卡百利“冠名高鐵”系列之二：站在新的十字路口

?? 文/涂料經(jīng) 肖武

??編者按:在2021廣州設(shè)計(jì)周期間,藝術(shù)涂料頭部品牌卡百利以“高鐵冠名專列首發(fā)儀式”、“全新孔雀IP形象發(fā)布會(huì)”等高頻率營(yíng)銷動(dòng)作,持續(xù)引爆展會(huì)話題,引發(fā)了業(yè)界廣泛熱議。眾所周知,今年以來(lái)市場(chǎng)之艱難,而那些還能逆勢(shì)保持增長(zhǎng)的品牌,幾乎是鳳毛麟角,而卡百利算其中之一。

??特別是卡百利在廣州南站舉行的高鐵冠名專列首發(fā)儀式,開啟了高鐵傳播和品牌戰(zhàn)略升級(jí)的新時(shí)代,進(jìn)一步提升了卡百利品牌的知名度和美譽(yù)度。對(duì)此,《涂料經(jīng)》推出“卡百利高鐵冠名系列”觀察文章,分析它的成功路徑和寒冬逆襲的秘訣,希望對(duì)飽受增長(zhǎng)焦慮的品牌有些許啟示。本篇為第二篇——《卡百利“冠名高鐵”系列之二:站在新的十字路口》。

??在中國(guó)市場(chǎng)走過(guò)了8年的卡百利,到了一個(gè)新的十字路口。

??卡百利過(guò)去發(fā)展的8年,恰恰也是中國(guó)藝術(shù)涂料快速崛起的8年。如果把藝術(shù)涂料看作是一個(gè)“江湖”,研究卡百利平臺(tái)的策略,可以觀察到一個(gè)闖蕩藝術(shù)涂料江湖的卡百利,是如何從創(chuàng)業(yè)小白,到行業(yè)“黑馬”,再一步一步發(fā)展到行業(yè)頭部品牌的。

??2014年,初來(lái)乍到;2015年,渠道擴(kuò)張;2016年,品牌沉淀;2017年,服務(wù)新終端;2018年,創(chuàng)未來(lái);2019,賦能新零售;2020年,第二增長(zhǎng)曲線;2021年,數(shù)字新時(shí)代......

??縱觀中國(guó)藝術(shù)涂料行業(yè),經(jīng)過(guò)10多年的快速發(fā)展,行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了“百花齊放+百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代,進(jìn)入到了“產(chǎn)品同質(zhì)化+市場(chǎng)混戰(zhàn)”的時(shí)代,進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌同臺(tái)競(jìng)技,專業(yè)品牌與綜合品牌各展所長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),大大小小的企業(yè)開始因?yàn)闋?zhēng)奪市場(chǎng)而“刺刀見紅”,甚至不惜大打價(jià)格戰(zhàn),藝術(shù)涂料市場(chǎng)進(jìn)入新一輪洗牌。

??據(jù)《涂料經(jīng)》粗略統(tǒng)計(jì),截止2021年底,藝術(shù)涂料市場(chǎng)大大小小的品牌超過(guò)300家,整個(gè)藝術(shù)涂料市場(chǎng)容量已突破50億元。從2014-2021年,藝術(shù)涂料行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)50%,市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。預(yù)計(jì)到2025年左右,藝術(shù)涂料市場(chǎng)容量將突破百億。未來(lái)10年,藝術(shù)涂料市場(chǎng)份額將占整個(gè)中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的15%,甚至30%,即達(dá)到150-200億的市場(chǎng)規(guī)模。

??而作為行業(yè)頭部品牌的卡百利,已經(jīng)站在了新的十字路口,在新的發(fā)展階段,筆者認(rèn)為,卡百利將面對(duì)兩大挑戰(zhàn):行業(yè)巨頭介入和第二增長(zhǎng)曲線。

??挑戰(zhàn)1:行業(yè)巨頭介入

??如果說(shuō),過(guò)去的10年,藝術(shù)涂料行業(yè)從野蠻生長(zhǎng),再到快速崛起,是大大小小的藝術(shù)涂料品牌集體的“自嗨”。如今,藝術(shù)涂料行業(yè)即將迎來(lái)與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,因?yàn)橐坏┩苛闲袠I(yè)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到了一定體量(如50億或100億規(guī)模),勢(shì)必會(huì)引起行業(yè)巨頭的注意,甚至介入。

??2021年,藝術(shù)涂料市場(chǎng)容量已經(jīng)邁過(guò)了50億大關(guān),未來(lái)發(fā)展前景已經(jīng)不可小覷,對(duì)于立邦、阿克蘇諾貝爾(多樂(lè)士)、三棵樹、PPG、宣偉華潤(rùn)這些行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō),裝飾涂料市場(chǎng)已經(jīng)不可忽視藝術(shù)涂料這一版塊,已經(jīng)到了該大舉介入的時(shí)候了。

