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新品類廚電獲消費者青睞，火星人集成灶上半年增長超預(yù)期

來源：家居百科時間：2021年08月12日 16:46

??隨著我國城市化進程的持續(xù)推進，人們的家居環(huán)境也在不斷改善。廚房作為家中烹飪、交流的空間，對全家人生活品質(zhì)的影響不言而喻。因而最近幾年，圍繞廚房而誕生的新興家居、廚電品類越來越多。其中，集成了煙機、灶具、蒸烤箱等多種功能的集成灶產(chǎn)品，因其在有限的空間內(nèi)提供更多的烹飪方式而受到市場熱捧，集成灶品類也瞬間成了整個廚電市場的風(fēng)口。隨著美的、海爾、TCL等綜合家電龍頭也紛紛進入集成灶市場，整個行業(yè)的熱度空前。

??根據(jù)奧維云網(wǎng)最新發(fā)布的2021H1（半年度報告）數(shù)據(jù)顯示， 2021年上半年，集成灶持續(xù)爆發(fā)，零售量就達到了137萬臺，同比2020年同期增長56.3%，同比2019年同期增長52.4%；零售額113億，同比2020同期增長73.0%，同比2019年同期增長64.6%，零售額、零售量雙線領(lǐng)跑廚電品類。

??其中，作為行業(yè)頭部品牌的火星人在8月8日發(fā)布了上半年業(yè)績，報告顯示，火星人2021H1 實現(xiàn)營收 9.22 億元，位居行業(yè)首位，同比上漲79.67%；凈利潤1.39億元，同比上漲178.2%，領(lǐng)跑集成灶行業(yè)。

??（火星人銷售數(shù)據(jù)）

??行業(yè)景氣度攀升，集成灶市場表現(xiàn)亮眼

??近年來，集成灶作為一種新興的廚電品類，相對于傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品而言，具有油煙吸凈率更高、空間利用率提升等顯著優(yōu)勢，因此，在近年來得到了越來越多的消費者的認(rèn)可。

??2020年，在百億規(guī)模的廚電品類中，集成灶是唯一正增長品類，銷量和銷額均達到雙位數(shù)的同比增長。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年-2020年，中國集成灶零售量從69萬臺上升至238萬臺，復(fù)合增長率為28.10%；同期，中國集成灶零售額從48.8億元增加至181億元，復(fù)合增長率為29.97%。

??并且，根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國集成灶零售量將達到294.7萬臺，同比增長23.9%；中國集成灶零售額將突破兩百億級別，有望達到221.2億元，同比增長21.4%。

??而廚電市場的另一邊，油煙機市場2021H1，市場規(guī)模達到157億，同比上漲23%；燃氣灶市場規(guī)模88億，同比上漲僅15%。并且，隨著行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的接受度的提升，產(chǎn)品的滲透率有望進一步大幅提升。顯而易見，集成灶對傳統(tǒng)煙灶存在非常大的替代空間。

??（火星人X8集成灶場景圖）

??多維度領(lǐng)先，火星人營收持續(xù)高增

??隨著火星人2021年上半年財報的公布，火星人也超過浙江美大成為了行業(yè)營收第一品牌。得以取得如此亮眼的業(yè)績，離不開火星人在產(chǎn)品方面的精研創(chuàng)新、渠道方面的多元發(fā)展，以及在品牌營銷方面的精耕細作。

??1.研發(fā)投入增多，圍繞集成廚房全面布局

??公開數(shù)據(jù)顯示，火星人的主營業(yè)務(wù)為集成灶，收入占比87%。隨著人們對于廚房的更多需求被提出，火星人開始積極拓展其他廚電品類。2020年，火星人提出了“集成廚電，開放廚房”的新廚房主張，形成了以集成灶+集成洗碗機為核心的烹飪+水洗的整體廚房矩陣。2021年 5月，火星人首家全屋定制旗艦店在海寧開業(yè)，櫥柜業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品向“全屋定制模式”進行升級轉(zhuǎn)變，為客戶提供測量、設(shè)計、售后一站式全屋定制服務(wù)。

??2021年上半年，火星人共發(fā)布新產(chǎn)品20多款，包括洗碗機、集成水槽燃氣熱水器等新品類，研發(fā)投入共計3320.90萬元，同比增長37.70%。

??2.線上線下融合，拓寬渠道邊界

??火星人是最早進入電商渠道的集成灶企業(yè)，分別于2015年、2017年入駐天貓及京東平臺，多年來累計的銷量、口碑優(yōu)勢難以撼動，線上方面先發(fā)優(yōu)勢明顯。2021年上半年，火星人電商渠道營業(yè)收入同比增長73.66%，今年“618”全網(wǎng)銷售額2.7億元，同比增長48.1%，連續(xù)第6個618全網(wǎng)第一，訂單超2.9萬臺，繼續(xù)保持“天貓、京東、蘇寧易購” 集成灶類目線上銷量第一。并且，在快速發(fā)展電商渠道的同時，在電商平臺與線下門店在產(chǎn)品型號上進行了充分區(qū)隔，線上、線下不沖突，充分保障了線下經(jīng)銷商的利益。

??（火星人2021年618銷量第一）

??線下方面，2021年上半年，報告期末火星人經(jīng)銷商數(shù)量1400多家，經(jīng)銷門店數(shù)量近1900家，新增加盟商超過100家；另外，在工程渠道方面逐步滲透以及KA賣場、蘇寧零售云等渠道不斷擴張。截止報告期末，火星人現(xiàn)有KA賣場門店超過400家，在下沉渠道的京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧零售云等布局超4000多個網(wǎng)點。

??3.大力度品牌投入，搶占用戶心智

??火星人將自己定位為高端時尚品牌，堅持以傳統(tǒng)媒介與新興互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略。2021年上半年，公司和央視網(wǎng)《超級工廠》節(jié)目合作，促進公司高品質(zhì)定位的品牌塑造，并與熱門綜藝《向往的生活》第五季進行合作，借助年輕人的興趣點種草產(chǎn)品。此外，火星人還積極擁抱抖音、小紅書、今日頭條等垂直領(lǐng)域及電商平臺，通過直播、種草、KOL發(fā)聲等多種方式，讓“炒一百個辣椒都不怕”、“現(xiàn)在流行火星人”等口號深入人心，強勢搶占用戶心智。

??（火星人合作《向往的生活》）

??（央視網(wǎng)超級工廠直播采訪火星人）

??結(jié)語

??在火星人“產(chǎn)品力驅(qū)動+全渠道擴張+精準(zhǔn)的品牌投放”的多重加持下，火星人不僅成為從成立到上市發(fā)展最快的品牌，更是以超過300億市值位居集成灶行業(yè)上市公司第一（2021年7月16日數(shù)據(jù)）。2021年的行程過半，成績斐然，在下半場火星人又將創(chuàng)造怎樣的銷售奇跡？我們拭目以待！

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