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月影家居：探索新零售升級之路，打造年輕人喜愛的家居品牌

來源：家居百科時間：2021年11月18日 14:51

??全網(wǎng)銷量突破300萬件、燈飾銷售額同比增長61%、家具銷售額同比增長256%、京東銷售額同比增長424%、新零售銷售額同比增長321%、新媒體銷售額同比增長304%?！赃@一連串亮眼數(shù)字戰(zhàn)績給本季雙十一天貓購物狂歡節(jié)畫上圓滿句號，對于品牌商家來說，不僅是為自己交出了一份讓人欣慰的全年運營大考答卷，更有價值和意義的是，這代表了品牌所收獲的來自于消費者的誠心贊譽和認可。這樣的雙十一傲人戰(zhàn)績和消費者認可，于2021年11月11日花落月影家居。實至名歸，月影家居憑實力坐穩(wěn)了天貓美家TOP3頭部品牌之位。

??經(jīng)過多年的發(fā)展，月影家居在不斷探索新零售的升級之路，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品俘獲當下年輕人的消費需求，同時線上線下雙聯(lián)動，依托線下門店為用戶帶來更好的消費體驗，始終以用戶為中心，致力于成為深受年輕人喜愛的家居品牌。

??國潮之光：洞察年輕人的消費需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力贏得青睞

??“以顛覆性時尚設計塑造年輕態(tài)全銅燈”是月影家居的產(chǎn)品戰(zhàn)略精華。H65國標精銅、72道工序精耕細作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機交互多樣化、AI智控聯(lián)動交互的個性化操控、去中心化設計，這些都是月影全銅裝飾花燈與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢亮點。但讓這些獨特的產(chǎn)品氣質(zhì)成功俘獲消費者芳心的則是月影標簽性的設計匠心。為了打破全銅燈在消費市場模式化了的傳統(tǒng)、沉郁、厚重的外觀形象，月影家居攜手杰出工業(yè)設計大師聯(lián)盟，以匠心設計掀起一股國潮風潮。

??“互聯(lián)網(wǎng)思維+用戶思維”基因定義了月影家居新零售渠道戰(zhàn)略的市場方向。通過對規(guī)?；圃靸?yōu)勢的塑造、對新零售銷售渠道的創(chuàng)新、對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準計數(shù)管理、對生產(chǎn)損耗的有效控制、對消費者購買鏈路的高效整合，月影家居將商業(yè)民主化、用戶至上化、數(shù)據(jù)動力化和產(chǎn)品服務有機生命體化為核心理念的互聯(lián)網(wǎng)思維深深刻入了每個運營板塊，讓消費者需求參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、銷售與服務的全鏈路過程中，帶來了顛覆性的消費者購買和使用體驗。即便是在銅價原材料飛漲的今天，在新零售渠道戰(zhàn)略的加持之下，月影家居也實現(xiàn)了遠超各大全銅制品企業(yè)能帶給消費者的最大讓利回饋。本季雙十一的優(yōu)惠力度和卓越戰(zhàn)績便是最好的證明。

??“明星大V+腰部KOL+素人KOC”營銷矩陣是月影家居營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的最強CP，成功助力月影家居完勝全年度不同階段、不同主題的品牌傳播和推廣大事件。從國民女神佟麗婭、體壇精英張繼科相繼空降直播間，到年中簽約頂流國民暖男楊洋成為月影家居品牌代言人（燈飾），再到超一線頂流明星秦海璐、薇婭加持雙十一盛典，月影家居持續(xù)塑造著頂流國貨的品牌影響力。外加密集型推出各種創(chuàng)意ins風網(wǎng)紅禮盒，小紅書、抖音、自媒體等覆蓋全網(wǎng)的KOL傾情種草和素人KOC的使用體驗佐證，月影家居用Z世代人群鐘愛的傳播語言和營銷手法成功刻畫出品牌的“國潮之光”形象。

??家居品牌新勢力：月影以時尚潮流姿態(tài)拉近年輕人的距離

??隨著各行各業(yè)紛紛主打國貨概念風，月影家居快速出圈，精準定義了中國燈飾產(chǎn)業(yè)“新國貨”的深刻內(nèi)涵。尤其是在本季雙十一的營銷重頭戲中，月影家居聚集海陸空全方位資源打造了“慕光之城”事件營銷，帶領消費者回味和追憶過往年代生活方式和不同時期時尚潮流的同時，首次清晰地傳達了國貨的精神實質(zhì)。“慕光之城”以各類家居用品和氛圍包裝重建了“燃油照明時代”、“電力照明時代”、“節(jié)能照明時代”和“裝飾照明時代”極具年代感的生活畫面。消費者穿越四大時空，在不同的照明時代打卡懷舊，見證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進化的生命軌跡，感同身受著燈具對人們生活品質(zhì)提升的影響和價值貢獻。

??當下，中國燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面邁入裝飾照明4.0時代，如何以符合時代特征且貼合消費需求的產(chǎn)品推動當下中國居民的生活方式改善，如何重新定義燈具、消費者、空間和生活的四維關系，這是中國燈飾產(chǎn)業(yè)面臨的新課題。而月影家居作為迅速崛起的裝飾照明時代新勢力，通過顛覆性時尚潮流設計賦予了全銅花燈全新的審美價值，從功能屬性和空間氛圍裝飾屬性雙管齊下，帶來了產(chǎn)品的全面迭代升級，推動著整個燈飾產(chǎn)業(yè)朝著“照明+裝飾”的方向發(fā)展。

??家居品牌新勢力月影家居以時尚潮流姿態(tài)拉近年輕人的距離，也讓其看到了中國燈具“新國貨”的產(chǎn)業(yè)使命擔當和行為貢獻，讓月影家居品牌獲得了可持續(xù)發(fā)展的源源生命力。

??門店數(shù)字化布局：探索新零售升級之路，提升消費者體驗感

??月影家居打造專注高端一站式家居服務智慧門店，不僅可以幫助在線上引流到門店，還在新媒體矩陣全面推廣，從線上轉(zhuǎn)移流量到門店，提供更為智能的營銷管理工具幫扶。

??家居大數(shù)據(jù)時代，月影家居作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，從一開始就將一種全新的互聯(lián)網(wǎng)思維植入到品牌發(fā)展之中，并創(chuàng)造性地開辟了一種新的家具發(fā)展模式。月影家居一開始就在天貓起家，并且從創(chuàng)立至今都在線上保持銷量前列的佳績，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，洞察用戶需求，收集用戶大數(shù)據(jù)，并根據(jù)相關數(shù)據(jù)輻射到線下，為用戶帶來更加精準也更加舒適的購物體驗。

??至今為止，月影家居開設線下新零售智慧門店138家，短短兩年時間實現(xiàn)百家門店，通過大數(shù)據(jù)以及全渠道的精細化運營，實現(xiàn)線上線下一體化，讓大數(shù)據(jù)、人工智能等最新技術與家居消費進行全面的互通，讓線上家具購物不再止步于想象，也重新構建了門店和消費者的連接，形成一個全新的家具業(yè)態(tài)模式。

??縱觀月影家居新零售業(yè)態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)，從線上到線下體驗店均已實現(xiàn)一體化打通，線上線下互相賦能助力，線上提供選購、下定以及配送一體化服務；而月影家居線下的體驗店則更多地打造實地體驗感，新穎漂亮的店面設計和裝修、不一樣的商品成列，輔助于休閑、娛樂的留客方式，讓線下店面成為一個顧客更加喜聞樂見，愿意去并且可以值得停留的地方。