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解碼火星人11年發(fā)展路徑，看集成灶行業(yè)第一品牌的升維之路

來源：家居百科時間：2021年09月09日 11:40

近幾年來，中國消費(fèi)市場發(fā)生巨變，大批量的新中產(chǎn)群體的崛起推動了新一輪消費(fèi)升級。在這一輪漲勢中，消費(fèi)者對卓越品質(zhì)和良好體驗的追求快速提升，國民步入了品質(zhì)消費(fèi)時代。由此，在近兩年廚電行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，集成灶作為改善型消費(fèi)的廚電代表，成為逆勢增長的一抹亮色。

這其中，火星人集成灶表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的競爭力，從廚電巨頭格局已定的2010年殺出重圍，用短短10年時間完成上市。在11年的發(fā)展中，火星人為集成灶行業(yè)創(chuàng)造了諸多的傳奇，其背后的發(fā)展軌跡值得我們回顧與剖析。

初創(chuàng)期的選擇：定位高端，將品質(zhì)基因植入骨髓

回望集成灶行業(yè)的發(fā)展歷程，最大的成果就是短短十幾年間便迅速發(fā)展成為了百億產(chǎn)業(yè)，同時也成就了一些優(yōu)秀的品牌。而作為如今行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的火星人集成灶，在創(chuàng)立之初卻并不是一帆風(fēng)順。但可以確定的是，從公司成立之日起，就將高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求植入了品牌DNA，為其后續(xù)的發(fā)展壯大奠定了踏實的地基。

2010年，受益于房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，廚電產(chǎn)業(yè)的景氣度也在持續(xù)上升。而集成灶作為廚電中一個小小的分支，在當(dāng)時并不被市場看好。一方面是因為集成灶品類還不成熟，難以同發(fā)展了數(shù)十年的煙灶行業(yè)匹敵；另一方面，當(dāng)時的集成灶技術(shù)有限，制造也略顯粗糙，美觀度和品質(zhì)感都有所欠缺。

在一片質(zhì)疑聲中，火星人創(chuàng)始人黃衛(wèi)斌先生看到了集成灶品類的發(fā)展前景，加入到集成灶陣營中，決心做出能真正獲得消費(fèi)者認(rèn)可的集成灶產(chǎn)品。

既已入局，就要考慮品牌的定位問題。擺在黃衛(wèi)斌先生面前的是兩條路：一是以低價沖擊市場，迅速擴(kuò)張。但是由于材料成本的限制，就注定要在品質(zhì)上讓步，產(chǎn)品上沒有優(yōu)勢，未來很有可能陷入價格戰(zhàn)的泥淖；二是定位高端，走高品質(zhì)路線，雖在短期內(nèi)可能市場接受度有限，但隨著消費(fèi)升級，高品質(zhì)的產(chǎn)品終將贏得消費(fèi)者。

黃衛(wèi)斌先生選擇了后者。甫一開始，火星人就在產(chǎn)品上進(jìn)行了大筆的投入。一個典型的案例，就是火星人X7集成灶的研發(fā)。2012年，在行業(yè)前景未知的情況下，火星人斥資千萬，邀約到日本著名設(shè)計師田中浩昭參與X7的設(shè)計。這一舉動在當(dāng)時無疑是非常冒險的行為，很多人都為火星人捏一把汗。好在，X7上市后的市場反響非常不錯，次年便包攬德國“IF設(shè)計金獎”和德國“紅點(diǎn)獎”雙料設(shè)計大獎的產(chǎn)品，此外還榮獲包括中國“最成功設(shè)計獎”、“金點(diǎn)設(shè)計獎”、“優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎”等在內(nèi)的重大獎項，成功收獲設(shè)計界大滿貫。

（火星人X7場景圖）

雖然因為前期的投入過大，但X7的成功，還是堅定了火星人持續(xù)走高端路線的決心。并且，之后幾年火星人的崛起與騰飛，也佐證了火星人當(dāng)時的決策是明智的。

崛起與蛻變：技術(shù)+渠道雙輪驅(qū)動，深度修煉企業(yè)內(nèi)功

其實，過去相當(dāng)長的一段時間，中國企業(yè)都處于對國際品牌的跟隨與模仿階段，產(chǎn)品研發(fā)很多都停留在將現(xiàn)有產(chǎn)品“改良”的層面，而缺乏對真正影響行業(yè)變革的核心技術(shù)與基礎(chǔ)科技的掌控力。

