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營(yíng)銷破局，熱立方地暖機(jī)的藍(lán)海之道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月11日 17:32

??從前幾年開(kāi)始，家用電器行業(yè)的從業(yè)者就已經(jīng)感覺(jué)到巨大的生存壓力，2019年底開(kāi)始的新冠疫情，又給高速奔跑40年的家用電器行業(yè)，踩下了急剎車。家用電器行業(yè)整體由"增量市場(chǎng)"轉(zhuǎn)為了"存量市場(chǎng)"，從業(yè)者紛紛采用拼成本的方法和對(duì)手血拼，價(jià)格被壓低到了極限，甚至出現(xiàn)了虧本出售自己的商品的情況。為了防止自己的顧客被搶走，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著血拼，從而讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了一種殘酷競(jìng)爭(zhēng)的紅海之中，一批批的從業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

??營(yíng)銷破局，從紅海邁向藍(lán)海

??改革開(kāi)放的40年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，各行各業(yè)的消費(fèi)需求都在急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)了一個(gè)的藍(lán)海市場(chǎng)。當(dāng)藍(lán)海市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，嗅覺(jué)靈敏的人只要膽子夠大，快速跟上潮流，就能成功賺到第一桶金，并且能在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中存活下來(lái)。就家用電器行業(yè)而言，隨著國(guó)人對(duì)美好生活的不斷向往和追求，最少也經(jīng)歷了四次典型的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

??第一次最有代表性的藍(lán)海市場(chǎng)的出現(xiàn)，是在1989年前后。改革開(kāi)放讓中國(guó)人的錢袋子開(kāi)始鼓起來(lái)了，彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大件開(kāi)始進(jìn)入國(guó)人的消費(fèi)視野，也帶來(lái)了這個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。一大批像海爾、長(zhǎng)虹、TCL等民族品牌茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，也成就了更大一批積極參與進(jìn)來(lái)的行業(yè)從業(yè)者。

??第二次最有代表性的藍(lán)海市場(chǎng)的出現(xiàn)，是在2000年前后。一方面是城市建設(shè)速度的加快帶來(lái)的熱島效應(yīng)影響，一方面是消費(fèi)者收入水平的快速提高帶來(lái)的消費(fèi)需求提升，空調(diào)行業(yè)迎來(lái)了高速增長(zhǎng)的20年。空調(diào)從少數(shù)人使用的奢侈品變?yōu)槿巳诵枰谋匦杵?，成就了上百萬(wàn)率先進(jìn)入的從業(yè)人員。

??第三次最有代表性的藍(lán)海市場(chǎng)的出現(xiàn)，是在2007年前后。這時(shí)，中國(guó)迎來(lái)了一波房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)期，城市居民買房比例節(jié)節(jié)攀升，房?jī)r(jià)也被不斷推高，廚房面積越來(lái)越小、裝修也越來(lái)越精致，從而帶動(dòng)了廚電行業(yè)的大發(fā)展。高毛利、高單值的廚電三件套，讓不少人賺的盆滿缽滿。

??第四次最有代表性的藍(lán)海市場(chǎng)的出現(xiàn)，是在2013年前后。隨著人們對(duì)健康生活關(guān)注度的不斷加強(qiáng)，原來(lái)毫不起眼的家用凈水行業(yè)迎來(lái)了突破性的發(fā)展。

??這一波波的藍(lán)海市場(chǎng)成全了很多人，也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，藍(lán)海終將過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)充分的紅海市場(chǎng)一定會(huì)來(lái)，這也是很多人這兩年的生意陷入死局，不斷走下坡路的核心原因。如何破局?就必須從紅海中抽身出來(lái)，提前找到下一個(gè)藍(lán)海，從而在新的賽道上建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，藍(lán)海在哪里?藍(lán)海有什么典型特征?

