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白兔瓷磚發(fā)布招商政策加速布局全國市場

來源：家居百科時間：2021年09月17日 16:19

??一些氣勢磅礴的力量，在墻地磚行業(yè)引發(fā)新一輪變革與洗牌，同時為經(jīng)銷商創(chuàng)造又一輪行業(yè)掘金機遇。

??這些力量里，既有標桿品牌們的活躍身影與創(chuàng)新探索，同時也有“零售+工程”全渠道、多品類業(yè)態(tài)、新零售的強力驅(qū)動。

??近日，白兔瓷磚正式啟動全國招商，明確招募區(qū)域總經(jīng)銷、區(qū)域工程特約經(jīng)銷商兩類渠道合作伙伴，并推出一攬子渠道政策。加之湖南生產(chǎn)基地點火，墻地磚智能生產(chǎn)線投產(chǎn)，意味著又一個全品類建陶龍頭的產(chǎn)生，并將給渠道商帶來富有前景的選擇。

??給經(jīng)銷商的三大新機會

??在公開的招商政策里，白兔瓷磚制定了三檔獎勵制度，并明確了多條面向?qū)Ｙu店的支持，比如提供樣板支持，包括全系列新開發(fā)產(chǎn)品、裝修用磚、樣間上樣等。

??比較普遍的店面裝修補貼也很給力，針對店面室內(nèi)硬裝，白兔瓷磚明確了具體的軟硬裝、外立面等補貼標準，超過行業(yè)通行標準。其中還設(shè)立了大店基金，重點區(qū)域可以申請額外支持；對店面形象好的區(qū)域重點投入廣告支持；并且面向經(jīng)銷商提供部分免費物料。

??除了在市場保護、裝修補貼、廣告支持、宣傳物料支持、上樣等方面提供多維度支持，白兔瓷磚切入墻地磚市場正帶給經(jīng)銷商至少三種機會：

??一是工程渠道的經(jīng)驗與資源，將賦能正在轉(zhuǎn)型的零售經(jīng)銷商，或者有意進入工程渠道的經(jīng)銷商。

??受精裝房配套率上升的影響，墻地磚零售空間遭遇擠壓，重點舞臺轉(zhuǎn)移到二手房翻新方向，競爭變得更為激烈。部分陶瓷經(jīng)銷商近年來一直努力轉(zhuǎn)型，力圖打開B端渠道，不過受限于資源、團隊、廠家交付能力等因素影響，B端渠道開發(fā)并不順利。

??對于這種渠道痛點，白兔瓷磚有自己的思考，推行兩種措施，一是招募工程經(jīng)銷商，負責(zé)當?shù)毓こ虡I(yè)務(wù)的開發(fā)，采取報備制度，并根據(jù)經(jīng)銷商團隊的能力情況，安排工程報備數(shù)量，考核報備成功率。

??另一種是區(qū)域總經(jīng)銷商，對代理區(qū)域?qū)嵭腥轿皇袌霰Ｗo，所有白兔牌內(nèi)裝瓷磚（集采、普通馬賽克銷售除外）的銷售必須經(jīng)過該經(jīng)銷商進行，而且個別工程銷售在經(jīng)同意的情況下直接銷售取得的業(yè)績與部分利潤，也歸該經(jīng)銷商所有。

??同時，白兔瓷磚將聯(lián)手經(jīng)銷商建立系統(tǒng)營銷策略，推進門店零售、小區(qū)營銷、裝修公司渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)、工程銷售等多渠道落地，順應(yīng)客戶流量變化的趨勢。

??尤其是在工程渠道板塊，白兔瓷磚本身擁有22年的經(jīng)驗，積累了豐富的房地產(chǎn)企業(yè)資源及運營經(jīng)驗，在產(chǎn)品、投標、排產(chǎn)、送貨、跟蹤、服務(wù)等環(huán)節(jié)，整個體系經(jīng)歷了數(shù)以百計的項目打磨，變得相當成熟，可以輸送給經(jīng)銷商，推動B端渠道的開發(fā)。

