首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 逆勢(shì)蝶變招募千名合伙人 TATA劍指千億級(jí)木門市場(chǎng)

逆勢(shì)蝶變招募千名合伙人 TATA劍指千億級(jí)木門市場(chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月16日 14:58

冬疫去，春已來，疫情也進(jìn)入了尾聲。但盡管大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，消費(fèi)的高峰卻依然還未到來。在很多企業(yè)遭受重創(chuàng)的情況下，有一家企業(yè)卻在疫情期間不僅沒有銷售下降，還再次蝶變30%訂單增長(zhǎng)。它就是TATA木門。

面對(duì)挑戰(zhàn)，再次平穩(wěn)過關(guān)的TATA顯然不滿足于此。疫情的硝煙還未完全散去，4月15日TATA木門就迎來了第一次「云」上千名合伙人招募大會(huì)，同時(shí)在北方、華北、華南、西部、華東5大區(qū)域開啟合伙人招商，開拓下沉市場(chǎng)。

2003到2020 TATA的再次蝶變

困難之下方顯英雄本色。2020年的黑天鵝事件下， TATA木門疾馳而上，通過不斷嘗試改變營(yíng)銷方式、拓展新渠道，最終在疫情期間實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。

TATA從大年初一就開始籌劃線上“視頻看門”活動(dòng)，吸收更多流量。有了前期蓄力，初五復(fù)工到初十截至，線上就已經(jīng)累計(jì)成交了6015單。而后續(xù)多次的總裁放價(jià)直播，也吸引了不少關(guān)注，收獲了接近7萬的訂單。

除了線上發(fā)力，TATA木門還通過品牌聯(lián)盟、手拉手營(yíng)銷計(jì)劃形成信息化集群，使全國(guó)TATA人聯(lián)動(dòng)發(fā)力。無論是前端信息采集、中端線上服務(wù)支持還是后臺(tái)支持，TATA木門以強(qiáng)大的系統(tǒng)形成完美的鏈接閉環(huán)。3月份甚至成為TATA有史以來手握訂單最多的時(shí)刻。

這是TATA木門第二次經(jīng)歷疫情逆勢(shì)蝶變。在2003年的“非典”時(shí)期，TATA也面臨著銷售銳減的窘境。但TATA敢于承擔(dān)責(zé)任、直面挑戰(zhàn)，雖然自我封閉但仍舊思考不停。門店沒了客戶，TATA員工就以當(dāng)時(shí)新興的互聯(lián)網(wǎng)為工具，通過QQ、BBS論壇等積累了大量意向客戶。而通過網(wǎng)絡(luò)找到的客戶，大多年輕、學(xué)歷高，喜好時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格。因此在2004年，TATA木門加快產(chǎn)品革新，定位簡(jiǎn)約風(fēng)格以迎合市場(chǎng)。因應(yīng)對(duì)得力，TATA也在“非典”之后駛?cè)肓税l(fā)展快車道。

“非典”的經(jīng)歷，讓TATA對(duì)于這次疫后期的發(fā)展信心滿滿。 TATA木門副總經(jīng)理張巖在招募代會(huì)上表示，“木門行業(yè)必定是數(shù)千億市場(chǎng)”。他以空調(diào)市場(chǎng)做對(duì)比，每一個(gè)有空調(diào)的房間都會(huì)有一扇木門，即便是衛(wèi)生間、廚房等沒有空調(diào)的房間也有木門。在他看來，既然空調(diào)領(lǐng)域的兩大巨頭已經(jīng)形成了千億級(jí)的品牌市場(chǎng)，那TATA或許也可以成為率先在家居領(lǐng)域形成千萬級(jí)品牌市場(chǎng)的品牌。

千名合伙人招募共享千億市場(chǎng)

正是在木門行業(yè)“數(shù)千億市場(chǎng)”的目標(biāo)下，TATA開啟了云招募千名合伙人的計(jì)劃。

21年來，專業(yè)并專注的TATA木門一直執(zhí)著于木門的研究與探索，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、生產(chǎn)力方面形成了足夠的優(yōu)勢(shì)。連續(xù)多年在木門行業(yè)中市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的地位，讓TATA堅(jiān)信未來勢(shì)必會(huì)擁有千億市場(chǎng)。

同時(shí)，張巖還認(rèn)為，對(duì)于買了房子的剛需顧客來說，當(dāng)疫情結(jié)束的那一刻起，他們會(huì)快速恢復(fù)到正常的生活狀態(tài)，繼續(xù)選購家居用品和裝修。因此，雖然疫情為行業(yè)按下暫停鍵，但市場(chǎng)的體量是不會(huì)消失的。

有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和前景，因此，TATA希望更多人才加入，更快速地接近千億的夢(mèng)想。針對(duì)未來的市場(chǎng)布局， TATA木門此次招募千名合伙人，并非是簡(jiǎn)單數(shù)字的增加，而是整體運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)化，甚至是重構(gòu)。通過細(xì)分領(lǐng)域模式，與更多志同道合的TATA人繼續(xù)深耕木門事業(yè)。

TATA只為合伙人設(shè)了兩條門檻：年齡35周歲以下和專注的人。35歲以下是因?yàn)門ATA堅(jiān)持“我們正青春”的理念，希望更多年輕人以強(qiáng)烈的求知欲、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力賦能品牌。而專注更是符合TATA的一貫調(diào)性。21年來的努力，TATA搭建起一個(gè)大的平臺(tái)和舞臺(tái)，而這次合伙人招募是利用其品牌的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的渠道以及管理能力，把舞臺(tái)無限地再延展。

家人文化十大政策賦能合伙人

TATA一直堅(jiān)持家人文化，正是在這個(gè)“每個(gè)TATA人都不該被忽略”的理念下，TATA上下形成了強(qiáng)大的凝聚力。只有一家人的文化才能做到相互包容，相互支持，風(fēng)雨同舟，一路相伴。

對(duì)于新加入的合伙人，TATA采取“扶上馬，送一程”的政策，希望通過品牌的強(qiáng)大營(yíng)銷矩陣，助力終端。 TATA木門開啟的城市合伙人，店面僅負(fù)責(zé)銷售，服務(wù)、安裝等售后工作會(huì)由各城市專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成；而定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的支持幫扶，也讓經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單。

在「云」上千名合伙人招募大會(huì)上，TATA木門還提出了10大政策，為加盟的合伙人提供開店支持。其中包括新店考察選址；店面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；合伙人專項(xiàng)培訓(xùn)課程；新城市活動(dòng)支持，甚至開業(yè)活動(dòng)策劃啟動(dòng)等等。

而這些保姆式的政策，也吸引了不少關(guān)注。截至15日15點(diǎn)，TATA木門的招募云直播在線點(diǎn)擊量達(dá)23萬次，在線咨詢?nèi)藬?shù)持續(xù)攀升。直播結(jié)束后，五大公司副總?cè)栽诰€答疑解惑，招募合伙人還在火熱進(jìn)行中……

心有多大，舞臺(tái)就有多大。21年來，TATA始終堅(jiān)持“一米寬，一萬米深”。面對(duì)千億木門市場(chǎng)，拓展渠道新思維，吸引更多的人才加入，共同將市場(chǎng)做深、做寬、做強(qiáng)。千億計(jì)劃千位合伙人能否成就TATA未來的逆風(fēng)飛翔，我們拭目以待！