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質(zhì)造行2021之斯帝羅蘭 | 軟體家具的另一種活法

來源：家居百科時間：2021年10月19日 13:06

??成品家具市場被定制家具蠶食，軟體家具如何突圍？

??中國是否有誕生高端家具的土壤？

??斯帝羅蘭未來的重點計劃放在哪？

??帶著以上問題，新浪家居聯(lián)合中國質(zhì)量新聞網(wǎng)、《大國品牌》欄目組組成《質(zhì)造行》考察團，于2021年10月13日走進斯帝羅蘭家居總部，探討這個28年軟體家居品牌的創(chuàng)新之道，以窺見行業(yè)發(fā)展的新勢能。

??一大賽道：鎖定高端

??一個拳頭：深耕高端沙發(fā)

??成立于1993年的斯帝羅蘭，致力于整體家居的研究、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，尤以高端沙發(fā)聞名于業(yè)界。

??當(dāng)前中國軟體家具市場“兩家獨大”，而在高端領(lǐng)域又有進口品牌夾擊，身居其中，斯帝羅蘭如何獨善其身，如何選擇賽道，保持自己的優(yōu)勢？

??斯帝羅蘭家居總經(jīng)理張春雷告訴考察團，走規(guī)?；?、大眾化路線的軟體家具企業(yè)喜歡多點落子、以快取勝，而斯帝羅蘭秉持的理念是“專注”，走自己的路，保持自己的發(fā)展節(jié)奏。他認(rèn)為：“任何品牌必須有自己的標(biāo)簽，斯帝羅蘭也在形成自己的標(biāo)簽。未來提到高端沙發(fā)，大家會聯(lián)想到斯帝羅蘭，提到斯帝羅蘭便想到高端沙發(fā)?！?/p>

斯帝羅蘭家居總經(jīng)理張春雷

??設(shè)計上，與國內(nèi)外知名設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)合作，讓全球設(shè)計資源為品牌所用，保證品牌在設(shè)計上的調(diào)性。風(fēng)格上堅持自我，做好品牌沉淀、產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新。關(guān)注質(zhì)量，堅守品質(zhì)生命線，堅持“卓越品質(zhì)，全球共享”，把中國品質(zhì)輸送到全球，讓世界認(rèn)識中國標(biāo)準(zhǔn)。

??張春雷表示，28歲斯帝羅蘭正年輕，尚在成長中形成自己的競爭優(yōu)勢。2021年是斯帝羅蘭邁入高質(zhì)量發(fā)展元年，企業(yè)制定了一系列的發(fā)展目標(biāo)，力爭在2030年成為世界沙發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2036年與世界品牌同頻，占據(jù)一席之地。未來斯帝羅蘭將持續(xù)以創(chuàng)新為動力，深耕高端沙發(fā)領(lǐng)域，把產(chǎn)品做到極致，實現(xiàn)成為軟體行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的愿景。

??雖然斯帝羅蘭的展廳內(nèi)，也有部分定制產(chǎn)品的身影，但定制只是斯帝羅蘭的配套服務(wù)，并不會把全屋定制作為未來重點布局的主戰(zhàn)略。張春雷認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)要么專注于自身最擅長的領(lǐng)域，做到極致，要么做規(guī)模，才能凸顯企業(yè)價值，占據(jù)行業(yè)地位?，F(xiàn)階段斯帝羅蘭只會抓重點發(fā)展，做精做專，不會選擇新賽道或出現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移的情況。

??杜絕一刀切

??具體市場具體分析

??在座談會上，斯帝羅蘭各大區(qū)域負責(zé)人從不同緯度為考察團詳細闡述各自市場情況及打法，讓來賓更全面了解斯帝羅蘭的市場情況及運營模式。

??對于國際市場，斯帝羅蘭近年來積極開拓國際市場，堅持走出國門，以高質(zhì)產(chǎn)品與世界接軌的大牌戰(zhàn)略，做出了不少超乎國際市場想象的顏值兼具價值的產(chǎn)品的同時，通過與歐洲、中東、南美等國家的經(jīng)銷商進行合作，形成多渠道、多元化合作新格局。

斯帝羅蘭國際部總監(jiān)歐陽華斌

??斯帝羅蘭國際部總監(jiān)歐陽華斌表示，當(dāng)下國際市場對中國品牌認(rèn)知正在發(fā)生重大變化，過去中國制造是低價低質(zhì)的代名詞，而今，部分國外人士已經(jīng)能感受到中國品牌的力量，認(rèn)可中國設(shè)計和品質(zhì)。國際市場是歡迎更多高品質(zhì)、有顏值、有品牌的企業(yè)走進去的。當(dāng)前斯帝羅蘭的產(chǎn)品已遠銷全球160多個國家和地區(qū)，未來還將繼續(xù)延伸，通過深層次釋放品牌影響力，讓一個有品質(zhì)、有顏值的中國家居品牌在“國際化”道路上走得更好、更遠。

??國內(nèi)市場方面，各個區(qū)域有一定的共性，但也有各自的打法。

??華東市場的負責(zé)人鄭亮表示，江浙滬市場競爭激烈，斯帝羅蘭具體打法則是以點帶面，堅持布局高端市場，以樣板輻射周邊，重點打造上海、杭州、南京三大省會城市的樣板店，以輻射周邊城市的招商影響力。

華北市場負責(zé)人于立峰