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單店、單月73戶局改!三翼鳥體驗(yàn)中心"按戶"賣出新增長

來源：家居百科時間：2021年08月27日 18:30

論臺賣，是消費(fèi)者再熟悉不過的方式，但在場景式、體驗(yàn)式消費(fèi)升級的浪潮中，越來越多用戶認(rèn)可了“按戶賣”這一新模式。海爾智家旗下的場景品牌三翼鳥，作為從論臺賣到按戶賣模式的開創(chuàng)者，落地在三翼鳥體驗(yàn)中心001的銷售數(shù)據(jù)，充分說明家庭場景消費(fèi)步入增長快車道。

根據(jù)三翼鳥北京體驗(yàn)中心001最新公布的7月份經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，銷售額共計1456萬元，其中家電銷售637萬元，家居銷售817萬元，生態(tài)銷售2萬元。家居生態(tài)銷售額超家電收入28.5%。并且，僅7月當(dāng)月，三翼鳥就為73位局改用戶提供了煥新服務(wù)，最高客單價達(dá)到93萬元。

1月73戶、最高客單價93萬！按戶賣為啥更受歡迎？

以前，用戶想煥新，到店里看到的是一臺臺排列整齊的洗衣機(jī)、冰箱等家電產(chǎn)品，但在三翼鳥北京體驗(yàn)中心001，用戶則能直接體驗(yàn)智慧陽臺、智慧廚房、智慧臥室等全場景的智慧生活。

這也是1個月有73個用戶家庭選擇了三翼鳥煥新的原因。論臺賣，用戶到家只是得到洗干凈衣服、儲存食物等單一功能，按戶賣，用戶則能體驗(yàn)為自己量身定制的美好生活。根據(jù)7月具體數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥北京體驗(yàn)中心001的73戶局改中，廚房煥新38戶，衛(wèi)生間煥新26戶，陽臺煥新9戶，最高客單價達(dá)到了93萬。

三翼鳥都為用戶提供了哪些服務(wù)？遠(yuǎn)高于單品售賣的客單價，用戶憑啥愿意買單呢？

家住安慧東里的王先生，就是廚房局改的用戶之一。他家老廚房電器老舊、儲物空間不足等問題重重。在到店體驗(yàn)了三翼鳥智慧廚房場景并提交了需求后，三翼鳥為王先生上門量房、設(shè)計方案，后續(xù)選材、施工、安裝等全流程服務(wù)，只用了7天就為他煥新了理想的智慧廚房。

王先生這一單，共花費(fèi)65598元，其中家電費(fèi)用25081元，只占了38.2%，其余均為施工及櫥柜費(fèi)用。從王先生身上不難看出，現(xiàn)在用戶不止看重產(chǎn)品本身，更看重延伸出的服務(wù)和體驗(yàn)。三翼鳥不光給用戶提供所需產(chǎn)品，更為用戶考慮到前期設(shè)計、中期施工、后期安裝使用等全流程需求，讓用戶只需要逛三翼鳥一家店，就能得到最全面、最實(shí)用的煥新方案。

為什么是三翼鳥？2大優(yōu)勢、3大能力加速一站式定制落地

一般用戶在冰箱、空調(diào)等單品消費(fèi)上，幾萬塊錢已是高點(diǎn)，這也是行業(yè)賣單品的瓶頸。三翼鳥在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過打造場景解決方案，實(shí)現(xiàn)了客單價幾倍甚至幾十倍的提升，大大擴(kuò)展了行業(yè)銷售閾值。

為什么是三翼鳥在行業(yè)中搶得了先機(jī)？首先源于三翼鳥的兩大差異化優(yōu)勢。一方面三翼鳥不是讓用戶來挑，而是為用戶主動個性化定制。以前是讓自己選產(chǎn)品、找人、對接細(xì)節(jié)，三翼鳥則從量房、設(shè)計、水電管線布置、施工，到家電家居配套等，全部提供專業(yè)指導(dǎo)。另一方面，三翼鳥不是流量平臺，而是可持續(xù)、可迭代的體驗(yàn)平臺。三翼鳥給用戶煥新完，服務(wù)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，自動補(bǔ)足洗衣液、預(yù)制品食材購買后聯(lián)動定制烹飪等，涵蓋日常衣食住娛，服務(wù)終身。

2大差異化優(yōu)勢是基礎(chǔ)，三翼鳥的1+N落地能力、平臺的資源整合能力和一站式全場景定制能力，讓場景入戶變得簡單可行。

用戶希望能省時省力又滿意地?zé)ㄐ录遥眸B的全場景定制能力，目前已有2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務(wù)，可為用戶任意組合家庭場景方案。有了滿意的方案，通過三翼鳥的“1+N”落地能力，確保用戶只要提交需求，就能高效調(diào)動資源。并且，三翼鳥吸納的設(shè)計、家裝、物流等N家生態(tài)資源方，通過三翼鳥平臺實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏，自身競爭力不斷增強(qiáng)的同時，用戶口碑越來越好。

三翼鳥的場景生態(tài)優(yōu)勢，助力了一個一站式定制智慧家時代的開啟。通過三翼鳥體驗(yàn)中心001，用戶買到的不再是單一的產(chǎn)品，而是個性化的場景解決方案，這就讓智慧生活，更加觸手可及。

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