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億田孫偉勇：構(gòu)建集成灶行業(yè)第二增長曲線

來源：家居百科時間：2021年08月19日 15:31

據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，集成灶2021上半年市場銷售規(guī)模同比增長73%，在廚電品類中一枝獨秀。億田智能上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.01億元，同比增長92.12%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.92億元，同比增長66.24%，增速再度領(lǐng)跑行業(yè)大盤。

數(shù)據(jù)是市場業(yè)態(tài)的量化體現(xiàn)，可以看到，集成灶行業(yè)仍處在高速發(fā)展的階段；也可以看到，億田智能依舊是那個領(lǐng)航者。

事實上，縱觀行業(yè)發(fā)展歷程，集成灶市場當(dāng)下的火爆，離不開頭部品牌億田智能在行業(yè)初期的堅持與投入，更離不開億田智能董事長孫偉勇對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、功能革新與產(chǎn)品迭代方面的主導(dǎo)與帶領(lǐng)。

億田智能董事長孫偉勇

和其他如冰空洗、油煙機、洗碗機等大家電的高端舶來品屬性有所不同，從概念到落地均由國內(nèi)自主設(shè)計研發(fā)、迭代更新的集成灶品類，初期發(fā)展階段一度被冠以“土”、“l(fā)ow”的標簽，產(chǎn)品品質(zhì)與體驗更是長時間飽受詬病。

面對市場的質(zhì)疑，是億田率先舉起了產(chǎn)品創(chuàng)新的利刃，果斷放棄存有明顯缺陷的環(huán)吸式結(jié)構(gòu)，改用自主研發(fā)的側(cè)吸下排結(jié)構(gòu)，大大增加了油煙效率、安全性、使用壽命與產(chǎn)品體驗感，也為當(dāng)時迷茫于產(chǎn)品痛點的企業(yè)指明了發(fā)展方向。而像這種引領(lǐng)潮流，促進行業(yè)邁向成熟高端廚電的功能變革，億田做了很多次，包括近年來業(yè)內(nèi)大火的蒸烤獨立設(shè)計?！拔覀円恢北荒７拢瑥奈幢怀健睂O偉勇曾如是說。

集成灶行業(yè)發(fā)展至今，億田一直扮演著領(lǐng)航者的角色。領(lǐng)航者，不一定需要最大的船體但它的航向往往決定了整個產(chǎn)業(yè)的航道。隨著美的、海爾、TCL、華帝、惠而浦等傳統(tǒng)家電巨頭的入局發(fā)力，行業(yè)原本的格局、玩法、模式都將被打亂，市場廣闊前景與品牌激烈競爭的矛盾，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與用戶品牌認知的矛盾將貫穿集成灶行業(yè)未來的發(fā)展。

意識到這一點的億田早從2020年上市之初就開始布局新式競爭格局下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；用孫偉勇的話來說，即是構(gòu)建集成灶行業(yè)第二增長曲線。

品牌破局，走向更大的戰(zhàn)場

經(jīng)常參加大型家電、家居展會的朋友應(yīng)該能注意到，近年來包括美的、海爾、TCL等品牌在內(nèi)的傳統(tǒng)家電企業(yè)的展館布局中，集成灶已經(jīng)取代傳統(tǒng)三件套成為廚房場景的中心。而今年上半年，惠而浦、樂視等多家企業(yè)也高調(diào)宣布進入行業(yè)。集成灶正逐漸成為各大家電企業(yè)在廚電板塊角逐的新賽道。

對此孫偉勇認為，這種形勢一方面說明集成灶的行業(yè)格局與前景，已經(jīng)被越來越多的人所認知、認可；另一方面也會導(dǎo)致競爭格局越來越激烈。對于億田來說，集成灶“戰(zhàn)場”的邊界被徹底打開，正是品牌打破壁壘，攫取更大市場份額的好機會，億田樂于走向更大的戰(zhàn)場。面對未來競爭的態(tài)勢，億田的這種自信源于所做的充分準備，包括品牌的破局、技術(shù)的積累、渠道的拓展。

億田在集成灶行業(yè)內(nèi)的地位之重，知名度之高，自無需贅言。但這種地位和知名度放之于國內(nèi)廣闊的終端市場，其影響力就會被部分稀釋，品牌拉力相較于老牌家電企業(yè)仍有一些差距。為此億田不斷加大品牌投入，面向用戶，重構(gòu)品牌理念及品牌內(nèi)涵，打造“無煙、無害、無人”的廚房場景特色理念，并對全國的終端專賣店品牌形象進行了最大力度的重新塑造。

同時，采取多元化的推廣方式，包括高鐵、傳媒、央視等覆蓋群體范圍廣，抖音、知乎、小紅書等精準投放的媒體資源；通過粗放與精準的組合傳播，達到用戶熟悉品牌的目的。利用線下專賣店的形象展示，京東、天貓線上旗艦店的運營，口碑系統(tǒng)的建立，全渠道媒體推介等方式完成用戶搜索場景的覆蓋，建立用戶信任，實現(xiàn)最終的流量轉(zhuǎn)化和品牌力拓寬。

