首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 突出重圍，銷(xiāo)量稱(chēng)王，這些細(xì)分頭部品牌為何能領(lǐng)潮雙11？

突出重圍，銷(xiāo)量稱(chēng)王，這些細(xì)分頭部品牌為何能領(lǐng)潮雙11？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月12日 17:18

雙11激戰(zhàn)結(jié)束，一些品牌在天貓、京東等平臺(tái)殺出重圍，以領(lǐng)跑姿態(tài)展現(xiàn)出品牌的硬實(shí)力。這之中，除了一些耳熟能詳?shù)拇笃放撇怀鲆馔獾恼紦?jù)消費(fèi)榜單之外，我們發(fā)現(xiàn)，一些更為細(xì)分需求下的新興品類(lèi)，在新興賽道中同樣形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)格局，誕生了專(zhuān)屬于自己的行業(yè)王者。

無(wú)論是集成灶“新王”，火星人集成灶還是洗地機(jī)龍頭添可亦或是投影機(jī)“一哥”，極米都用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)佐證了在雙11舞臺(tái)，自己品牌受歡迎的程度。

經(jīng)過(guò)一番探究，我們發(fā)現(xiàn)了他們之間的一些內(nèi)在規(guī)律：都處在上升期的細(xì)分市場(chǎng)，都無(wú)一例外的擁有著自己的爆款產(chǎn)品，品牌又往往都切中了年輕一代消費(fèi)者的癢點(diǎn)：既要品質(zhì)尊享，又要潮流時(shí)尚。一道公式隨即產(chǎn)生：火爆行業(yè)+爆款產(chǎn)品+年輕爆點(diǎn)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌不可或缺的三大要素。

集成灶“新王”，火星人的狂飆突進(jìn)

作為廚房“新物種”身份出現(xiàn)的，吸油煙效率更高的集成灶，火星人銷(xiāo)量領(lǐng)跑，截止11月11日24點(diǎn)，全網(wǎng)銷(xiāo)售突破4.1億元，超級(jí)新品30系列熱銷(xiāo)16000+臺(tái)，高端蒸烤一體機(jī)占比超51%，新品蒸烤炸一體機(jī)占比23%，雙11實(shí)現(xiàn)了集成灶類(lèi)目在天貓、京東、蘇寧的電商全渠道銷(xiāo)量第一。

火星人在雙11表現(xiàn)搶眼。首先，火星人所處的集成灶行業(yè)，作為廚電細(xì)分產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)爆發(fā)：自2003年第一臺(tái)產(chǎn)品發(fā)明到現(xiàn)在的18年間，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)2020年整體零售額達(dá)到了182.2億元，零售量238.0萬(wàn)臺(tái)，而其預(yù)計(jì)2021年行業(yè)銷(xiāo)售量將達(dá)到304萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.7%，銷(xiāo)售額將達(dá)到256億元，同比增長(zhǎng)40.6%。

其次，火星人也是行業(yè)里營(yíng)收層面當(dāng)之無(wú)愧的第一。今年半年報(bào)，上市僅半年的火星人實(shí)現(xiàn)了對(duì)于此前行業(yè)老大哥浙江美大的業(yè)績(jī)反超，營(yíng)收領(lǐng)先1300萬(wàn)。最新的三季報(bào)，前三季度營(yíng)收15.98億元，則將這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到6400萬(wàn)元，坐穩(wěn)“新王”寶座。

此外，火星人也有著屬于自己的雙十一爆款——30系列蒸烤炸一體集成灶。這款產(chǎn)品在蒸烤之外，增加了 “空氣炸”的功能，并且用120℃快速蒸、補(bǔ)水式嫩烤、健康空氣炸三大烹飪優(yōu)勢(shì)，充分滿(mǎn)足了新主流消費(fèi)群體的多元化烹飪需求，完美演繹了雙11火星人產(chǎn)品的爆款邏輯。

