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維意定制BIM科技整裝，打造家裝終極零售的樣板間

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月26日 09:49

??7月20日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）如期舉辦！作為建材行業(yè)全球規(guī)模第一大展，經(jīng)歷廣州5.21疫情后，無(wú)疑為行業(yè)注入了新的動(dòng)力。展會(huì)仍然保持著近40萬(wàn)㎡的超大規(guī)模，超2000家企業(yè)踴躍參展?，F(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，展現(xiàn)出中國(guó)建裝行業(yè)的韌性！

??追逐整裝的浪潮已經(jīng)涌現(xiàn)了三年，頭部品牌正在嘗試跑通模式，但仍然有不少品牌前赴后繼的進(jìn)入。這屆建博會(huì)依然引領(lǐng)整裝風(fēng)潮，更有多個(gè)品牌在展會(huì)上首推整裝子品牌。

??準(zhǔn)上市定制企業(yè)瑪格發(fā)布整裝新品牌“瑪菓整裝”，要以“產(chǎn)品化”“標(biāo)準(zhǔn)化”“體系化”“服務(wù)化”打通全屋定制到整裝的最后一公里；圣象整裝首秀廣州，喊出“未來(lái)十年，圣象整裝！”；南洋迪克打造整裝定制館......

??頭部代表維意定制、歐派、索菲亞、好萊客、皮阿諾等也在重點(diǎn)推廣整裝模式。整裝成為品牌構(gòu)筑增長(zhǎng)引擎的新模式，注定還會(huì)掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

??整裝模式的死結(jié)，為何難倒一片定制企業(yè)？

??鏈路長(zhǎng)、品質(zhì)難控、環(huán)節(jié)太多、服務(wù)不到位，家裝消費(fèi)的行業(yè)共性問(wèn)題，很多人都知道這個(gè)死結(jié)存在，但只能?chē)@這個(gè)死結(jié)做一些修補(bǔ)工作，不能達(dá)到質(zhì)的躍遷，讓消費(fèi)者在裝修的過(guò)程中，真正體會(huì)到“又快又好”。

??細(xì)數(shù)一下整裝的死結(jié)：

??1.整裝綜合了裝修的全部工序，要投入相當(dāng)大的人力、財(cái)力、物力，信息化系統(tǒng)，物流搭建，售后服務(wù)等多種體系能力；

??2. 絕大部分家裝公司轉(zhuǎn)型做整裝，不過(guò)是從原先的半包升級(jí)到所謂的全包，然后做成標(biāo)準(zhǔn)套餐，本質(zhì)上是成品化的家裝；

??3. 整裝中的定制性，是相對(duì)難以實(shí)現(xiàn)的，挑戰(zhàn)極大；

??4. 后端的供應(yīng)鏈和前端的設(shè)計(jì)問(wèn)題，需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

??于是，眾多頭部定制企業(yè)與整裝公司的合作，成為定制企業(yè)第一優(yōu)先選擇，這種合作模式進(jìn)而被稱(chēng)為整裝大家居。但這種模式，不過(guò)讓定制企業(yè)從過(guò)去的定制家具，逐漸演化為全屋定制，進(jìn)而變成渠道型公司，成為很多成品企業(yè)的入口。

??比起其他選了可以快速?gòu)?fù)制，比較輕松好走的康莊大道。而維意定制，卻選擇了最難走的一條路——自己進(jìn)場(chǎng)做整裝?；叵肫鹗謾C(jī)的芯片被卡脖子，企業(yè)自身不掌握核心產(chǎn)業(yè)鏈，終歸會(huì)被受制于人。

??做難而正確的事，時(shí)間看得見(jiàn)，消費(fèi)者也看得見(jiàn)，市場(chǎng)的回報(bào)終歸不會(huì)辜負(fù)。

??什么樣的整裝模式，才是泛家居產(chǎn)業(yè)的終極格局？

??定制、家裝、賣(mài)場(chǎng)的變革，隱隱指向一個(gè)新的變革方向，那就是真正的零售變革——終極零售變革。

??終極零售，就是用戶(hù)的所有裝修及購(gòu)買(mǎi)需求，以及關(guān)于裝修的心理需求，統(tǒng)統(tǒng)能在這樣的場(chǎng)景獲得滿(mǎn)足，是一種集合了當(dāng)下產(chǎn)品，裝修服務(wù)，零售業(yè)態(tài)的復(fù)合性物種。

??你可能會(huì)說(shuō)，這不就是全搞定，整裝模式嗎？不盡然，終極零售模式，既跟用戶(hù)的需求模式有關(guān)，又跟企業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的組織模式有關(guān)。今天我們看到的定制、裝企以及賣(mài)場(chǎng)零售的變革，都只是朝向這個(gè)方向而已，需要調(diào)整的要素還很多，比如組織模式、擴(kuò)張模式、展示模式等，這個(gè)過(guò)程會(huì)持續(xù)上十年的時(shí)間，這種終極零售業(yè)態(tài)，最終也決定了泛家居產(chǎn)業(yè)零售的終極格局。

