家居經(jīng)銷商做工程怕回款難?教你4招沒(méi)問(wèn)題。
很多家居經(jīng)銷商看別人做工程項(xiàng)目很賺錢就心動(dòng)了,但一輪到自己做,卻害怕回款難,所以在談項(xiàng)目時(shí)很猶豫,結(jié)果耽誤了很多事。其實(shí),只要做好以下五點(diǎn),一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題。
一是不要貪多,先嘗試接小工程
做生意需要魄力,但更需要理性,不要在自己不了解一個(gè)行業(yè)的情況下,就貿(mào)然進(jìn)入。如果家居經(jīng)銷商想做工程,建議先接一些小工程熟悉下,這樣的話風(fēng)險(xiǎn)可控,接單也容易,完成之后回款也極少出現(xiàn)問(wèn)題。
二是做工程渠道,要提高安裝質(zhì)量
很多家居經(jīng)銷商做工程回款難,其實(shí)是自身的原因。因?yàn)榇蠖鄶?shù)開發(fā)商都是非常好的,他們不愿意支付尾款,很多時(shí)候是因?yàn)楣こ虥](méi)有做好,還有一些收尾工作或者質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)解決。所以,在做工程之前,經(jīng)銷商可以先評(píng)估一下自己的安裝實(shí)力。
三是做好品牌背書,明確售后質(zhì)保
這個(gè)問(wèn)題也比較多,很多開發(fā)商都擔(dān)心一旦尾款交了,供應(yīng)商就不再負(fù)責(zé)售后問(wèn)題了,所以他們想壓一點(diǎn)錢。這種情況,通常都是針對(duì)一些小品牌,對(duì)于像展志天華木門這樣的行業(yè)知名品牌,再加上的明確的售后質(zhì)保,人家也就自然不會(huì)這么做了。
四是運(yùn)用法律武器,保護(hù)合法權(quán)益
當(dāng)然,世事無(wú)絕對(duì),可能就是會(huì)遇到一些蠻橫不講理的合作方。所以前期的合同一定要做好,并保留重要的證據(jù),以防萬(wàn)一。
以上是一些防范工程渠道經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的常識(shí),其實(shí),經(jīng)銷商要想做工程渠道,最核心的就是先要加盟一個(gè)有實(shí)力的品牌才行。像展志天華這樣的成熟企業(yè),通常都會(huì)配備專門的工程銷售中心,幫助經(jīng)銷商操作工程渠道,自然風(fēng)險(xiǎn)就小得多了。
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