??二是“馬賽克+外墻磚+墻地磚”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，這是一種新格局，可助力經(jīng)銷商跳出傳統(tǒng)的單品類局限。

??客觀來講，同時經(jīng)營多品類、全規(guī)格的瓷磚，不僅可以實現(xiàn)全屋墻地面配齊，營造更多元、設(shè)計更出色的室內(nèi)空間，增強對客戶的感染力，同時通過多品類組合，有助于幫助經(jīng)銷商提高客單值。

??此外，白兔瓷磚立足消費趨勢的變化，一是打造爆款流量型產(chǎn)品及超大規(guī)格巖板，踩準當前的選材潮流；二是以全空間整體解決方案的形式呈現(xiàn)，迎合一站式購齊的組合選材需求。

??第三種機會來自于對4個億的年輕客群的把握，這個群體表現(xiàn)出新的裝修偏好，正影響陶瓷零售市場。未來數(shù)年里，能夠跟得上年輕化步伐的品牌，將更有優(yōu)勢。

??從品牌形象、內(nèi)容、產(chǎn)品、營銷等角度入手，白兔瓷磚全力推動年輕化戰(zhàn)略，比如品牌形象的設(shè)計，借助大膽、時尚、年輕的顏色，以及潮酷個性、時尚陽光的設(shè)計元素，傳遞年輕活力的氣質(zhì)；而且專門打造面向年輕人的超級IP能量兔。

??分析認為，這種突出活力、銳氣與時尚的品牌，更有可能贏得新生代業(yè)主的認可，在品牌化消費時代，經(jīng)銷商代理此類品牌，將避開同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)彎道超車。

??智能生產(chǎn)線點火，墻地磚提速賦能渠道

??在明確戰(zhàn)略方向后，白兔變得忙碌起來。

??一方面推動全國招商，加速布局渠道網(wǎng)點；另一方面，加碼生產(chǎn)基地建設(shè)，繼續(xù)提升墻地磚的生產(chǎn)與交付能力，確保滿足各個區(qū)域的需求，為前端銷售提供高質(zhì)量的產(chǎn)品保障。

??最新消息顯示，白兔瓷磚湖南生產(chǎn)基地舉行點火儀式，其中的5號窯爐綠色智能數(shù)字化墻地磚生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，將用來生產(chǎn)800*800mm、750*1500mm、900*1800mm等多種產(chǎn)品及大中規(guī)格的巖板，面向市場提供豐富的優(yōu)質(zhì)地磚產(chǎn)品，滿足不同客群的需求。

??此舉不僅意味著白兔瓷磚有能力滿足更多項目的墻地磚交付，支持經(jīng)銷商發(fā)起市場份額爭奪戰(zhàn)，同時預(yù)示著白兔瓷磚向“中國建陶航母”邁出了一大步。

??此外，該生產(chǎn)基地6號窯爐處于緊鑼密鼓調(diào)試，預(yù)計9月底可點火投產(chǎn)，將進一步為品牌發(fā)展注入新的驅(qū)動力。

??來自白兔瓷磚官微的信息顯示，此次新建成的綠色智能化生產(chǎn)線，從壓機、窯爐到拋光線，均采用業(yè)界一流的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，融智能化、信息化、綠色化于一體，并能做到粉塵回收、余熱利用、減少排放等環(huán)保化處理，借助世界智造技術(shù)，賦能中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)升級。

??包括該生產(chǎn)基地之外，白兔瓷磚在全國建有5個集約化綠色智造生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量高達2億平方米，足以高效率支持各個區(qū)域的物流配貨，一定程度上減輕經(jīng)銷商的庫存與備貨壓力，降低經(jīng)銷商成本。

??處于資本大縱橫、品類大變動、渠道大重構(gòu)的建筑陶瓷行業(yè)新時期，一二梯隊的主力品牌都在鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，并尋找新賽道，白兔瓷磚實施的“三磚并驅(qū)”戰(zhàn)略布局及成套打法，給市場帶來了新的想象空間，給經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多可能。

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