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競合者說 | 來斯奧姚哲凡：布局整裝，跨界融合，共拓市場新增量

來源：家居百科時(shí)間：2021年10月27日 09:32

??有人說21世紀(jì)是一個(gè)“競爭時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競合時(shí)代”。

??人類的競爭，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|亞洲地墻頂一體化展區(qū)。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間一體化系列訪談，對(duì)話來斯奧總經(jīng)理姚哲凡，探索競合共贏時(shí)代，頂墻品牌的增長與突圍之道。

本期嘉賓

??來斯奧總經(jīng)理姚哲凡

突破困局

大融合時(shí)代，重構(gòu)家居系統(tǒng)化品牌

??吊頂行業(yè)，是時(shí)代轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物，頂墻行業(yè)更是行業(yè)升級(jí)帶來的全新契機(jī)。身處新零售、物聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)高速發(fā)展的大融合時(shí)代，沒有哪個(gè)行業(yè)能夠抵擋時(shí)代大潮。家居企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備。

??近年來，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)需求的升級(jí)，人們對(duì)于家的功能、設(shè)計(jì)需求逐步提升。而經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，家居企業(yè)更從最早的單一垂直品類經(jīng)營、各自為政，走到了如今的多品類經(jīng)營甚至是全屋整裝。面對(duì)國內(nèi)外消費(fèi)及市場環(huán)境變化，“以經(jīng)銷商為中心”的傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)鏈條，正向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)型。通過品牌專業(yè)化建設(shè)，升級(jí)配套服務(wù)體驗(yàn)，構(gòu)建新的生活方式成為當(dāng)下家居品牌的發(fā)展路徑。

△來斯奧產(chǎn)品應(yīng)用效果圖

??由OEM 制造起家，到建立獨(dú)立品牌，來斯奧一直在時(shí)代變遷中探索不同階段的發(fā)展方式。從1986年成立“王店松良五金廠”、到轉(zhuǎn)型深耕吊頂領(lǐng)域，再到拓展布局多品類賽道，三十五年的沉淀，讓來斯奧在生產(chǎn)、產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。來斯奧總經(jīng)理姚哲凡表示，消費(fèi)者對(duì)家居裝修要求越來越高，在未來，來斯奧會(huì)構(gòu)建從設(shè)計(jì)、材料再到工程的系統(tǒng)性環(huán)節(jié)。“誰能打通這個(gè)系統(tǒng)，誰就抓住贏得消費(fèi)者信賴的先機(jī)。我們?yōu)榇藴?zhǔn)備了很多年，現(xiàn)在，就是最好的機(jī)會(huì)”。

產(chǎn)品體系

從1到N，開拓多元發(fā)展新業(yè)態(tài)

??家居企業(yè)想要在競爭激烈的市場中，占據(jù)更大的份額，根本還是在于對(duì)于市場需求的供給能力?，F(xiàn)階段，單一垂直品類難以滿足消費(fèi)者對(duì)“裝出一個(gè)美好家”的升級(jí)需求，消費(fèi)端口的升級(jí)，推動(dòng)家居行業(yè)朝著一個(gè)更好的用戶體驗(yàn)、更高的運(yùn)營效率方向發(fā)展。

??好的產(chǎn)品就好比是蓋房子的磚頭，此外的家居風(fēng)格、外觀造型、空間擺設(shè)，甚至是這個(gè)家說居住的人，都是一個(gè)系統(tǒng)，都需要和諧、需要統(tǒng)一、需要美感。這整一個(gè)系統(tǒng)的呈現(xiàn)還需要其他更多系統(tǒng)的配合才能實(shí)現(xiàn)，從公司服務(wù)到客戶下訂單再到生產(chǎn)，這也是個(gè)系統(tǒng)。針對(duì)年輕群體的審美需求、快節(jié)奏時(shí)代的高效需求，來斯奧通過構(gòu)建健康、環(huán)保的整裝產(chǎn)品體系，以及快裝系統(tǒng)，打造更符合新時(shí)代消費(fèi)群體的品牌。