火星人是一個“例外”。秉承著“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的經(jīng)營理念，火星人2014年就投資逾億元建立起了100畝的工業(yè)園，為后續(xù)的研發(fā)與制造奠定了堅實的基礎(chǔ)。在技術(shù)研發(fā)方面，火星人首創(chuàng)蒸汽后排技術(shù)、擁有專利降噪葉輪和專利導(dǎo)油風(fēng)道、首創(chuàng)冷凝水收集技術(shù)等等。截止目前，火星人獲得近300項專利。

繼X7的成功問世之后，2015年，火星人發(fā)布X2蒸箱款集成灶，為集成灶賦予了烹飪屬性，開啟了蒸箱集成灶時代。強(qiáng)大的技術(shù)底蘊(yùn)和研發(fā)實力，帶給火星人集成灶產(chǎn)品快速迭代的能力，滿足了消費(fèi)者不斷升級的需求。

而彼時，火星人看到了互聯(lián)網(wǎng)電商不可逆的發(fā)展潮流，抓住機(jī)遇，發(fā)布了E3集成灶，將其作為電商款產(chǎn)品率先進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺，成為電商平臺“集成灶”類目的開創(chuàng)者?；鹦侨舜蜷_電商渠道新局面，表現(xiàn)一直強(qiáng)勢，連續(xù)6年獲得電商銷售額行業(yè)第一，穩(wěn)坐電商渠道龍頭寶座，事實也證明了火星人頗具前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略眼光。如今，各大品牌紛紛都入駐電商平臺，集成灶行業(yè)線上渠道所占的比重已經(jīng)越來越大，尤其是去年的疫情期間，線上渠道貢獻(xiàn)了絕大部分的業(yè)績，而這一切都離不開最開始鋪路電商的火星人集成灶。

（火星人連續(xù)6年線上銷售集成灶行業(yè)第一）

2014-2019年，是火星人從普通的參與者到行業(yè)引領(lǐng)者蛻變的關(guān)鍵時期，同時，也是集成灶行業(yè)被接受、被認(rèn)可的黃金時期。這期間，在以火星人為代表的的頭部品牌的帶領(lǐng)下，集成灶行業(yè)也從名不見經(jīng)傳的細(xì)分行業(yè)成長為一個各行業(yè)巨頭爭相入局的百億產(chǎn)品。可以說集成灶這一品類助推火星人成功，另一方面火星人也引領(lǐng)了集成灶行業(yè)的飛速發(fā)展。

新十年的啟航：做中國智慧集成廚房專家

經(jīng)過近20年的發(fā)展，集成灶的技術(shù)發(fā)展越來越成熟，集成灶行業(yè)也已經(jīng)告別了粗制濫造的野蠻生長階段，市場開始回歸理性。另一方面，消費(fèi)升級下，人們對于烹飪多元化的需求越來越明顯，但廚房空間并沒有隨之變大。在這樣的背景下，火星人提出“廚電集成，開放廚房”的新廚房主張。以烹飪+水洗兩個品類的集成，幫助消費(fèi)者解決了日益增長的需求與狹小的廚房空間之間的矛盾。

此時，成立10年的火星人，品牌效應(yīng)已經(jīng)形成，其品牌價值也被資本市場看見。隨著12月31日上市的鐘聲敲響，火星人成為了整個集成灶行業(yè)中最快上市的企業(yè)。就市值來看，火星人最高突破了300億，發(fā)展前景頗好。

在發(fā)展的前十年，火星人用其卓越的技術(shù)實力和前瞻性的運(yùn)營理念，向行業(yè)展示了其作為品類龍頭的創(chuàng)新格局。2020年，隨著火星人的上市，其新的十年征程也已經(jīng)開啟。在今年央視網(wǎng)《超級工廠》節(jié)目中，火星人董事長黃衛(wèi)斌先生在接受康輝的采訪時表示，未來電器的集成化，依然是一個重要趨勢，廚房電器的集成性，還有很大的空間。火星人的下一個目標(biāo)就是要成為中國智慧集成廚房專家。未來，火星人將繼續(xù)在智能化方面加強(qiáng)研發(fā)和投入，并將品牌年輕化，做年輕人的好朋友。

《超級工廠》康輝采訪火星人董事長黃衛(wèi)斌先生

結(jié)語

成立11年，從消費(fèi)者眼中的網(wǎng)紅廚電，到資本認(rèn)可的潛力股，火星人的“上升期”，不是恰逢其會，而是厚積薄發(fā)?？梢灶A(yù)見，在下個十年，火星人將立足于自身優(yōu)勢，繼續(xù)堅持“讓廚房生活更健康”的品牌使命，加強(qiáng)產(chǎn)品自主創(chuàng)新，做好產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的整合，把握新一輪發(fā)展機(jī)遇。

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