續(xù)約分眾傳媒！業(yè)之峰打造家裝行業(yè)“第一品牌”

還記得去年疫情期間，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)的“億元戰(zhàn)略合作”嗎？

去年4月11日，“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會(huì)”舉行，業(yè)之峰逆勢拿出一個(gè)億，投向分眾傳媒，全面打造行業(yè)“第一品牌”。

如今，業(yè)之峰當(dāng)年的大手筆效果已經(jīng)彰顯。2021年上半年，業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都2019年實(shí)現(xiàn)了較大增長，廣告營銷為業(yè)績增長提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

2021年，業(yè)之峰又與分眾傳媒進(jìn)行了續(xù)約，增加了投放的城市，如武漢。未來還要持續(xù)加大力度，并且?guī)е牧仙桃黄稹按钴嚒?，共同?qū)動(dòng)品牌成長。

億元合作 率先建立“品牌護(hù)城河”

去年4月，正當(dāng)家裝行業(yè)深陷疫情困境，大家一片哀鴻遍野的時(shí)候，業(yè)之峰逆勢拿出一個(gè)億投向分眾傳媒，大手筆打造行業(yè)“第一品牌”，一下子提振了全行業(yè)的信心。

之所以敢于逆勢投入，源自于業(yè)之峰對自己和市場的信心。一方面，經(jīng)過20多年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)發(fā)展成為包括數(shù)十家直營分公司和百余家加盟分公司的大型家裝企業(yè)，“家有余糧，心中不慌”；另一方面，業(yè)之峰對于這個(gè)偉大的時(shí)代也充滿信心，相信在黨和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，疫情終將得到控制。

此外，業(yè)之峰董事長張鈞表示，與分眾傳媒開展“億元合作”，還基于3點(diǎn)思考：

首先，家裝行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”特點(diǎn)明顯，業(yè)之峰在北京市場遙遙領(lǐng)先，但也只有不到5%的市場占有率，整個(gè)行業(yè)亟需突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

其次，家裝行業(yè)的規(guī)律是“4321”，即40%靠引流導(dǎo)流，30%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，10%靠科技化、數(shù)字化和信息化，所以必須重視引流導(dǎo)流，加大廣告投入。

第三，如今家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“老房時(shí)代”，客戶分散在各個(gè)小區(qū)，傳統(tǒng)的很多營銷方式都不靈了，所以必須要注重品牌推廣，建立起品牌勢能，形成品牌資產(chǎn)。

總之，家裝行業(yè)在廣告營銷投放上欠賬太多，亟需“補(bǔ)課”，應(yīng)該建立起“品牌護(hù)城河”來，而且要持續(xù)不斷地投入，才能構(gòu)筑起品牌堤壩。

而在合作伙伴的選擇上，分眾傳媒是中國第二大媒體集團(tuán)，每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路，在寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院都有它們的身影，能夠直接影響業(yè)之峰的目標(biāo)人群。投放方式也比較靈活，可以分區(qū)域、分時(shí)段投放。二者合作，能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果。

最終，業(yè)之峰的大手筆投入取得了非常好的效果。2021年上半年，業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都比2019年實(shí)現(xiàn)了極大的增長，廣告營銷為業(yè)績增長提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

再次續(xù)約 持續(xù)打造行業(yè)“第一品牌”

正是因?yàn)槿ツ甑膹V告效果不錯(cuò)，所以今年，業(yè)之峰又與分眾傳媒進(jìn)行了續(xù)約。

2021年，業(yè)之峰還將繼續(xù)增加廣告投放的城市，比如武漢。而且還要不斷加大力度，并帶著材料商一起“搭車”，共同驅(qū)動(dòng)品牌成長。

張鈞表示，業(yè)之峰的廣告高頻出現(xiàn)以后，首先感動(dòng)了員工自己，感覺更有底氣了；其次感動(dòng)了合作伙伴，大店里的空位沒有了，服務(wù)更好了；第三也感動(dòng)了客戶，因?yàn)橛懈玫漠a(chǎn)品，所以就算價(jià)格略有差異也沒有問題了。

同時(shí)，廣告投放有遞延性，需要持續(xù)積累，不能“打一下就停”，而是要大劑量，打透才有效果，平衡線以下白投，平衡線以上則效果倍增。

分眾傳媒董事長江南春也表示，打造品牌力需要堅(jiān)持“長期主義”，持續(xù)地積累，享受時(shí)間的福利，才能從量變到質(zhì)變，越過拐點(diǎn)，從而掌握核心價(jià)值。

除了分眾傳媒，業(yè)之峰還要打造“五劍齊發(fā)”的超級廣告營銷策略，它包括諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部5大手段，能夠?yàn)槠放铺峁┏渥愕膭?dòng)力。

張鈞表示，“五劍齊發(fā)”中，傳統(tǒng)市場部地推是“陸軍”，諾云也是“地面部隊(duì)”的一種，廣播、電視、分眾則是“空中打擊”，多種手段一起打造“立體攻勢”，共同收割，從而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

未來，業(yè)之峰仍將持續(xù)踐行超級廣告營銷策略，推行“類壟斷·飽和性攻擊”，打造家裝行業(yè)的“第一品牌”！

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