德國COSO高斯衛(wèi)浴遂寧經(jīng)銷商莫雨春：銷售沒有秘籍，只需要站在顧客角度

近兩年，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從企業(yè)到經(jīng)銷商都面臨巨大的生存壓力。然而，在此背景下，德國COSO高斯衛(wèi)浴不僅沒有受到不利影響，還在四川遂寧等多地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。對(duì)此，衛(wèi)浴新聞采訪了德國COSO高斯衛(wèi)浴衛(wèi)浴遂寧經(jīng)銷商莫雨春。

莫總從2008年與德國COSO高斯衛(wèi)浴結(jié)緣，至今已經(jīng)合作了13年。對(duì)于當(dāng)初為什么選擇這個(gè)品牌，他表示，當(dāng)時(shí)主要看中德國COSO高斯衛(wèi)浴的個(gè)性化產(chǎn)品和一些源自德國的精髓，比如德國COSO高斯衛(wèi)浴在1998年研發(fā)的一款全球最早的大花灑，引領(lǐng)了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)。

在10多年的經(jīng)營過程中，德國COSO高斯衛(wèi)浴也沒有辜負(fù)他的期望，不僅花灑等五金產(chǎn)品一直保持優(yōu)勢(shì)，還推出了許多非常人性化并且健康環(huán)保的浴室柜。對(duì)此，莫總自豪地說：“我們的浴室柜都出自一群優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師之手，非常有特色。比如我們的鏡前燈，還有源自歐洲頂級(jí)游艇板公司的游艇板材料，以及儲(chǔ)物功能等……深受80后90后青睞?！?/p>

談到這兩年行業(yè)發(fā)生的變化，莫總直言，因?yàn)橐咔樵颍@兩年有很多工廠扛不住，基本處于倒閉狀態(tài)，但危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，疫情同樣給行業(yè)帶來了一些新的東西，有些企業(yè)做得非常好。以德國COSO高斯衛(wèi)浴為例，這兩年德國COSO高斯衛(wèi)浴側(cè)重于研究一些與疫情有關(guān)的元素，也就是在健康、環(huán)保和智能方面下功夫，以此為理念打造整個(gè)產(chǎn)品體系。

此外，受疫情影響，消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了改變，更加注重產(chǎn)品的健康、環(huán)保和智能化。這不僅要求企業(yè)在產(chǎn)品方面做出調(diào)整，還需要經(jīng)銷商提供更好的體驗(yàn)和更接地氣的服務(wù)。他認(rèn)為，銷售其實(shí)沒有什么秘籍，所有的秘籍都萬變不離其宗，即如何從顧客的角度去看待產(chǎn)品，如何讓客戶更好地體驗(yàn)產(chǎn)品。

今年，他去了趟上海廚衛(wèi)展，在看到高斯展廳全新的SI和新穎的陳列設(shè)計(jì)后感覺非常震撼，于是決定對(duì)自己的門店進(jìn)行重裝升級(jí)。因?yàn)樵谒磥?，只要能給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，所有的投入都值得。

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