洞見|方太陳浩：幸福是方太的創(chuàng)新目標，要為用戶構建全場景健康廚房！

??7月31日， “方心不改，太有未來” 方太集團首屆大型招商峰會在杭州灣舉行。方太集團高層以及來自全國各地的意向經(jīng)銷商、媒體代表等齊聚一堂，開啟了一場方太產(chǎn)品與技術品鑒與商機洽談之約。

??新浪家居在現(xiàn)場專訪了方太集團銷售&服務副總裁陳浩。之前有人曾這樣描述他，他看上去溫文儒雅親和，卻不失領導者和管理者的氣場與威嚴。在世紀之交，他選擇成為一名“方太人”，在過去的二十余年間，見證了方太從3個億到100多億的蓬勃發(fā)展，也見證了汲取中華傳統(tǒng)文化精髓的方太企業(yè)文化的形成。同時，他經(jīng)歷了高端廚電領軍品牌的打造之路，也經(jīng)歷了中國家電零售渠道的四次革命。

方太集團銷售&服務副總裁陳浩

??在專訪現(xiàn)場，深耕廚電行業(yè)二十余年的他與新浪家居揭秘方太的領軍之道，共商經(jīng)銷商的發(fā)展大計，暢談廚電行業(yè)發(fā)展趨勢及最新營銷策略。

▼采訪視頻

網(wǎng)格化細分市場，發(fā)掘潛在機會

??根據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)，陳浩分析，廚電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是，城鎮(zhèn)化率持續(xù)提高，居民廚電保有率逐步提升。隨著人們的健康意識增強和人均可支配收入的提高，未來廚電產(chǎn)品前景依然廣闊。

方太副總裁陳浩在招商峰會上致辭

??談及此次“放心不改 太有未來”招商峰會舉辦的初衷，陳浩表示，方太集團成立25年來，始終專注于高端廚電領域，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，打造健康環(huán)保有品位的生活方式，讓億萬家庭享受更加幸福安心的生活。在2020年經(jīng)歷了疫情過后，為了適應多變的市場環(huán)境，將市場進行網(wǎng)格化細分，發(fā)掘到潛在機會，為滿足潛在機會市場的招商需求，也為了讓方太產(chǎn)品和服務能夠多維度觸達消費者，特舉辦了本次招商大會，尋找更多志同道合的合作伙伴，一起為了億萬家庭的幸福而奮斗。

6大補貼5大支持 多維度賦能經(jīng)銷商

??此次招商峰會上，方太的高層領導分析了廚電行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景，講解了方太品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，并展出了多款人氣廚房產(chǎn)品。除此之外，方太在此次招商峰會所公開的全新政策也吸引了大家的注意。

??為實現(xiàn)與廣大經(jīng)銷商和意向加盟者們的精誠合作，方太通過6大補貼5大支持2大特權，賦能經(jīng)銷商。涵蓋裝修補貼、樣品補貼、人員補貼、房租補貼、促銷補貼、銷售返利六大補貼，以及從物流、售后、培訓、活動策劃、全國廣告宣傳五個方面提供支持，并有定金政策和全國連鎖建材優(yōu)先落位權，全面、高效地助力經(jīng)銷商在市場競爭中拓展事業(yè)版圖?！笆酆?、物流支持是方太區(qū)別行業(yè)友商的最明顯的區(qū)別，全國的售后網(wǎng)點都是我們由方太負責的。所以在方太成立25周年來，我們大力扶持經(jīng)銷商渠道?！标惡圃诓稍L中強調(diào)道。

??據(jù)悉，方太還特別安排了意向經(jīng)銷商參觀方太的展廳和孔子堂，旨在讓大家更加充分地了解到方太的高端智能廚電產(chǎn)品，以及產(chǎn)品背后的研發(fā)科技力量和企業(yè)文化內(nèi)涵，感受廚房電器從傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端化、智能化、集成化、全場景健康化方向的轉(zhuǎn)型之路，從中瞄準可觀的行業(yè)前景和商機。