最后，火星人同樣非常關(guān)注年輕用戶(hù)且受到年輕消費(fèi)群的喜愛(ài)。仍以30系列爆款產(chǎn)品為例，簡(jiǎn)約大氣的全黑色+時(shí)尚小劉海設(shè)計(jì)，黑橙色icon圖標(biāo)觸屏按鈕，潮流撞色，每一點(diǎn)都“長(zhǎng)”在年輕人的審美上。簽約會(huì)玩梗的“黃小廚”黃磊，贊助年輕向的慢生活綜藝《向往的生活》。在今年雙11天貓直播間，更是請(qǐng)來(lái)自帶話(huà)題流量的實(shí)力派辣目洋子等星推官打造專(zhuān)屬品牌直播間，借助直播渠道與消費(fèi)者對(duì)話(huà)……現(xiàn)在流行火星人，不是一句口號(hào)，更像是一種態(tài)度和宣言。

洗地機(jī)“龍頭”，添可的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑

高端智能生活電器，洗地機(jī)品牌的“白科技”倡導(dǎo)者添可，雙十一戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全渠道成交額超7億，同比增長(zhǎng)375%，雙十一開(kāi)始 1小時(shí)銷(xiāo)售額超去年雙11全周期，添可芙萬(wàn)智能洗地機(jī)更是霸榜天貓、京東平臺(tái)洗地機(jī)品類(lèi)第一。

而添可所在的洗地機(jī)行業(yè)，更是炙手可熱。AVC數(shù)據(jù)顯示，從2020年開(kāi)始，洗地機(jī)就開(kāi)始了狂奔之勢(shì)，全渠道零售規(guī)模由前一年不足1億增長(zhǎng)到13億，同比增長(zhǎng)接近1900%。進(jìn)入2021年，洗地機(jī)黑馬態(tài)勢(shì)不減反增，僅用5個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了接近2020全年水平，銷(xiāo)售額達(dá)到12億元。

此前的國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)，傳統(tǒng)掃地機(jī)器人只會(huì)掃地、蒸汽拖把又無(wú)法完成地面清潔。每款產(chǎn)品能力上都是單一的，添可橫空出世推出洗地機(jī)新品類(lèi)，完美實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜清潔流程的統(tǒng)一，做到集吸塵、拖地、洗抹布、除菌多功能于一體。

而要實(shí)現(xiàn)從60多個(gè)同類(lèi)品牌中脫穎而出，力爭(zhēng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，添可更是棋高一著，在開(kāi)拓新品類(lèi)之后積極擁抱消費(fèi)新勢(shì)力，把握住他們對(duì)于“新鮮”事物無(wú)比熱衷的標(biāo)簽，關(guān)注到這群用戶(hù)對(duì)于清潔之外如烹飪、個(gè)護(hù)等更多元化的需求。

一方面添可推出了智能料理機(jī)食萬(wàn)、智能美發(fā)梳秀萬(wàn)等新產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費(fèi)市場(chǎng)的獵奇心理，另一方面，為自家產(chǎn)品添置了更加智能化的交互能力，比如添可芙萬(wàn)就配備了語(yǔ)音和APP遠(yuǎn)程操控的功能，在懶人經(jīng)濟(jì)和家電智能化的大趨勢(shì)下，提供更多交互方式，提升了操控的便捷性。

現(xiàn)如今，添可作為中國(guó)智能洗地機(jī)的發(fā)明者，將家居清潔領(lǐng)域引領(lǐng)至智能2.0時(shí)代，更憑借70%以上的市占率穩(wěn)居行業(yè)首位。

究其原因，省心省力智能化，無(wú)一不戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而“生活白科技，居家小確幸”讓添可實(shí)現(xiàn)了科技溫度的外放。同時(shí)，正是打開(kāi)了年輕人的新記憶點(diǎn)，在懶系革命中占領(lǐng)了科技高地，為添可開(kāi)啟了新一代流量入口的密鑰，創(chuàng)造新的消費(fèi)第一奇跡自不在話(huà)下。

