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專訪 | 我愛我家大同公司總經(jīng)理左嘯：力爭三年門店突破150家

來源：家居百科時間：2021年09月09日 13:10

2021年,我愛我家正式進駐山西大同,左嘯任我愛我家大同公司總經(jīng)理,我愛我家業(yè)務版圖再次擴張。未來,我愛我家將通過集中整合內(nèi)外部的優(yōu)勢資源,并以數(shù)字化、體系化賦能,為大同房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)注入更多活力。

初入行業(yè),十三年信仰不變

2008年,左嘯剛剛畢業(yè)就加入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)成為了一名經(jīng)紀人,因為業(yè)績突出,兩年便做到了店面經(jīng)理。又通過了幾年的時間逐步成長,實現(xiàn)了從店經(jīng)理到區(qū)經(jīng)理直至整個太原城市業(yè)務負責人的蛻變。整整13年,左嘯一直懷揣著對行業(yè)厚重的情懷,步履堅定,鏗鏘前行,現(xiàn)今已經(jīng)是我愛我家大同公司的總負責人。

“我大學的專業(yè)是土木工程,對房子的開發(fā)和建設是有一定了解的,很多同學畢業(yè)后也都進入了房產(chǎn)行業(yè)。在朋友的建議下,我覺得進入房地產(chǎn)行業(yè)既能夠給我?guī)碜銐虻氖杖?也能夠促使我迅速學習進步,實現(xiàn)自我成長。當然事實證明,當初的選擇真的非常正確。”

這個行業(yè)在外行人眼里看似好做,但其實專業(yè)知識,學習能力、勤奮、委屈真的是五味具雜。左嘯坦言自己也曾有過想要放棄的念頭,可是如果沒有全情投入,那么在任何一個行業(yè),成功其實都與你距離遙遠。“我的妻子是我的同事,我們因為共同的夢想與堅持而結合,我也沒想到在房地產(chǎn)經(jīng)紀領域,我不止收獲到了事業(yè),也收獲到了愛情。我也相信,這份工作遠不止13年,而是一生?！?/p>

價值觀驅(qū)動:有態(tài)度、更有力量

左嘯講到:“目前的大同房地產(chǎn)經(jīng)紀市場并沒有一個規(guī)范性的行業(yè)標桿與行為準則,大家都忙著自己的一畝三分地,著眼于眼前利益,店與店、品牌與品牌之間互相不信任。經(jīng)紀人作業(yè)也往往只局限于自己的房客源,哪怕同一門店,也無法放心地把自己的資源共享給同事。

左嘯認為,房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進入大變革時代,各揚所長、攜手合作、多方共贏成為大勢所趨。“我非常贊同我愛我家的價值觀,我希望可以把這種文化深入到門店管理中去,讓合作共贏成為大同市房地產(chǎn)經(jīng)紀市場重要的工作標準。未來,大同房地產(chǎn)經(jīng)紀市場,經(jīng)紀人和經(jīng)紀門店不再是相互獨立作戰(zhàn),而是形成了一個獨立而又互通的作戰(zhàn)組織,在這個組織里,房源、客源等資源方面資源共享,經(jīng)紀人與跨門店之間可以形成協(xié)同效應,提升作業(yè)效率?！?/p>

此外,雖然房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是一個相對成熟的行業(yè),但是經(jīng)紀人的行為模式和作業(yè)習慣還有一定的欠缺。因為沒有成熟的培訓體系,經(jīng)紀人更多依靠多年經(jīng)驗的積累,不少新人在成長過程中會遇到很多的挫折,個人的職業(yè)信心受到了反復打擊,最終選擇離開這個行業(yè)。而我愛我家采用線上線下雙結合的培訓形式,內(nèi)容則是通過場景化學習,階梯型進步的方式,讓新人迅速了解行業(yè)、掌握技能,在激活個體的同時,進一步提升組織活力。

未來已來:翹首期待一起贏

由于發(fā)展較晚,在大同大多門店的經(jīng)營模式是比較落后的,這與持續(xù)增量的市場環(huán)境并不相符。左嘯希望可以借助我愛我家數(shù)字化,IT系統(tǒng)、官網(wǎng)、APP幫助門店做更加系統(tǒng)的運營管理。并且除了引進北京、太原的先進經(jīng)驗外,還結合大同本土的實際情況,讓店東可以更加靈活地獨立運營。

除此之外,左嘯會全面建設大同的后端運營,建設招聘端、培訓端、人事端、財務端等整個后端系統(tǒng),為店東提供從營銷、系統(tǒng)、運營、人才、供應鏈、交易、品牌等全面賦能。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。談到大同房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)未來的發(fā)展,左嘯充滿信心?！拔翌A計2021年年底完成門店拓展40家,三年后超過150家,市場份額達到70%。我還希望可以把我13年的管理經(jīng)驗傳授給門店店東,實現(xiàn)房、客、人三元管理。此外,全力打造大同房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的專業(yè)化、服務化、標準化,實現(xiàn)幫助經(jīng)紀人贏得職業(yè)尊嚴的同時,也能帶給客戶更周到更專業(yè)的高水準服務。”

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