值得一提的是，億田將電商總部搬到了杭州，一方面便于人才的吸引和儲備，另一方面也可以被視作是品牌向一二線市場發(fā)力破局的標志之一。

產(chǎn)品領(lǐng)先+出圈，把握未來消費趨勢

近幾年，眾多家電企業(yè)都在朝著產(chǎn)品智能化、套系化、場景化方向發(fā)力，智能家居的普及正隨著5G+AiOT等技術(shù)的發(fā)展而提速。億田緊扣時代趨勢，憑借自身的技術(shù)積累與外部優(yōu)秀技術(shù)的融合，在產(chǎn)品智能化上不斷突破。

2019年，億田聯(lián)合天貓推出智能語音蒸箱款集成灶，開辟了集成灶行業(yè)語音交互智能化先河。

2021上海廚衛(wèi)展，億田劃時代的新品——智能烹飪管家S9重磅發(fā)布，顛覆式的產(chǎn)品設(shè)計與全新的功能體驗迅速引爆了展會現(xiàn)場，無數(shù)人扎堆拍照拍視頻上傳社交媒體。億田智能烹飪管家S9首發(fā)即出圈，成為了名副其實的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，而億田“無人廚房”的概念，“冰蒸一體”的技術(shù)也隨著這款產(chǎn)品的走紅成為行業(yè)內(nèi)外人士津津樂道的話題。

在集成灶產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，億田有著絕對的話語權(quán)，上文也提到，從側(cè)吸下排到蒸烤獨立一直引領(lǐng)著集成灶行業(yè)的潮流。而S9新品的發(fā)布，既滿足了年輕用戶對廚房智能烹飪功能的各種需要，也顯示了億田想要從集成灶領(lǐng)先直接擴大到整個廚電板塊領(lǐng)先的高遠目標。

但僅僅是產(chǎn)品領(lǐng)先還不夠，新時代年輕“后浪”們的消費意識與習(xí)慣不同以往，更加講究個性化和趣味性。孫偉勇表示，抓住時代風(fēng)口，重構(gòu)廚房場景，已不僅僅是對于產(chǎn)品、技術(shù)的要求。90后、00后已經(jīng)逐漸成為消費主力，對于這群年輕人來說，更加偏愛高顏值、高性能、夠好玩、夠開FUN的廚房體驗。

這恰恰也是億田的優(yōu)勢所在，以億田董事孫吉為代表的90后新生代力量，正在通過他們對時代的新鮮認知與潮流驅(qū)動，在營銷方式上革故鼎新，讓品牌葆有年輕化特色，形成與年輕用戶的潮流共鳴，時尚共鳴。

此前億田線下直營店舉行的“開FUN式廚房”體驗活動以及S9發(fā)布活動都是這一思路的具體表現(xiàn)。而孫吉也表示，未來會圍繞新品S9策劃一系列有趣好玩的活動，讓其成為面向圈層用戶的具有功能屬性、社交屬性的真“網(wǎng)紅”廚電。

渠道再拓展，覆蓋多維度終端入口

對于集成灶企業(yè)來說，品牌與產(chǎn)品上的競爭最終還是要歸流到渠道的競爭，尤其是線下渠道；因為作為前端重裝家電的集成灶更需要線下經(jīng)銷商在安裝、售后方面的服務(wù)功能。從這一點來說，跨界家電企業(yè)在渠道上的成熟度更高，可以短期內(nèi)快速鋪滿國內(nèi)各級市場，這也是其仰賴的最大優(yōu)勢。

而億田在渠道策略上則是一邊促進精深度，一邊拓寬廣度。

精深度方面：2021年億田在現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢上繼續(xù)大步提升，從以往“個體戶”“游擊隊”的小商各自為戰(zhàn)，進一步發(fā)展到“方陣化”、“集團軍”的大商整合，從終端形象、產(chǎn)品提升、凝聚提升等各方面進擊。億田要為每一個經(jīng)銷點賦能，使其具備高端專業(yè)的集成灶品牌門店，從而具備銷售優(yōu)勢。

廣度方面：億田智能廚電在工程渠道、線上渠道持續(xù)發(fā)力，與包括綠城集團、弘陽集團、華美立家、月星家居等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)知名家居產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)建立了緊密聯(lián)系的戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐漸向一二線市場布局。并多次參與了京東“星火計劃”展會，利用京東專賣店進行渠道下沉和覆蓋。

可以看到，億田構(gòu)建的第二增長曲線就是將品牌、產(chǎn)品、渠道等方面的深耕細作與時代發(fā)展趨勢相結(jié)合，在競爭激烈的市場環(huán)境中，不斷補充完善自身的品牌體系。內(nèi)藏動力，外有機遇，我們有理由相信上半年的榮譽成績只是前奏，準備就緒的億田將在更廣闊的天地中開啟一段新的輝煌。

（伏路小校）

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