關(guān)于“玩著搞促銷”這件事,紅星美凱龍又一次封神了
??繼“3.15五折神”、“6.18潮流神”兩大促銷“神操作”之后,業(yè)內(nèi)很多人擔(dān)心,已經(jīng)創(chuàng)造了幾條“天際線”的貴州紅星美凱龍,8.18還能進(jìn)一步突破嗎?與之對(duì)應(yīng)的,市場(chǎng)端消費(fèi)者也很期待,除了價(jià)格上的“好處”,8.18紅星美凱龍是否還能制造新的好看好玩有趣的“華點(diǎn)”?
??隨著8月22日晚“尖叫8.18萬(wàn)券齊發(fā)煥新家”直播盛典結(jié)束,貴州紅星美凱龍2021年8.18營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào)出爐——全省銷售5.76億,全省訂單21715單,全省直播場(chǎng)次10場(chǎng),全省累計(jì)直播場(chǎng)次在線觀看50萬(wàn)人次,線上媒體曝光1500W次……
??這是一組很拔尖的數(shù)據(jù),但對(duì)貴州紅星美凱龍而言“不稀奇”。據(jù)了解,貴州紅星美凱龍?jiān)诩t星美凱龍集團(tuán)綜評(píng)第一,前三名的商場(chǎng)也都出在貴州。
??“為什么貴州可以做得那么好?”讓我們?cè)囍鴱囊韵逻@些具體的舉措里來(lái)找找原因。
??做營(yíng)銷,紅星美凱龍好像不喜歡“繃著”
??比如,這次干脆讓老總們也跟著“玩起來(lái)”
??7月底到8月初,娛樂(lè)圈的瓜一個(gè)接一個(gè),但家居人的朋友圈就不一樣了。7月26日,一張“天官男團(tuán)”大片橫空出世,家居圈的多張熟面孔搖身一變“封了神”,pose一擺“出了道”。
??由紅星美凱龍貴州省營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理陳凱飾演的詩(shī)仙李白、黔中區(qū)域中心總經(jīng)理沈南山飾演的武圣關(guān)羽、黔西南區(qū)域中心總經(jīng)理張波飾演的詩(shī)圣杜甫……讓中國(guó)上下五千年一線“頂流大神”集結(jié)出道,貴州紅星美凱龍這一波操作,刷爆的可不止家居人的朋友圈。
??“平時(shí)不茍言笑的老總們居然玩起了cosplay,這事兒很有意思,也很有記憶點(diǎn)?!?/p>
??“出圈營(yíng)銷到處可見,‘出道’營(yíng)銷倒是頭一回?!?/p>
??“優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容,強(qiáng)勢(shì)的推廣渠道,才能共同成就好的銷售數(shù)據(jù)??吹郊t星美凱龍陸續(xù)放出來(lái)的營(yíng)銷內(nèi)容,我知道他們這一次又穩(wěn)了?!?/p>
??……
??以上是來(lái)自消費(fèi)者、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體人、廣告人的聲音。
??在這一波引起廣泛熱議的團(tuán)體官宣照之后,老總單人cos海報(bào)、大促爆款產(chǎn)品海報(bào)緊跟著陸續(xù)出街,一股“穿越”風(fēng)瞬時(shí)席卷圈內(nèi)圈外。據(jù)新浪家居了解,紅星美凱龍本次大促以“穿越”為核心創(chuàng)意點(diǎn),將中國(guó)傳統(tǒng)文化與當(dāng)代家居生活進(jìn)行巧妙結(jié)合,以家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展、當(dāng)代中國(guó)生活方式,與當(dāng)下高漲的民族文化自信做了呼應(yīng)。
??將中國(guó)古代神話、歷史文化名人、武俠小說(shuō)英雄等傳統(tǒng)文化IP與家居大促利益點(diǎn)、明星產(chǎn)品特質(zhì)、現(xiàn)代居家生活相結(jié)合,突出古代、現(xiàn)代文化與生活的反差感,打造“最具記憶點(diǎn)”的出圈大促。這是紅星美凱龍此次制勝的關(guān)鍵所在。
??搞促銷,紅星美凱龍很關(guān)注“用戶體驗(yàn)”
??比如,他們總把廣告做成被消費(fèi)者“催更”的內(nèi)容
??對(duì)紅星美凱龍8.18的營(yíng)銷思路做完整復(fù)盤,我們發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)清晰的思路——用老總大片鋪墊第一波熱度,制造B、C端關(guān)注度,然后在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前爆發(fā)性釋放大促產(chǎn)品和服務(wù),形式是產(chǎn)品穿越小短劇。
??出其不意的劇情,精良的服化道,電影大片質(zhì)感,將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)演繹得淋漓盡致。芝華仕沙發(fā)、九牧衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚、歐派櫥柜/衣柜、奧爾登定制、海爾電器、方太電器、大自然床墊、喜臨門床墊、卡路福床墊……大促爆款產(chǎn)品在短片里C位吸睛。
??在貴州紅星美凱龍的視頻號(hào)里,不少消費(fèi)者在評(píng)論里追更,“求更新”是短劇視頻下最多的評(píng)論。把“廣告”做成消費(fèi)者想看的“內(nèi)容”,紅星美凱龍?jiān)谝淮我淮蔚拇蟠俟?jié)點(diǎn)中吸引了越來(lái)越多的粉絲,品牌也在這個(gè)過(guò)程中“鮮活立體”了起來(lái),部分粉絲可能不是馬上就要買家居建材的消費(fèi)者,但越來(lái)越大的粉絲池,注定從影響力、口碑等角度,幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的高階目標(biāo)——心智占領(lǐng)。
??做平臺(tái),紅星美凱龍擅長(zhǎng)“授人以漁”
??比如,每一次營(yíng)銷都是平臺(tái)和商戶雙向奔赴
??賦能商戶,一直是紅星美凱龍集團(tuán)的核心價(jià)值觀。疫情常態(tài)化的當(dāng)下,紅星美凱龍更將更多的承擔(dān)起服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的角色,在這一點(diǎn)上,貴州省營(yíng)發(fā)中心理解得很透徹,也踐行得很徹底。
??在每個(gè)大的節(jié)點(diǎn)上,貴州紅星美凱龍都會(huì)和商戶進(jìn)行反復(fù)深入的多輪溝通,集采意見,共同找痛點(diǎn)、察市場(chǎng)、看趨勢(shì)、做策略,讓商戶深度參與平臺(tái)的每一次營(yíng)銷,共創(chuàng)共贏,最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。商戶的高參與度和高感知度,幫助紅星美凱龍更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)商戶的精準(zhǔn)賦能,讓營(yíng)銷能從根源上解決商戶痛點(diǎn)、滿足商戶需求。
??如果說(shuō)引流是“授人以魚”,那么貴州紅星美凱龍與商戶的協(xié)同模式就叫“授人以漁”了。每一次大促的結(jié)果已經(jīng)證明,這樣的雙向奔赴,才是長(zhǎng)久共贏的良策。
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3.15促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā),他們卻反其道而行之
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