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好物好平臺(tái)，林氏木業(yè)×京東的這波操作如何打動(dòng)消費(fèi)者的心？

來源：家居百科時(shí)間：2021年09月27日 16:33

??摘要：在京東，與林氏木業(yè)共同發(fā)現(xiàn)「人類高質(zhì)量家居好物」

??隨著中國消費(fèi)市場的不斷發(fā)展，Z時(shí)代消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)的主流群體，而Z時(shí)代的消費(fèi)者已經(jīng)成為不少品牌商家的必爭之體，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮成長，這代年輕人在購買行為上更傾向個(gè)性化同時(shí)也更加的理性，對于產(chǎn)品的品質(zhì)、平臺(tái)的可信、內(nèi)容的種草都會(huì)是他們考慮的因素，所以擁有保障的銷售平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌就尤為關(guān)鍵和重要，只有這樣才會(huì)成為這一代年輕消費(fèi)群體中口口相傳的潮流與時(shí)尚。

??一、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的好物是打開消費(fèi)者心門的鑰匙

??如今社交媒體的信息爆炸，流量和內(nèi)容的好壞參半，消費(fèi)者對于優(yōu)選好物的需求日益增進(jìn)，市場迫切需要一個(gè)好的「集裝箱」，他可以成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌的代表集合，讓消費(fèi)者買的放心。

??一方面，隨著城鎮(zhèn)化在全國各地的不斷滲透和房價(jià)的攀升，對于不少第一套房的年輕用戶在家居選購的預(yù)算上縮水。另一方面，基于家居產(chǎn)品的行業(yè)屬性，使用周期長，單價(jià)高的因素，導(dǎo)致消費(fèi)者在產(chǎn)品款式的選擇時(shí)間更加長；種草成本的降低，內(nèi)容的好壞參半決定了消費(fèi)者搜尋款式更加嚴(yán)謹(jǐn)，決策購買更加謹(jǐn)慎。

??站在商業(yè)的角度，品牌需要以用戶思維為中心，通過高保障高質(zhì)量的平臺(tái)，幫助消費(fèi)者快速辨別挑選出產(chǎn)品好、折扣大的“人類高質(zhì)量家居好物”才是制勝王道。

??（圖片來自林氏木業(yè)官網(wǎng)）

??二、林氏木業(yè)好風(fēng)借力，攜手京東推出IP強(qiáng)勢破局出圈

??對于全渠道擁有2000多萬年輕粉絲群體的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)來說，抓住消費(fèi)者的心智才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道，回歸產(chǎn)品創(chuàng)造的初心，不斷研磨產(chǎn)品顆粒度，創(chuàng)造出符合市場的“人類高質(zhì)量家居好物”。

??但是，家居市場已然進(jìn)入白熱化的商海廝殺形態(tài)，林氏木業(yè)深知“酒香也怕巷子深”的道理，單一擁有好的產(chǎn)品,沒有曝光沒有互動(dòng)下，也無法與消費(fèi)者取得良好的溝通與互動(dòng)。近期，林氏木業(yè)聯(lián)合京東共同推出【玩美偵探家】的主題營銷活動(dòng)，從消費(fèi)者日常場景切入，化身成玩美偵探，不斷發(fā)現(xiàn)“人類高質(zhì)量家居好物”，并且聯(lián)合KOL直擊當(dāng)下話題度最高的【沉浸式】主題，讓消費(fèi)者可以親身參與其中，增加了營銷方案中最重要的一環(huán)，將消費(fèi)者的互動(dòng)打通，和消費(fèi)者“玩起來”，真正做到有內(nèi)容、有互動(dòng)。

