DPI張升華:經(jīng)營好進口瓷磚品牌,經(jīng)銷商要做到這幾點

7月29日，由DPI進口瓷磚、中國陶瓷城聯(lián)合主辦，中國進口瓷磚TOP聯(lián)盟特別支持的“上新了·中國陶瓷城頂層進口館-DPI進口瓷磚進駐簽約儀式”圓滿舉辦?；顒蝇F(xiàn)場，就經(jīng)銷商如何選擇進口瓷磚品牌，如何經(jīng)營好進口瓷磚品牌等問題，DPI進口瓷磚總經(jīng)理張升華表達了自己的觀點。

張升華結合經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費升級趨勢、行業(yè)上升趨勢等三個方面切入，分析了為何現(xiàn)在是進口瓷磚的窗口期。他認為，隨著國內市場經(jīng)濟的上升趨勢，高端客戶的認知與審美升級，對于設計與品質的追求，注重產(chǎn)品的個性與差異化，追求高端生活體驗方式與尊貴的專屬服務。這些都為進口瓷磚品牌的發(fā)展帶來了新的契機。

經(jīng)銷商如何選擇進口瓷磚品牌?

作為經(jīng)銷商，該如何選擇進口瓷磚品牌？張升華認為，首先，品牌在原產(chǎn)地具有代表性和影響力，第二，產(chǎn)品要有特色，能夠通過原創(chuàng)設計引領市場潮流。第三，產(chǎn)品體系完善，產(chǎn)品庫存充足，足以支撐專賣店日常運營。第四，國內運營平臺有實力，有思路，敢投入，講規(guī)則，能夠持續(xù)為終端運營賦能。

DPI總經(jīng)理張升華

經(jīng)銷商如何經(jīng)營進口瓷磚品牌?

在選擇進口瓷磚品牌基礎上，該如何運營好一個品牌？張升華表示，首先要做好品牌推廣，樹立專業(yè)、高端的國際大品牌形象，占領用戶心智；第二，重視店面建設，在高端賣場的店面讓客戶感受到國際品牌的調性不一樣；第三，專業(yè)的接待與服務讓客戶信賴；第四，量身定做的高水平設計方案讓客戶心動；第五，設計師渠道是核心，相互需要，相互成就；第六，多渠道發(fā)展是必然，現(xiàn)在深耕是機會；第七，要有做大商的格局與行動力。

作為一個成立九年的進口瓷磚運營平臺，張升華表示，DPI將助力終端經(jīng)銷商從營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、極致服務、多渠道發(fā)展、品牌傳播、店面國際形象升級、終端系統(tǒng)管理多維布局上精準發(fā)力，幫助高端消費者更好找到理想的生活場景。

DPI此次進駐中國陶瓷城進口館，強勢打造全國形象店的標桿，以全新形象迎接DPI十周年，并公布了“兩個一百店”計劃。在未來三年，將現(xiàn)有的一百多家店面打造成為當?shù)卦b進口瓷磚運營的標桿店，新增一百家店面。

結合“兩個一百店計劃”，持續(xù)賦能經(jīng)銷商服務客戶

張升華透露，結合“兩個一百店”計劃，為了讓更多高端消費者與高端設計師了解與使用DPI旗下的品牌，首先，DPI將通過王的藝術探索之旅、王的藝術學院設計總監(jiān)班、王的藝術城市設計大咖分享會等王牌欄目，結合2017年發(fā)起的最美雅奢空間設計大獎，讓更多優(yōu)秀設計師獲得學習、成長與進步。通過行業(yè)媒體、大眾媒體、抖音快手視頻號等新媒體，從多角度、多維度把品牌價值、設計價值、產(chǎn)品價值與空間價值觸達目標客戶群體。

第二、DPI將持續(xù)做好多渠道建設與合作。DPI進口瓷磚不僅能賦予高端家裝優(yōu)雅、奢華、性感、魅力的空間體驗，而且可以為更多的高端工程、高端定制創(chuàng)造極致的空間場景。DPI提出了6+1戰(zhàn)略，1是高端設計師渠道，6是高端工程、高端品牌異業(yè)聯(lián)盟、老客戶、高端小區(qū)、高端家裝公司對公、高端訂制。隨著不斷推廣，效果非常明顯，尤其是一些高端工程開始尋求與DPI進口瓷磚的合作。

第三、升級終端價值營銷運營系統(tǒng)。隨著高端客戶審美的不斷升級，把九年運營經(jīng)驗進行優(yōu)化，而且每年迭代出新的價值賦能系統(tǒng)，更好的服務高端客戶。

第四、升級終端店面的設計。通過與優(yōu)秀設計公司合作，升級全新終端店面系統(tǒng)，樹立國際品牌形象，讓消費者在店面感受到不一樣的高端生活場景與體驗，所見即所得。

據(jù)了解，DPI作為全球高端進口瓷磚的運營平臺，致力于為客戶打造優(yōu)雅生活、奢華體驗的生活方式，目前代理了意大利REX銳思、意大利CERIM希銳、西班牙GRESPANIA帕尼亞三大國際瓷磚品牌。