科技強國戰(zhàn)略下，構建全場景健康化廚房

??今年是十四五規(guī)劃的開局之年，在科技強國戰(zhàn)略之下，創(chuàng)新科技成為新時代熱議話題。

??面對挑戰(zhàn)和機遇，陳浩表示，方太歷來重視產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)歐式、近吸式等油煙機品類，帶動吸油煙機品類迭代升級，側(cè)吸式油煙機榮獲制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品，全球首創(chuàng)了搭載高能氣泡洗的水槽洗碗機、NSP選擇性過濾的母嬰級凈水機等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，結(jié)合方太對廚房與時俱進的深入洞察，方太會在智能化、集成化、全場景健康化等方面布局產(chǎn)品。

??“智能化，指的是如煙灶聯(lián)動，煙蒸烤聯(lián)動，揮手開關機，遠程的話查看是否關火，定時，智能菜譜；集成化：如我們的水槽洗碗機機，是洗碗機，是水槽還是果蔬凈化機；我們的集成烹飪中心，涵蓋了煙、灶、蒸、烤、消等多種功能，實現(xiàn)在1平米的空間內(nèi)，36種烹飪方式，30分鐘6菜1湯。”陳浩解釋道。

??另外，全場景的健康廚房指的是飲食健康、環(huán)境健康、身心健康。在陳浩眼中，健康必定是日后的發(fā)展趨勢，方太也一致致力于為用戶提供更為健康的烹飪環(huán)境和烹飪食品。陳浩說，“我們最開始要開發(fā)不跑煙的油煙機也是因為看了一篇關于油煙導致肺癌的報道，想讓更多的人能夠遠離油煙，有一個健康的烹飪環(huán)境。我們倡導的是全場景化的健康解決方案?！蔽磥恚教珗猿忠匀藶楸镜难邪l(fā)導向，長期致力于廚房空氣、水、烹飪和清潔科技的研究，構建廚房健康生態(tài)。根據(jù)用戶在廚房中核心的四大真實使用場景：烹飪、用飲、清潔、相處，布局覆蓋這四大時刻的全場景健康廚房。

三個渠道協(xié)同發(fā)展 向偉大的企業(yè)邁進

??據(jù)悉，身為行業(yè)首個年度銷售規(guī)模突破百億的廚電企業(yè)，截止目前，方太累計國內(nèi)用戶數(shù)千萬戶，并在全國擁有117個分公司、三千多家形象專賣店，打造從大店、體驗店、KA店等全方位布局，已形成完善的線下體系。

??談到未來渠道戰(zhàn)略布局，陳浩表示，從大的趨勢上來看，B2B的精裝修與電商兩個渠道會進一步增長。但方太自身也在進行網(wǎng)點布局，包括自建網(wǎng)點與跟渠道合作的網(wǎng)點?！拔覀儽容^重視線下渠道，在電商與精裝修飛速發(fā)展的今天，方太的線下營業(yè)額依然占了最大的比例。我一直講線下實體店是我們吃飽肚子的第一個面包，電商是第二個面包，精裝修第三個面包，三大渠道各有各的價值，方太今后會繼續(xù)合理布局三個渠道的協(xié)同發(fā)展。不管哪個渠道，方太都會投入百分百的服務精神，為方太的家人帶來更好的體驗?！?/p>

??眾所周知，成為一家偉大的企業(yè)，一直是方太的企業(yè)愿景。在陳浩看來，一家偉大的企業(yè)不僅是一個經(jīng)濟組織，要滿足并創(chuàng)造顧客的需求；而且是一個社會組織，要積極承擔社會責任，不斷導人向善，促進人類社會的真善美。“2021年，我們?nèi)匀粚⑽幕尿?qū)動放在首位。其次，從經(jīng)營可持續(xù)的角度，我們一直努力尋找新的增長突破口。從產(chǎn)品方面，順應發(fā)展趨勢，我們在產(chǎn)品策略上依然著重打造集成烹飪中心系列產(chǎn)品。為我們的顧客帶來更放心、省心的產(chǎn)品和服務?！?nbsp;他堅定地說道。

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