投影機(jī)“一哥”，極米科技的類(lèi)目領(lǐng)航

另一個(gè)雙11銷(xiāo)售冠軍來(lái)自投影機(jī)行業(yè)的“一哥”極米科技。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力再創(chuàng)歷史，僅用了1小時(shí)15分全網(wǎng)GMV就突破了2億。相較于去年雙11，極米在天貓平臺(tái)用時(shí)51分銷(xiāo)售額就超過(guò)了去年開(kāi)門(mén)紅全周期總額。其中，大受歡迎的極米NEW Z6X更是突破了20000臺(tái)。另一款爆品極米H3S全網(wǎng)單品銷(xiāo)售責(zé)破了億元大關(guān)。

家用投影是投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，2013年時(shí)的銷(xiāo)量還只有幾萬(wàn)臺(tái)。彼時(shí)的投影機(jī)大多用于商業(yè)和教育，進(jìn)駐到家庭里的少之又少。但現(xiàn)在，家用攝影機(jī)的年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。2021年上半年，國(guó)內(nèi)投影儀市場(chǎng)的銷(xiāo)量超過(guò)了231.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)43.3%。

極米就敏銳的關(guān)注到家用投影機(jī)的市場(chǎng)藍(lán)海機(jī)遇點(diǎn)，將這種可以說(shuō)不是剛需型的產(chǎn)品，打造成智能化的品質(zhì)享受型家電。特別是消費(fèi)級(jí)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，可謂極米最擅長(zhǎng)的賽道。

最近幾年，針對(duì)此前家用投影機(jī)調(diào)試難度高、音畫(huà)質(zhì)水平差等諸多痛點(diǎn)，極米在技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)的道路上一直走在最前：2016年極米率先推出支持3D的1080P全高清智能投影H1；2017年極米率先將MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)應(yīng)用在投影產(chǎn)品當(dāng)中；2018年極米率先推出普及型的激光電視LUNE和LUNE 4K?，F(xiàn)如今投影設(shè)備進(jìn)化為今天的智能微投，而智能微投正是極米的主力產(chǎn)品。

現(xiàn)在，一邊智能家用投影機(jī)對(duì)年輕人為主流消費(fèi)群的強(qiáng)勢(shì)種草：小紅書(shū)以“投影儀”為關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量就達(dá)到13萬(wàn)篇；另一邊則是極米在投影機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)層面的強(qiáng)勢(shì)收割：2021前三季度營(yíng)收26.44億元，同比增長(zhǎng)42%，繼續(xù)保持投影機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)出貨量和銷(xiāo)售額雙料冠軍的龍頭地位。

隨著8月17日，易烊千璽成為全球品牌代言人，投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌極米科技用創(chuàng)新的產(chǎn)品投影形態(tài)，全新的品牌活力展現(xiàn)，正在成為了新時(shí)代的潮流風(fēng)尚，取得雙11驕人成績(jī)?cè)谖覀兛磥?lái)，正是一種舍我其誰(shuí)的水到渠成。

寫(xiě)在最后：

這些品牌的成功絕不是只有雙11的閃現(xiàn)，更不是一種輕易的偶然。細(xì)分品類(lèi)一樣可以因滿(mǎn)足多元化的消費(fèi)需求而百花齊放，迎來(lái)絢爛的春天，而這些賽道中的冠軍級(jí)品牌，正是用自己敏銳的市場(chǎng)洞察、領(lǐng)先科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、花式營(yíng)銷(xiāo)，俘獲著用戶(hù)的心。

（任凱）

網(wǎng)址: 突出重圍，銷(xiāo)量稱(chēng)王，這些細(xì)分頭部品牌為何能領(lǐng)潮雙11？ http://motorhomedigest.com/newsview54967.html

所屬分類(lèi)：品牌動(dòng)態(tài)