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DPI張升華:經(jīng)營好進(jìn)口瓷磚品牌,經(jīng)銷商要做到這幾點(diǎn)

來源：家居百科時(shí)間：2021年08月05日 11:01

7月29日，由DPI進(jìn)口瓷磚、中國陶瓷城聯(lián)合主辦，中國進(jìn)口瓷磚TOP聯(lián)盟特別支持的“上新了·中國陶瓷城頂層進(jìn)口館-DPI進(jìn)口瓷磚進(jìn)駐簽約儀式”圓滿舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場，就經(jīng)銷商如何選擇進(jìn)口瓷磚品牌，如何經(jīng)營好進(jìn)口瓷磚品牌等問題，DPI進(jìn)口瓷磚總經(jīng)理張升華表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

張升華結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、消費(fèi)升級趨勢、行業(yè)上升趨勢等三個(gè)方面切入，分析了為何現(xiàn)在是進(jìn)口瓷磚的窗口期。他認(rèn)為，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的上升趨勢，高端客戶的認(rèn)知與審美升級，對于設(shè)計(jì)與品質(zhì)的追求，注重產(chǎn)品的個(gè)性與差異化，追求高端生活體驗(yàn)方式與尊貴的專屬服務(wù)。這些都為進(jìn)口瓷磚品牌的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。

經(jīng)銷商如何選擇進(jìn)口瓷磚品牌?

作為經(jīng)銷商，該如何選擇進(jìn)口瓷磚品牌？張升華認(rèn)為，首先，品牌在原產(chǎn)地具有代表性和影響力，第二，產(chǎn)品要有特色，能夠通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)市場潮流。第三，產(chǎn)品體系完善，產(chǎn)品庫存充足，足以支撐專賣店日常運(yùn)營。第四，國內(nèi)運(yùn)營平臺(tái)有實(shí)力，有思路，敢投入，講規(guī)則，能夠持續(xù)為終端運(yùn)營賦能。

DPI總經(jīng)理張升華

經(jīng)銷商如何經(jīng)營進(jìn)口瓷磚品牌?

在選擇進(jìn)口瓷磚品牌基礎(chǔ)上，該如何運(yùn)營好一個(gè)品牌？張升華表示，首先要做好品牌推廣，樹立專業(yè)、高端的國際大品牌形象，占領(lǐng)用戶心智；第二，重視店面建設(shè)，在高端賣場的店面讓客戶感受到國際品牌的調(diào)性不一樣；第三，專業(yè)的接待與服務(wù)讓客戶信賴；第四，量身定做的高水平設(shè)計(jì)方案讓客戶心動(dòng)；第五，設(shè)計(jì)師渠道是核心，相互需要，相互成就；第六，多渠道發(fā)展是必然，現(xiàn)在深耕是機(jī)會(huì)；第七，要有做大商的格局與行動(dòng)力。

作為一個(gè)成立九年的進(jìn)口瓷磚運(yùn)營平臺(tái)，張升華表示，DPI將助力終端經(jīng)銷商從營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、極致服務(wù)、多渠道發(fā)展、品牌傳播、店面國際形象升級、終端系統(tǒng)管理多維布局上精準(zhǔn)發(fā)力，幫助高端消費(fèi)者更好找到理想的生活場景。

DPI此次進(jìn)駐中國陶瓷城進(jìn)口館，強(qiáng)勢打造全國形象店的標(biāo)桿，以全新形象迎接DPI十周年，并公布了“兩個(gè)一百店”計(jì)劃。在未來三年，將現(xiàn)有的一百多家店面打造成為當(dāng)?shù)卦b進(jìn)口瓷磚運(yùn)營的標(biāo)桿店，新增一百家店面。

結(jié)合“兩個(gè)一百店計(jì)劃”，持續(xù)賦能經(jīng)銷商服務(wù)客戶

張升華透露，結(jié)合“兩個(gè)一百店”計(jì)劃，為了讓更多高端消費(fèi)者與高端設(shè)計(jì)師了解與使用DPI旗下的品牌，首先，DPI將通過王的藝術(shù)探索之旅、王的藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)總監(jiān)班、王的藝術(shù)城市設(shè)計(jì)大咖分享會(huì)等王牌欄目，結(jié)合2017年發(fā)起的最美雅奢空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，讓更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師獲得學(xué)習(xí)、成長與進(jìn)步。通過行業(yè)媒體、大眾媒體、抖音快手視頻號等新媒體，從多角度、多維度把品牌價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值與空間價(jià)值觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。

第二、DPI將持續(xù)做好多渠道建設(shè)與合作。DPI進(jìn)口瓷磚不僅能賦予高端家裝優(yōu)雅、奢華、性感、魅力的空間體驗(yàn)，而且可以為更多的高端工程、高端定制創(chuàng)造極致的空間場景。DPI提出了6+1戰(zhàn)略，1是高端設(shè)計(jì)師渠道，6是高端工程、高端品牌異業(yè)聯(lián)盟、老客戶、高端小區(qū)、高端家裝公司對公、高端訂制。隨著不斷推廣，效果非常明顯，尤其是一些高端工程開始尋求與DPI進(jìn)口瓷磚的合作。

第三、升級終端價(jià)值營銷運(yùn)營系統(tǒng)。隨著高端客戶審美的不斷升級，把九年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，而且每年迭代出新的價(jià)值賦能系統(tǒng)，更好的服務(wù)高端客戶。

第四、升級終端店面的設(shè)計(jì)。通過與優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司合作，升級全新終端店面系統(tǒng)，樹立國際品牌形象，讓消費(fèi)者在店面感受到不一樣的高端生活場景與體驗(yàn)，所見即所得。

據(jù)了解，DPI作為全球高端進(jìn)口瓷磚的運(yùn)營平臺(tái)，致力于為客戶打造優(yōu)雅生活、奢華體驗(yàn)的生活方式，目前代理了意大利REX銳思、意大利CERIM希銳、西班牙GRESPANIA帕尼亞三大國際瓷磚品牌。