??姚總透露，來斯奧具備電器年產(chǎn)3000萬臺(tái)、扣板年產(chǎn)400萬㎡、墻板年產(chǎn)600萬㎡的生產(chǎn)能力。擁有取暖器生產(chǎn)線、照明生產(chǎn)線、智能型注塑機(jī)、油壓機(jī)、沖床等生產(chǎn)線設(shè)備百余條，近百臺(tái)先進(jìn)檢測設(shè)備保障了來斯奧產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。

??在拓展多品類布局的發(fā)展道路上，來斯奧還以重創(chuàng)新、重研發(fā)著稱。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為來斯奧斬獲產(chǎn)品授權(quán)專利485項(xiàng)。其中，發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利176項(xiàng)、外觀專利306項(xiàng)，并在全國建立起近千家集成吊頂、集成墻面、集成頂墻專賣店網(wǎng)絡(luò)。

??“歷經(jīng)三十五年的淬煉，不管是產(chǎn)品系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)還是硬件系統(tǒng)，我們都在竭盡全力把各個(gè)環(huán)節(jié)疏通。”

△來斯奧產(chǎn)品應(yīng)用效果圖

聚力共贏

構(gòu)建一體化盈利模式，共拓市場新增量

??如今的頂墻行業(yè)，已然進(jìn)入競爭更為激烈的發(fā)展階段，也正促使行業(yè)品牌加快探索企業(yè)長久經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃。由單一細(xì)分產(chǎn)品系列不斷去研發(fā)完善，來斯奧朝著多品類全屋整裝方向發(fā)展，這也必定會(huì)帶來全新的市場機(jī)遇。

??終端門店建設(shè)、工程渠道拓展，來斯奧雙管齊下，整合多渠道，構(gòu)建新型盈利模式。

??“地產(chǎn)一定是個(gè)發(fā)展趨勢，然后是渠道大流通、大整合。來斯奧其實(shí)在終端市場上，除了經(jīng)銷商外，很多的都是做一些批發(fā)類的，做流通市場就是分銷、總銷。同時(shí)我們也會(huì)整合一些電氣領(lǐng)域，例如正泰電纜、包括德力西電工等等大的經(jīng)銷商，再去輻射下面的分銷商，對(duì)于他們而言，開關(guān)、電線可能產(chǎn)生的利潤不高，但是如果整合到頂墻產(chǎn)品或者地板等等環(huán)境重，這是他們所需要的，也是雙方共同尋找增量的過程，大家一起聚力共贏?！?/p>

△來斯奧產(chǎn)品應(yīng)用效果圖

??另外，拓展精裝房、地產(chǎn)渠道，來斯奧選擇與顧家集團(tuán)達(dá)成合作，再線下銷售門店引入顧家軟裝系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供1：1式所見即所得的家裝解決方案。“我們希望能通過頂墻以及軟裝的配合，為消費(fèi)者帶來更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)然我們的營銷、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)仍需要不斷地完善，在未來我們會(huì)及時(shí)關(guān)注資源的變化以及配置，提高整合效率，鞏固來斯奧品牌的核心壁壘”。

△來斯奧產(chǎn)品應(yīng)用效果圖

??結(jié)語：

??日新月異的市場環(huán)境促使家居企業(yè)快速迭代轉(zhuǎn)型，從垂直品類到地墻頂一體化，整合“硬裝+軟裝”的模式迅速崛起，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家的設(shè)想。以“頂墻生活家”為品牌定位，以“集成生活的美好”為產(chǎn)品走向，來斯奧正在拓展整合產(chǎn)品體系、渠道優(yōu)勢，建設(shè)品牌發(fā)展全新格局，打造出一片生機(jī)盎然的企業(yè)前景。

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監(jiān)制：張弛

統(tǒng)籌：廖梅君

本期編輯：付曉露

視覺設(shè)計(jì)：陸圣韜

執(zhí)行特助：夏夢龍

網(wǎng)址: 競合者說 | 來斯奧姚哲凡：布局整裝，跨界融合，共拓市場新增量 http://motorhomedigest.com/newsview53144.html

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