??再進(jìn)一步，定制企業(yè)與裝修公司合流，或者自營(yíng)家裝，都在向?yàn)橛脩?hù)提供整體裝修解決方案模式進(jìn)化。很多定制企業(yè)，是沒(méi)條件走到這一步的，更何況是向更進(jìn)一步的終極零售模式進(jìn)化。

??有如此條件的家居品牌不多，維意定制就是其中之一。7月22日建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)峰會(huì)，維意定制CEO歐陽(yáng)熙聚焦行業(yè)趨勢(shì)，剖析BIM科技整裝，也正是走在終極零售業(yè)態(tài)的路上。

??BIM科技整裝，或?qū)⒔⒓已b行業(yè)全新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

??維意定制喊出的新一代整裝“革自己的命”，研究整個(gè)家裝版塊，做系統(tǒng)的研發(fā)，用技術(shù)改變這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀。無(wú)疑是一種思想戰(zhàn)略，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品形態(tài)。而要革自己的命，難的不是1的基礎(chǔ)上加1，而是由1變N的過(guò)程，這需要戰(zhàn)略、組織和信息化能力全部重構(gòu)，最終讓家居裝修這個(gè)非常重的消費(fèi)，變成“輕決策”。

??于是乎，在三年的沉淀研發(fā)和供應(yīng)鏈整合后，BIM科技整裝應(yīng)運(yùn)而生。

??BIM科技系統(tǒng)，相當(dāng)于數(shù)字化的虛擬工地，圍繞“BIM科技，明明白白做裝修”的核心要點(diǎn)，BIM將復(fù)雜難懂的平面圖、效果圖，變?yōu)?D可視模型，能提前模擬、預(yù)演定制和裝修的全過(guò)程，規(guī)避可能的錯(cuò)誤。配合維意定制自有的AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、中央調(diào)度系統(tǒng)、上下游供應(yīng)鏈，BIM統(tǒng)籌著設(shè)計(jì)、算量、送貨、施工等節(jié)點(diǎn)，使裝修的“效果、預(yù)算、品質(zhì)、工期、驗(yàn)收”各大環(huán)節(jié)得以標(biāo)準(zhǔn)化。

??在這個(gè)系統(tǒng)里，客戶(hù)要裝修，就會(huì)按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的數(shù)據(jù)完成，這些數(shù)據(jù)都預(yù)先植入后端，說(shuō)白了，就跟你現(xiàn)在去哪不再需要地圖，而只需要導(dǎo)航一樣。

??除了系統(tǒng)，供應(yīng)鏈的布局才是重頭戲，不然再好的設(shè)計(jì)無(wú)法落地也是無(wú)用功，對(duì)于企業(yè)整合能力要求非常高。市場(chǎng)上不少新興的家裝公司打著整裝套餐包的旗號(hào)，但大多是能力不足的“偽整裝”。維意多年的渠道耕耘，把自身集成服務(wù)商，幫消費(fèi)者一站式、一次性解決從硬裝到軟裝的所有問(wèn)題，所有的產(chǎn)品、所有服務(wù)、所有售后，讓消費(fèi)者形成有問(wèn)題就找維意的心智。這是維意的選擇，也是終極零售的未來(lái)。

??維意目前在佛山一個(gè)月可以做到一千多萬(wàn)的裝修業(yè)務(wù)，在廣州一個(gè)月做兩三千萬(wàn)的家裝。整個(gè)施工過(guò)程，材料完全有保障，全部從工廠(chǎng)配送，僅在廣州、佛山地區(qū)就有超過(guò)500個(gè)在建的工地同時(shí)運(yùn)作，從毛坯到拎包入住60天搞定?？焖偾覀€(gè)性化，每一位消費(fèi)者的家呈現(xiàn)的效果都是不一樣的。“新”模式獲得了越來(lái)越多的業(yè)主認(rèn)可，滿(mǎn)意度也越來(lái)越高。用戶(hù)已經(jīng)看到維意與傳統(tǒng)家裝的不同，并在口碑傳播中逐步發(fā)酵。

??維意與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅可以通過(guò)技術(shù)和服務(wù)幫助消費(fèi)者解決前端的問(wèn)題，也擁有強(qiáng)大的品牌影響力。品牌賦能、產(chǎn)品供應(yīng)鏈賦能、技術(shù)賦能，維意以三大賦能全面解決問(wèn)題，優(yōu)化服務(wù)流程，不僅可以讓裝修公司的工作簡(jiǎn)單化、效率化，同時(shí)還能為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

??維意定制以技術(shù)為杠桿，解決行業(yè)頑疾，也許前行路上布滿(mǎn)荊棘，也許不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速?gòu)?fù)制，但沒(méi)關(guān)系，它的價(jià)值終會(huì)在某一天顯現(xiàn)，就像核聚變一樣，當(dāng)能量達(dá)到一定的程度，就變成了另一個(gè)物種，完成整裝的終極零售布局。

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