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對話丨優(yōu)秀合作伙伴歐斯寶濟南徐總訪談

來源：家居百科時間：2021年07月20日 15:47

??濟南，又稱“泉城”，龍山文化的發(fā)祥地，山東省省會及最大城市，素有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖?！钡拿雷u，歐斯寶布局全國，面向世界的戰(zhàn)略格局觀，濟南作為華東五大城市之一，歐斯寶更是在此扎根已久！

??與歐斯寶合作十余年的伙伴，濟南徐總來到歐斯寶總部參觀，這十余年歐斯寶與徐總互相見證彼此的成長，一路走來，合作共贏，歐斯寶總裁馬總親自接見并為徐總現(xiàn)場講解歐斯寶新推出的全功能陽臺產(chǎn)品優(yōu)勢及其概念的市場競爭力，徐總對全功能陽臺的概念表示十分贊同，對上市的配套產(chǎn)品更是高度欣賞。

??在參觀美學(xué)館陽臺區(qū)后，徐總表示全功能陽臺的樣板間對終端銷售成單起到關(guān)鍵作用！讓顧客到實體店面對面的看見產(chǎn)品比拿著效果圖介紹成交率更高，所以產(chǎn)品樣板間對終端的銷售業(yè)績的提高是非常重要的。

??作為歐斯寶在濟南地區(qū)重要的合作伙伴，徐總在過去的市場磨礪中，始終打拼在終端前線，有著豐富的品牌合作經(jīng)驗，對終端運營有著獨到的見解，這次徐總來到總部參觀，小編榮幸邀請到徐總進(jìn)行面對面訪問，這次小編也是準(zhǔn)備了幾個問題，徐總所講述的都是從終端實戰(zhàn)中來的寶貴經(jīng)驗，對歐斯寶的合作伙伴們來說都是可以學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)技術(shù)，相信對終端的家人們會起到一定的幫助。

??小編：徐總，做為歐斯寶十多年合作伙伴，在濟南當(dāng)?shù)氐蹴斒袌鲇蟹浅Ｉ羁痰挠绊懥?，您在?jīng)營方面也頗有心得，可以談?wù)勀诮?jīng)營管理門店方面是怎么做的呢？

??濟南徐總：

??自2008年選擇成為歐斯寶的經(jīng)銷商，受到歐斯寶總裁馬總的影響和教導(dǎo)下濟南歐斯寶從最初的夫妻店一步步走向公司化運營，團隊也在不斷壯大，在管理團隊上我一直都是高要求，提倡狼性文化，血性精神，對銷售人員的素質(zhì)我要求是全面的，不要把自己規(guī)定在一個框架，你什么都要懂，在制度上對銷售激勵，互利共贏，以此提高門店業(yè)績。

??在經(jīng)營上，我們作為服務(wù)業(yè)，客戶的口碑是我們必勝的王牌，對每一個客戶投入足夠的服務(wù)態(tài)度，通過老帶新，老傳新，這一樣是一個穩(wěn)定的經(jīng)營方式，而線上傳播，是現(xiàn)在的大熱趨勢，新媒體宣傳要利用起來，產(chǎn)品的宣傳，設(shè)計的推廣，客戶的積累，流量的引入，缺一不可。

??小編：后疫情時代，面對整體吊頂行業(yè)市場不景氣的一些客觀因素，您覺得終端門店應(yīng)該如何提升業(yè)績呢？

??濟南徐總：當(dāng)然疫情對實體業(yè)的打擊影響是巨大的，不過隨著國家對疫情的有效控制，整個行業(yè)都處在一個回暖狀態(tài)，我相信不需要多久市場將重新孕育生機，而且隨著市場的重現(xiàn)活力，在經(jīng)過疫情洗禮還堅持下來的我們，會有更多的機遇在等待我們，所以大家要保持信心，充足準(zhǔn)備，廣積糧、高筑墻！

??當(dāng)然終端的日子不好過，所以有些門店就選擇“劍走偏鋒”，價格上扛不住了，開始不在乎產(chǎn)品的質(zhì)量了，用盜版產(chǎn)品上高端價格，那這樣是非常不可取的，也許一年你一兩次沒什么影響，但是對門店誠信度和后期的服務(wù)成本上，還是要虧的，所以要堅持，堅持品質(zhì)。

??而對于終端門店如何提升業(yè)績這個問題，我只根據(jù)我來說，市場唯一不變的就是它一直在變，我們作為濟南吊頂行業(yè)的標(biāo)桿，不斷從服務(wù)上創(chuàng)新，從銷售模式上創(chuàng)新，從打造團隊上突破，做到這幾點，門店經(jīng)營自然蒸蒸日上。

??小編：隨著吊頂市場消費人群年輕化，歐斯寶也推出了家居空間一體化的概念，您在定制大板、定制墻板方面，有哪些銷售的經(jīng)驗可以分享一下？

??濟南徐總：當(dāng)前家裝行業(yè)的主體消費人群就是集中在80、90后這個團體，他們的審美不斷在提升，對于家裝的要求充滿想象，那么如何拿捏住這個消費團體，我們要跟著市場走，緊跟年輕人的時代潮流，私人定制，是大趨勢！

??歐斯寶就目前市場上來說，當(dāng)前的產(chǎn)品從款式和風(fēng)格都是行業(yè)最全面的，不斷推出的上市新品經(jīng)過上樣比對，我們發(fā)現(xiàn)歐斯寶的產(chǎn)品對客戶而言更有魅力，銷售上的表現(xiàn)也非常好，結(jié)合個性化定制的特點，對市場全方位產(chǎn)品的覆蓋，可以說歐斯寶提出的“家居空間一體化”給經(jīng)銷商帶來了無限的銷售空間。

??感謝徐總對歐斯寶的信任，十余年前的一次選擇，十余年的合作，未來約定一生的相伴，歐斯寶與經(jīng)銷商之間親如家人，互幫互助，共同為中國家裝行業(yè)出一份力，從吊頂領(lǐng)軍企業(yè)到現(xiàn)在的“定制家居一體化”，二十多年的艱苦奮斗，希望更多伙伴們加入進(jìn)歐斯寶的大家庭，我們共筑同一錦繡未來！

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