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芝華仕雙十一穩(wěn)占行業(yè)頭把交椅，以精準營銷更好觸達消費者

來源：家居百科時間：2021年11月15日 11:50

2021年11月11日晚零點，雙十一購物狂歡節(jié)取得圓滿成功，作為家居頭部品牌的芝華仕實力演繹雙十一銷量神話：全網(wǎng)累計銷售額突破11億，同比增長72%，功能沙發(fā)市場占有率90%，品牌直播榮登行業(yè)TOP1，天貓功能沙發(fā)行業(yè)排名TOP1，連續(xù)六年蟬聯(lián)雙十一功能沙發(fā)品類冠軍，京東客廳家具行業(yè)排名TOP1，連續(xù)三年蟬聯(lián)雙十一沙發(fā)品類冠軍。其中，芝華仕10697電動真皮組合沙發(fā)、50622電動布藝組合沙發(fā)、K621真皮電動功能單椅等單品雄踞各品類TOP1，取得傲人業(yè)績。

此外，芝華仕天貓旗艦店行業(yè)直播排名TOP1，直播成交金額突破1.4億，直播觀看人數(shù)高達1600萬人次；芝華仕抖音直播行業(yè)品牌自播排名TOP1，直播成交金額突破5500萬，觀看人數(shù)高達725萬人次，且芝華仕京東旗艦店家具賽道直播行業(yè)、京東自營旗艦店自營建材家具賽道直播和快手旗艦店家具行業(yè)自播，均拿下排名TOP1的好成績。芝華仕火力全開，直播營銷數(shù)據(jù)驚人！

傳統(tǒng)電商陷入困局，芝華仕精準營銷突出重圍

早期，電商平臺剛剛?cè)腭v市場時，可謂增速驚人。如今，電商平臺已經(jīng)告別了當初的”野蠻式增長“，逐漸進入平穩(wěn)發(fā)展階段，電商平臺早期的流量紅利不斷被削弱，由此表明依托線上的電商零售模式遇到增長瓶頸，獲客成本大大增加。以淘寶天貓為例，平臺流量“一邊倒”，逐漸向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭流去，流量過于集中化導(dǎo)致平臺矛盾增生，流量紅利消失，帶來的最直接結(jié)果就是流量消減，下單轉(zhuǎn)化率大大降低，再加上新生代流量平臺抖音、快手的入駐，淘寶流量變得日益緊張。對于商家而言，當過去粗放式的增長方式失靈后，則需要精準的運營模式，才能更好地觸達消費者。

芝華仕雙十一表現(xiàn)出色，得益于在大促節(jié)點的充分準備以及對消費者需求的精準把控。雙十一活動啟動前期，芝華仕電商各部門在雙十一啟動會上輸出雙十一奮斗目標，集體進行宣誓，堅決表明態(tài)度，為打贏雙11這場硬仗拼盡全力投入工作，勢必達成今年銷售目標。在籌備期，芝華仕電商部全員從備貨、制定規(guī)劃、開展營銷造勢、售前售后服務(wù)等各個方面著手，不漏掉任何一處經(jīng)營細節(jié)。

一直以來，芝華仕洞察消費趨勢，深入了解消費者需求，懂得消費者需要怎樣的產(chǎn)品，期待享受到怎樣的服務(wù)。在了解市場、了解消費者的基礎(chǔ)上，芝華仕堅持舒適源自科技的品牌核心策略，推出“買芝華仕搶送極米投影儀、買四免一”等多重優(yōu)惠以及“買貴退差、現(xiàn)貨閃發(fā)”等服務(wù)保障基礎(chǔ)上，攜手品牌形象代言人劉德華、頭等艙生活方式推薦官黃圣依，在芝華仕官方抖音直播間，深刻闡述品牌理念，共同傳遞健康、舒適、超值、時尚的“頭等艙生活方式”，不斷提升消費者體驗感、獲得感和幸福感。

雙十一，芝華仕合作薇婭等頭部主播達人，直播銷量總額達3.3億＋，抖音直播成交金額達5500萬+，再加上芝華仕天貓旗艦店直播行業(yè)排名TOP1，抖音直播行業(yè)品牌自播TOP1的營銷業(yè)績，展現(xiàn)了芝華仕良好的消費者口碑和強勁的品牌實力。

加強硬件建設(shè)，芝華仕不斷鞏固家居市場領(lǐng)頭羊地位

芝華仕取得如此業(yè)績，離不開在雙十一的前期籌備工作。此外，芝華仕獲得的亮眼業(yè)績還在于強大的組織能力，在團隊建設(shè)的持續(xù)努力以及運營能力。芝華仕始終關(guān)注市場發(fā)展，不斷加強品牌實力，積極拓展市場版塊，同時加強人才建設(shè)與儲備，從多方面著手，全面強化自身的硬件建設(shè)，不斷鞏固市場地位。

當下，家居行業(yè)正在向著科技化、智能化方向發(fā)展，電商平臺近乎飽滿，流量競爭大戰(zhàn)開響，把握市場動向、敏感察覺平臺趨勢并科學布局已經(jīng)成為廣大企業(yè)的一致共識。多年來，芝華仕注重產(chǎn)品以及營銷創(chuàng)新，積極把握市場發(fā)展機遇，合理布局興趣電商，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。未來，芝華仕將與時俱進，不斷創(chuàng)新，滿足不同圈層消費者的需求，為智能家居產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液。

買家具，只選芝華仕！

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