7月29日，由DPI進口瓷磚、中國陶瓷城聯(lián)合主辦，中國進口瓷磚TOP聯(lián)盟特別支持的“上新了·中國陶瓷城頂層進口館-DPI進口瓷磚進駐簽約儀式”圓滿舉辦。活動現(xiàn)場，就經(jīng)銷商如何選擇進口瓷磚品牌，如何經(jīng)營好進口瓷磚品牌等問題，DPI進口瓷磚總經(jīng)理張升華表達了自己的觀點。

張升華結合經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費升級趨勢、行業(yè)上升趨勢等三個方面切入，分析了為何現(xiàn)在是進口瓷磚的窗口期。他認為，隨著國內市場經(jīng)濟的上升趨勢，高端客戶的認知與審美升級，對于設計與品質的追求，注重產(chǎn)品的個性與差異化，追求高端生活體驗方式與尊貴的專屬服務。這些都為進口瓷磚品牌的發(fā)展帶來了新的契機。

經(jīng)銷商如何選擇進口瓷磚品牌?

作為經(jīng)銷商，該如何選擇進口瓷磚品牌？張升華認為，首先，品牌在原產(chǎn)地具有代表性和影響力，第二，產(chǎn)品要有特色，能夠通過原創(chuàng)設計引領市場潮流。第三，產(chǎn)品體系完善，產(chǎn)品庫存充足，足以支撐專賣店日常運營。第四，國內運營平臺有實力，有思路，敢投入，講規(guī)則，能夠持續(xù)為終端運營賦能。

DPI總經(jīng)理張升華

經(jīng)銷商如何經(jīng)營進口瓷磚品牌?

在選擇進口瓷磚品牌基礎上，該如何運營好一個品牌？張升華表示，首先要做好品牌推廣，樹立專業(yè)、高端的國際大品牌形象，占領用戶心智；第二，重視店面建設，在高端賣場的店面讓客戶感受到國際品牌的調性不一樣；第三，專業(yè)的接待與服務讓客戶信賴；第四，量身定做的高水平設計方案讓客戶心動；第五，設計師渠道是核心，相互需要，相互成就；第六，多渠道發(fā)展是必然，現(xiàn)在深耕是機會；第七，要有做大商的格局與行動力。

作為一個成立九年的進口瓷磚運營平臺，張升華表示，DPI將助力終端經(jīng)銷商從營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、極致服務、多渠道發(fā)展、品牌傳播、店面國際形象升級、終端系統(tǒng)管理多維布局上精準發(fā)力，幫助高端消費者更好找到理想的生活場景。

DPI此次進駐中國陶瓷城進口館，強勢打造全國形象店的標桿，以全新形象迎接DPI十周年，并公布了“兩個一百店”計劃。在未來三年，將現(xiàn)有的一百多家店面打造成為當?shù)卦b進口瓷磚運營的標桿店，新增一百家店面。

結合“兩個一百店計劃”，持續(xù)賦能經(jīng)銷商服務客戶

張升華透露，結合“兩個一百店”計劃，為了讓更多高端消費者與高端設計師了解與使用DPI旗下的品牌，首先，DPI將通過王的藝術探索之旅、王的藝術學院設計總監(jiān)班、王的藝術城市設計大咖分享會等王牌欄目，結合2017年發(fā)起的最美雅奢空間設計大獎，讓更多優(yōu)秀設計師獲得學習、成長與進步。通過行業(yè)媒體、大眾媒體、抖音快手視頻號等新媒體，從多角度、多維度把品牌價值、設計價值、產(chǎn)品價值與空間價值觸達目標客戶群體。

第二、DPI將持續(xù)做好多渠道建設與合作。DPI進口瓷磚不僅能賦予高端家裝優(yōu)雅、奢華、性感、魅力的空間體驗，而且可以為更多的高端工程、高端定制創(chuàng)造極致的空間場景。DPI提出了6+1戰(zhàn)略，1是高端設計師渠道，6是高端工程、高端品牌異業(yè)聯(lián)盟、老客戶、高端小區(qū)、高端家裝公司對公、高端訂制。隨著不斷推廣，效果非常明顯，尤其是一些高端工程開始尋求與DPI進口瓷磚的合作。

第三、升級終端價值營銷運營系統(tǒng)。隨著高端客戶審美的不斷升級，把九年運營經(jīng)驗進行優(yōu)化，而且每年迭代出新的價值賦能系統(tǒng)，更好的服務高端客戶。

第四、升級終端店面的設計。通過與優(yōu)秀設計公司合作，升級全新終端店面系統(tǒng)，樹立國際品牌形象，讓消費者在店面感受到不一樣的高端生活場景與體驗，所見即所得。

據(jù)了解，DPI作為全球高端進口瓷磚的運營平臺，致力于為客戶打造優(yōu)雅生活、奢華體驗的生活方式，目前代理了意大利REX銳思、意大利CERIM希銳、西班牙GRESPANIA帕尼亞三大國際瓷磚品牌。

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6問“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質班”如何創(chuàng)新經(jīng)營、高效銷售？

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