??藍(lán)海市場(chǎng)的三大典型特征

??藍(lán)海是指一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的新興市場(chǎng)，在藍(lán)海里，同類別產(chǎn)品處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或非競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)空間極大且迅速增加。在藍(lán)海市場(chǎng)中，我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打到，而是重構(gòu)買方的價(jià)值元素，為產(chǎn)品或項(xiàng)目賦予新的特性和內(nèi)涵。藍(lán)海市場(chǎng)有以下三大重要特征：

??1、市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)且空間巨大

??藍(lán)海市場(chǎng)一定是空間超大的市場(chǎng)，就像2000年前后中國(guó)的空調(diào)行業(yè)一樣，從每年幾十億的市場(chǎng)銷量，一路增長(zhǎng)到每年幾千億的市場(chǎng)銷量，市場(chǎng)增量既大又持久。藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該具備戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性的前瞻性，能夠找到一片開(kāi)創(chuàng)新的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的市場(chǎng)領(lǐng)域，去挖掘消費(fèi)者潛在的、未被充分滿足的需求。

??2、符合國(guó)家政策及社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向

??藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家政策的導(dǎo)向，不能逆潮流而行，這也是當(dāng)政策面發(fā)生改變時(shí)，某些行業(yè)很快就有突飛猛進(jìn)發(fā)展的原因。社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，更是一個(gè)賽道是否持久參與的重要指標(biāo)，也是藍(lán)海是否足夠大的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

??3、成熟的技術(shù)基礎(chǔ)

??藍(lán)海市場(chǎng)的選擇需要一定的前瞻性，但不能越超前越好，太過(guò)于超前就有可能掉進(jìn)不成熟的技術(shù)陷阱中。有一些概念雖然很好，但是由于技術(shù)還不成熟，往往成為創(chuàng)業(yè)者的陷阱。就像這幾年大火的石墨烯概念產(chǎn)品，技術(shù)還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，還在實(shí)驗(yàn)室階段，就已經(jīng)有不少商家借此招商推廣，導(dǎo)致大批參與的經(jīng)銷商損失慘重。

??熱立方地暖機(jī)，家用電器行業(yè)新藍(lán)海

??今年5月18日，國(guó)際能源署高調(diào)發(fā)布了《2050年凈零排放：全球能源部門路線圖》，報(bào)告高度肯定了熱泵地暖機(jī)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)碳中和中的重要作用，拉開(kāi)了熱泵地暖機(jī)的藍(lán)海大幕。國(guó)際能源署預(yù)計(jì)到2030年，全球熱泵地暖機(jī)每月裝機(jī)容量將達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，2050年，每月裝機(jī)容量將達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。

??在中國(guó)，熱泵地暖機(jī)目前的市場(chǎng)占有率還不足1%，隨著中國(guó)人冬季取暖需求的不斷提高，每年將釋放出2000-3000億元的市場(chǎng)空間。今年，國(guó)家將碳達(dá)峰碳中和上升為基本國(guó)策，也為熱泵地暖機(jī)產(chǎn)品打開(kāi)了上升通道，藍(lán)海形成的基本條件已經(jīng)成熟。

??為此，熱立方將出口德國(guó)18年的熱泵地暖機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó)，結(jié)合中國(guó)本土氣候和市場(chǎng)情況，推出A系列地暖機(jī)和M系列超低溫地暖機(jī)，分別針對(duì)南北剛需市場(chǎng)，不僅使用成本只有燃?xì)忮仩t的1/3，而且安裝成本也非常劃算。在營(yíng)銷層面，公司也投入戰(zhàn)略資源，力爭(zhēng)將熱立方打造為地暖機(jī)行業(yè)第一品牌。

??當(dāng)下家用電器行業(yè)，正在經(jīng)歷紅海帶來(lái)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。借力碳中和風(fēng)口，擁抱清潔采暖需求，不失為行業(yè)破局的一條出路。攜手熱立方地暖機(jī)，提早進(jìn)入碳中和國(guó)家戰(zhàn)略帶來(lái)的清潔能源采暖"增量"入口，正是破解營(yíng)銷困局之道!

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