深耕31載,全度家居攜手經(jīng)銷(xiāo)商沖擊全屋定制頭部陣營(yíng)

作為風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，定制家居行業(yè)在近十年里一直保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。諸如圣象、大王椰等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型入局；而海爾、方太等家電巨頭，以及碧桂園等房地產(chǎn)巨頭也跨界而來(lái)，試圖分一杯羹。

全屋定制行業(yè)憑借著其獨(dú)特的行業(yè)屬性，贏得了無(wú)數(shù)投資方和經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。

另一方面，2020年和2021年的疫情黑天鵝改變了人們生活方式的同時(shí)，也改變著大家居行業(yè)的格局。全屋定制行業(yè)這一賽道上，在“無(wú)醛之戰(zhàn)”中拔得頭籌的品牌們正呈現(xiàn)出一片高歌猛進(jìn)之勢(shì)。憑借著“無(wú)醛芯 輕高定”這一概念切入細(xì)分市場(chǎng)的全度家居，也正在攜手經(jīng)銷(xiāo)商，沖擊全屋定制頭部陣營(yíng)。

01 全新商業(yè)模型 引領(lǐng)行業(yè)提檔升級(jí)

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，與成品家具、廚電等傳統(tǒng)家居建材細(xì)分品類(lèi)相比，全度家居采用訂金形式銷(xiāo)售，不壓貨，幾乎0庫(kù)存，以銷(xiāo)定產(chǎn)。這種新商業(yè)變革更利于經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)和靈活銷(xiāo)售。從近幾年來(lái)看，全度家居店面的盈利性指標(biāo)和平均增速，同比遠(yuǎn)高于泛家居品類(lèi)店面。

2020年以來(lái)，秉承著“共享經(jīng)營(yíng)”的理念，全度家居開(kāi)創(chuàng)了“資源加盟共享體系”，先后與日本高端兒童玩具愛(ài)可妮，以及國(guó)內(nèi)知名家居品牌夢(mèng)百合達(dá)成戰(zhàn)盟合作，并將這些優(yōu)質(zhì)渠道資源賦能給經(jīng)銷(xiāo)商，助力經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

02 “煙花行動(dòng)”聚勢(shì) 肇啟百城標(biāo)桿門(mén)店

商業(yè)模式跑通之外，全度家居將目光聚焦于企業(yè)增長(zhǎng)上，以“全力招商 快速建店 產(chǎn)品出新”為三板斧，一改往日低調(diào)做派，進(jìn)入全面發(fā)力狀態(tài)。

第一階段的“藍(lán)海行動(dòng)”讓全度家居完成了首輪圈地跑馬，奠定了線下渠道基礎(chǔ)。二階段的“煙花行動(dòng)”中，全度家居則將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了建店落店上，以江蘇區(qū)域?yàn)楹诵?，加大?duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度和補(bǔ)貼力度，打造百城標(biāo)桿門(mén)店。

在原先針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“5維幫扶”基礎(chǔ)上，全度家居加碼推出“8大快速落店支持”，即使是0經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，也能無(wú)縫上手，實(shí)現(xiàn)盈利。

03 連斬行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng) “全度效應(yīng)”加速釋放

處于“小而美”階段的全度家居，雖然在體量上不比全屋定制行業(yè)的頭部企業(yè)，卻能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速站穩(wěn)腳跟，得益于全度家居“無(wú)醛芯 輕高定”的差異化市場(chǎng)定位。而憑借著獨(dú)到的定位以及過(guò)硬的產(chǎn)品能力，全度家居不斷獲得行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

2021年以來(lái)，全度家居先后獲得美國(guó)雙NAF無(wú)醛豁免認(rèn)證、CCTV《品牌中國(guó)》欄目重點(diǎn)推薦品牌、2021全屋定制行業(yè)綜合實(shí)力十大品牌等榮譽(yù)。這些榮譽(yù)不僅僅是全度家居自身實(shí)力的有力佐證，也是經(jīng)銷(xiāo)商們的底氣和消費(fèi)者們的信任。

方向?qū)α耍澜缇蛯?duì)了。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，品牌方在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、服務(wù)等各個(gè)層面的戰(zhàn)略打法，事關(guān)終端生死存亡。近些年，全度家居的各項(xiàng)戰(zhàn)略方向均踩準(zhǔn)了風(fēng)口，成效斐然。

時(shí)代更新，江山未定，你我皆是黑馬。

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