??（圖片來自林氏木業(yè)官網(wǎng)）

??三、好營銷配好平臺(tái)，林氏木業(yè)×京東引爆GMV

??一場成功的營銷事件檢驗(yàn)方法就是依據(jù)實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化數(shù)值，林氏木業(yè)本次“玩美偵探家”的主題活動(dòng)在京東平臺(tái)創(chuàng)造出850萬GMV的銷售成果，官方會(huì)員增加人數(shù)突破4.5w+，實(shí)則是為跨界營銷的方案增加多一份教科書式的案例。在“玩美偵探家”的主題活動(dòng)觀察中，我們不難發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)和京東緊扣消費(fèi)者，從流量、留存到轉(zhuǎn)化環(huán)環(huán)相扣，為本次營銷事件交出一份滿意的答卷。（統(tǒng)計(jì)時(shí)間9月20-25日，數(shù)據(jù)來源：京東商智）

??在營銷事件中，高頻的曝光是流量獲取的入口，林氏木業(yè)不斷在主流社交媒體平臺(tái)高頻曝光，打造事件熱度，將融入事件IP屬性融入內(nèi)容，邀請抖音四大神秘博主開箱測評(píng)，共同揭開家中高質(zhì)量好貨，為本次活動(dòng)的IP屬性不斷升溫，打造內(nèi)容曝光的熱度。

??當(dāng)流量入口撕破后，用戶的沉淀則成了本次營銷事件的重要環(huán)節(jié)之一，林氏木業(yè)從大眾流量入手結(jié)合時(shí)下火熱的種草型綜藝節(jié)目《完美咖》資源，以探尋生活一切好物為切入點(diǎn)，做到IP與內(nèi)容主張的匹配，節(jié)目的內(nèi)容植入加強(qiáng)了品牌的認(rèn)知，為截取新客流量第一步做好鋪墊。

??站外曝光是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，最終的核心籌碼還需要一個(gè)有保障，被大眾消費(fèi)者所認(rèn)可的平臺(tái)承接化，然而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)自帶流量也為此次營銷時(shí)間助力不少。林氏木業(yè)依托在消費(fèi)用戶端一直擁有良好品質(zhì)口碑的京東平臺(tái)，完美復(fù)刻《玩美咖》場景，開啟總裁綜藝式直播創(chuàng)新。例如與平臺(tái)達(dá)人玩美普拉斯在線連麥互動(dòng)，本場直播時(shí)尚家居好物推薦官，明星李鑫空降玩美直播間帶著粉絲一起偵探家中時(shí)尚家居，美妝好物，做到有流量、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量營銷事件，并聯(lián)合“明星偵探”喬欣聯(lián)合定制福利，利益驅(qū)動(dòng)不斷增加消費(fèi)者的活力。

??（圖片由林氏木業(yè)原創(chuàng)提供）

??同期，京東在活動(dòng)期間京東增設(shè)【全網(wǎng)偵探家中好物】內(nèi)容活動(dòng)頁，依托自有流量并聯(lián)合林氏木業(yè)品牌號(hào)粉絲共同曬單，瓜分京豆，營造品牌產(chǎn)品熱銷感，為銷售助力背書。最后，線下門店共同轉(zhuǎn)化，保證精確導(dǎo)入流量，做到用戶沉淀后的高轉(zhuǎn)化。

??在電商平臺(tái)各放異彩的時(shí)代，林氏木業(yè)選擇京東的合作無疑是基于理念的吻合，市場需要一個(gè)可信賴的平臺(tái)承載，作為主流電商交易平臺(tái)，京東所傳遞的“多、快、好、省”理念，成為消費(fèi)者好物優(yōu)選的代表平臺(tái)，而林氏木業(yè)所主張的“多、好、省”的產(chǎn)品語言與京東傳遞的經(jīng)營理念不謀而合，促成了林氏木業(yè)與京東本次的“聯(lián)姻”，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的購物新體驗(yàn)。

??（圖片來自林氏木業(yè)官網(wǎng)）

??營銷事件只是品牌商的一個(gè)手段，回歸至營銷的本身，我們應(yīng)該看到一場好的營銷活動(dòng)創(chuàng)意自然是不缺或缺的驅(qū)動(dòng)力，但是創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)力應(yīng)當(dāng)是依托于可信賴的平臺(tái)號(hào)召力與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力之上，共同構(gòu)建營銷事件的三板斧。

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