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【觀察者·2021世界軟裝大會系列】墻布還是一門好生意嗎？

來源：家居百科時間：2021年11月05日 10:02

走到如今這個階段，不少同行都在眼巴巴地盯著其他兄弟單位，拷問自己，墻布還是一門好生意嗎？2019年年底，整個行業(yè)基本盤出現(xiàn)了斷崖式震蕩時，大家仍在僥幸邊沿游走，思量著，無非就是個陣痛，忍忍就過去了。但是，漫長的陣痛期加上市場的急速收縮，讓聽膩了“洗牌”二字的墻布同行，開始意識到，真正意義上的洗牌遠比自己想象的還要劇烈。

甚至有從業(yè)人士認為：“我們不應(yīng)該將鍋丟給‘疫情’，就算沒有這場疫情，墻布行業(yè)也會走到如今這個階段，只是疫情加劇了它的到來。大家總是想著，洗牌來的慢一些，再慢一些，等我準備好了再把那些‘低小散亂’一并洗掉，可是，他并沒有想過，市場不會因為你的‘大’還是‘小’，而剝奪或多給你任何一分的機會?！?/p>

在過去的兩年里，業(yè)界沒有再出現(xiàn)金九銀十的盛況，許多同行將希望放在了老掉牙的“雙十一”身上，甚至被視為能否扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵卡口。其實，各自也都心知肚明，全年低迷，如今憑借一場并不見得有多高明且還很老套的營銷玩法，就能改變整個戰(zhàn)局？簡直是難如登天。

（一）

行業(yè)進入到了深水期，品牌競爭由“價格”轉(zhuǎn)移到了“戰(zhàn)略”層面，于墻布企業(yè)而言，不僅要搏眼下生死，還要考慮未來三五年，乃至十年之后的行業(yè)走勢和企業(yè)發(fā)展。從近日正式對外官宣的“2021世界軟裝大會”的改變來看，或許也能夠嗅出風(fēng)向正在發(fā)生偏轉(zhuǎn)的些許端倪。首先是沿用了兩年的“世界墻紙墻布大會”升級為“世界軟裝大會”，這一變化并不意外，不僅僅是今年，2018年之后軟裝趨勢就變得越加明顯，特別是在2020年，墻布窗簾企業(yè)開始互添品類，拓品也一度承載了彼此尋求第二增量的重任。其次則是主題上的變化，此次選用了少見的排比式，著重強調(diào)“新”，即“新世界”“新格局”“新期待”。

墻布的無序競爭讓行業(yè)長期處于無寡頭的格局狀態(tài)，焦灼的內(nèi)耗和外患使大家疲憊不堪。如何跳出固有模式的桎梏，用一種全新的打法撬動新的市場，重塑新的行業(yè)格局，成為品類大融合下的新憧憬。

（二）

那么回到前面的話題，墻布還是一門好生意嗎？不管是著眼當下，還是放眼未來，這話題貌似都已經(jīng)不難回答。特別是今年反饋出來的種種現(xiàn)象，就更加佐證了大家的想法。“大多數(shù)織布廠今年同比暴跌50%，換句話說，就算是“開五停五”的限電政策，對于這些織布廠來說，其實是沒有多大影響的。因為就算是不限電、不停電，平日里他們的機器也都是半開狀態(tài)，大家都缺單子做?！闭劦浇鼇硐揠娕e措對織造企業(yè)的影響時，有多位身處供應(yīng)鏈一線的高管跟記者感慨道。

織布廠的暴跌，與墻布企業(yè)的低迷不無關(guān)系。上半年的量價齊跌，以及下半年疫情的反復(fù)，讓諸多墻布企業(yè)在新版本的開發(fā)上，持保守乃至觀望的態(tài)度，往年多是一年兩季新品，一季少則六個版本，多則二三十個也不足為奇。而2021全年新品開發(fā)達六個以上的企業(yè)，都堪稱大手筆。

而業(yè)內(nèi)幾個所謂頭部企業(yè)的發(fā)展，也陷入了瓶頸階段，從推出子品牌到開拓窗簾品類，看起來熱熱鬧鬧也引起了幾番爭議，只是都沒能激起大的浪花。無形之中，同行們貌似也看到了行業(yè)的天花板，有品牌高管就曾言道：“行業(yè)的天花板也就三個億了，你看某繡這么多年了也還是在一兩億之間游走，如魚一個多億，大規(guī)模的建廠房、購設(shè)備之后也變得一窮二白，墻布企業(yè)如果想要找出路，就必須要先把這個天花板給捅破了，否則只會越來越難?！?/p>

隨著品類大融合的加劇，單品優(yōu)勢將會徹底土崩瓦解，這時誰能夠快速重構(gòu)自己的品類圍墻，誰就能夠率先突出重圍。但有一點仍無可否認，那就是不管行情如何惡劣，市場上都依舊會有它的一席之地。墻布未來還會是一門好生意，只是決定它好壞的關(guān)鍵不在于它本身，而在于你將它跟誰放在一起？

【觀察手札】

“世間哪有什么隨隨便便的成功，你所羨慕的一切，都是有備而來。”墻布企業(yè)之所以會陷入到當前這樣尷尬的境地，歸根結(jié)底，還是墻布的錢太好賺了。讓大家誤以為，之前自己所做的一切都是對的，現(xiàn)在的不景氣、下滑、巨虧都是外界因素，可事實卻遠遠比他們想象的殘酷。每次行業(yè)稍有原材料方面的波動，最先受沖擊的往往都是雜牌小企，品牌則穩(wěn)如泰山?！艾F(xiàn)在回過頭來，才發(fā)現(xiàn)，早個三五年布局品牌的企業(yè)，是多么的機智，只是現(xiàn)在晚了?！庇型泻笾笥X的惋惜道。

現(xiàn)在做品牌就真的晚了嗎？墻布究竟要怎么做才能找到撬動“好生意”的杠桿？墻布的漸漸“不入流”是品質(zhì)越做越差的鍋？還是缺乏一定的文化作為前置向?qū)?？這些苦尋不解的問題，或許在即將到來的“2021世界軟裝大會”上，能讓我們找到各自心中的答案。