diǎn)擊——應(yīng)用下載安裝——應(yīng)用激活——注冊(cè)/付費(fèi)”的轉(zhuǎn)化鏈路，依托巨量引擎平臺(tái)流量大、廣告類型廣、受眾匹配度高等優(yōu)勢(shì)，歐派有效擴(kuò)大了產(chǎn)品覆蓋范圍，提升了線索總量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，投放“智推家”后，歐派線索有效率提升超過(guò)5%，總量提升2倍以上。

在數(shù)字營(yíng)銷大潮下，通過(guò)簡(jiǎn)單讓利、降價(jià)促銷的手段獲取線索、增加生意的難度系數(shù)越來(lái)越大，降本、增效、拓量成為越來(lái)越多品牌的需求。巨量引擎“智推家”依托海量高活躍度及高意向用戶，搭配領(lǐng)先行業(yè)的個(gè)性化智能推薦技術(shù)，輔以科學(xué)長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)策略，助力家居行業(yè)品牌營(yíng)銷在降本、提效、拓量等維度的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

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