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金隅天壇副總經理石蕊：文化&技術雙驅動全方位打造綠色家居產業(yè)鏈

來源：家居百科時間：2021年11月22日 11:16

網易家居報道11月18日，由上海市家具行業(yè)協(xié)會、上海國際創(chuàng)意城市智庫聯(lián)合主辦，設中品牌、800秀協(xié)辦，北京金隅天壇家具股份有限公司贊助支持的“辦公新循環(huán)——2021辦公與養(yǎng)老家居的可持續(xù)發(fā)展”主題沙龍在上海800秀順利舉行。

沙龍上，北京金隅天壇家具股份有限公司副總經理石蕊帶來了《全心全意打造綠色家居產業(yè)鏈》主題分享。她從天壇家具“因做好而美好”的品牌理念，以“客戶為本”的服務宗旨，通過向上游產業(yè)鏈延伸打造天壇木業(yè)品牌，同時天壇主品牌與龍順成、瑪金莎等子品牌間雙向賦能打造綠色家居生態(tài)產業(yè)鏈等維度向來賓們進行介紹。

那么，作為國內家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中唯一一家國有控股企業(yè)，天壇家具如何通過“品牌+品質+技術”等核心競爭力，將其打造成為一家以技術（設計）為引領的科技型家居產業(yè)集團、國企“百年老店”呢？現場，網易家居也專訪到了北京金隅天壇股份有限公司副總經理石蕊，聽她詳細解讀背后的“取勝之道”。

北京金隅天壇股份有限公司副總經理石蕊
北京金隅天壇股份有限公司副總經理石蕊

以下為專訪實錄：

記者：天壇家具布局整裝系統(tǒng)，最近也開了智慧家居整裝館，全新謀劃設計業(yè)務板塊，發(fā)展“天壇家居、天壇辦公、天壇工程與天壇文化”四大生態(tài)圈，進行這一系列動作的考慮是?

石蕊：我們是一個品牌家族，一方面，我們聚焦在主品牌，基于天壇品牌往下延展，布局天壇整裝、天壇實木、天壇定制、天壇門窗等多個分支，共同強化天壇品牌。另一方面，目前整裝已成為當下的風口趨勢，我們希望借助整裝為其他端口打開流量入口，聯(lián)合天壇整裝、天壇定制、天壇實木、天壇軟裝，共同建立起系統(tǒng)營銷體系。最后，也是為了共享市場資源，打通不同渠道客群之間的壁壘，相互借力，實現閉環(huán)發(fā)展。

天壇整裝正式啟航

記者：我們知道，在剛剛過去的雙十一線上直播中，天壇家具再創(chuàng)佳績，并且在京東家具板塊小時排行榜名列第一，品牌背后做了哪些努力呢?目前線下與電商是如何打配合的呢?

石蕊：2021年天壇家具開展了品牌拓展之旅，借助成為2022年冬奧會和冬殘奧會官方生活家具供應商這一契機，在4月26日我們在北京冬奧組委、金隅集團的見證下召開了品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，邀請北京臺節(jié)目主持人春妮成為我們的品牌代言人，發(fā)布了“因做好，而美好”的品牌宣傳語；成立了數字化營銷團隊，搭建新媒體矩陣，抖音天壇椅子舞達到5億的曝光量；同時借助央視、北京電視臺、央廣106.6等媒體進行品牌宣傳。

目前天壇線上主要布局京東和天貓，除了自身營銷，同時擔負品牌宣傳和引流推廣的功能，帶動天壇傳媒專業(yè)化、線上視覺優(yōu)化與運營機制完善；運營線下O2O門店，大的營銷節(jié)點，比如剛剛的雙11，線上線下聯(lián)動，雙向賦能。當然，今年雙十一，我們做了很多嘗試和品牌露出，除傳統(tǒng)賣場的流量入口，我們還在京東和天貓邀請專業(yè)化的直播團隊做了兩場直播，在保證品質的前提下，也投入了非常大的優(yōu)惠力度，線上線下聯(lián)動，雙向引流，給終端客戶最好的互動體驗。

記者：接下來還會繼續(xù)發(fā)力線上平臺嗎?

石蕊：對，會持續(xù)投入。原先，我們的主戰(zhàn)場在京東和天貓，接下來我們將根據天壇的用戶畫像在抖音商城等其他平臺進行探索。這兩年，我們發(fā)展十分迅速，不僅得力于線上布局，也是隨著公司改革的不斷深入而在加大發(fā)展力度。

記者：“養(yǎng)老”正成為社會密切關注的話題，天壇家具近幾年在不斷開發(fā)多種符合老年人需求的空間解決方案，目前有哪些成就與布局?

石蕊：近年來，天壇家具大力發(fā)展醫(yī)養(yǎng)產品，秉承著“以客戶為本”的原則，為各醫(yī)療養(yǎng)老機構提供醫(yī)療空間家具解決方案。無論是國家十四五規(guī)劃、還是北京市老舊小區(qū)改造方案，作為國有企業(yè)，我們都有責任去踐行國家的一系列改革策略，不斷加強適老化研究，持續(xù)開展工作。

另外我們在全國各地也都承接了很多中高端的適老項目，這是對我們價值最大的認可，我們希望未來能夠與更多企業(yè)、組織，共同推進適老理念、適老設計、適老空間解決方案的普及與發(fā)展。

天壇公司數字化生產

記者：與此同時，面對日益年輕化的消費趨勢，咱們品牌有哪些針對措施?

石蕊：我們主要是從設計角度出發(fā)，一方面引進大量設計人員加入團隊，另一方面專門針對年輕人的消費偏好研究家居產品，通過大數據的形式掌握年輕人對于顏值、功能性等不同層面的偏好，有針對性地開展相應工作，以滿足年輕群體對家居產品的需求。另外，由于年輕群體對智能產品的性能的熱愛，我們也加大了對智能家居的研發(fā)。

記者：都說“后疫情時代”同樣是行業(yè)洗牌的一個過程，民族品牌也擁有了更多彎道超車的機會，對于咱們品牌而言，擁有哪些競爭的優(yōu)勢和核心競爭力呢?

石蕊：我們的核心競爭力和品牌優(yōu)勢主要體現在文化、技術以及包含設計的領域。一方面，我們擁有65年的發(fā)展歷史，有非常深厚的文化底蘊，文化引領整個公司上上下下凝心聚力；另一方面，我們持續(xù)加大在技術、設計方面的耕耘，強化文化天壇、數字天壇、技術天壇和智慧天壇，不斷以技術去打造空間解決方案。與此同時，我們不斷提升技術，加強清潔能源、新技術、新材料的使用，追求綠色環(huán)保新動能。