??早在今年8月,有市場(chǎng)傳聞稱,某行業(yè)巨頭就與某藝術(shù)涂料頭部品牌私下接觸并購(gòu)事宜,但并沒有成功,具體原因不得而之。由此可見,由于藝術(shù)涂料市場(chǎng)的快速崛起,任何一個(gè)藝術(shù)涂料品牌都有可能被的行業(yè)巨頭盯上,特別是頭部品牌,因?yàn)樾袠I(yè)巨頭并不缺錢,他們要的是通過(guò)被收購(gòu)品牌前期鋪設(shè)的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò),快速切入市場(chǎng),從而獲得可觀的收益與增長(zhǎng)。

??卡百利中國(guó)總經(jīng)理王輝

??面對(duì)這一嚴(yán)峻的可預(yù)測(cè)局面,就連卡百利總經(jīng)理王輝也坦言,“卡百利有沒有明天,就看這兩三年,能不能殺出重圍”,今年7月,他在接受某行業(yè)媒體采訪時(shí)表示,未來(lái)兩三年,藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展將趨于平穩(wěn),這一時(shí)期,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,毫無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn),一鍋端的渠道戰(zhàn),大手筆的品牌戰(zhàn)......都已經(jīng)冒出來(lái)了。但是,我還是堅(jiān)信這句話,“只有潮退了才知道誰(shuí)在裸泳”,任何行業(yè)做到最后,就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

??我也不是危言聳聽,卡百利有沒有明天,也看未來(lái)這兩三年,能不能殺出重圍,打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造出屬于自己的商業(yè)模式,走出“第二增長(zhǎng)曲線”,固守藝術(shù)涂料這一畝三分地,當(dāng)然也可以活,但是會(huì)很累,看不到明天,只有擁抱大家居,擁抱全屋定制,堅(jiān)定“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售這條路,那么,卡百利的明天就是星辰大海,有盼頭。走這條路很艱難,但卡百利不會(huì)放棄。

??卡百利不一定大,但卡百利一定強(qiáng),在藝術(shù)涂料行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,卡百利一定是開拓者、拓荒者,我們堅(jiān)持“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售,堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),堅(jiān)持小而美戰(zhàn)略,擁抱大家居,擁抱數(shù)字化,以客戶第一和品質(zhì)取勝作為品牌建設(shè)基石,一定能夠走出一條自己的路。

??挑戰(zhàn)2:第二增長(zhǎng)曲線

??根據(jù)“第二增長(zhǎng)曲線”理論,如果組織和企業(yè)能在第一曲線到達(dá)巔峰之前,找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”,并且第二曲線必須在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開始增長(zhǎng),彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源(金錢、時(shí)間和精力)消耗,那么企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的愿景就能實(shí)現(xiàn)。

??第二增長(zhǎng)曲線模型圖

??事實(shí)上,早在2019年,卡百利就正式推出了“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式,開啟了“第二增長(zhǎng)曲線”。因?yàn)楫?dāng)時(shí),處于高歌猛進(jìn)的卡百利,正是開啟并打造第二增長(zhǎng)曲線的最佳時(shí)機(jī),一時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò),機(jī)會(huì)將永遠(yuǎn)失去。

??在2019年卡百利經(jīng)銷商年會(huì)上,卡百利總經(jīng)理王輝表示,抓住舊房煥新的市場(chǎng)趨勢(shì),卡百利將以用戶體驗(yàn)及服務(wù)為核心,滿足一站式裝修解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費(fèi)需求,整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈,打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

??從這段話可以看出,當(dāng)時(shí)卡百利將“第二增長(zhǎng)曲線”目標(biāo)定在了“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售、舊房翻新等領(lǐng)域。要知道,2019年卡百利年銷售已經(jīng)接近億元,2021年達(dá)到了1.5億元,當(dāng)破億之后,下一步如何突破三五億,顯然還靠藝術(shù)涂料這一傳統(tǒng)版塊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

??為什么這么說(shuō),因?yàn)楫?dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷的時(shí)候,涂料產(chǎn)業(yè)就又遇到了新變化。消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和以前不一樣了,增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)。這種情況下,雖然行業(yè)龍頭或頭部品牌依然可以維持優(yōu)異的現(xiàn)金流,但很難繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)性。

??2021年卡百利全國(guó)店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

??眾所周知,當(dāng)企業(yè)高歌猛進(jìn)時(shí)便趨于守勢(shì),國(guó)內(nèi)外的企業(yè)莫不如此。而王輝一直嘗試讓卡百利一直保持斗志:當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(藝術(shù)涂料)接近上限的時(shí)候,企業(yè)開展多元化發(fā)展的新生力量。“在達(dá)到頂峰之前,應(yīng)該想到這一條路再走下去可能就是下坡路,那你就要走另一條路?！蓖踺x所描述的“第二曲線”理論做了自己的詮釋。

??筆者注意到,在2021年12月9日廣州南站舉行的“卡百利藝術(shù)涂料·軟裝高鐵列車冠名首發(fā)儀式”上,新增了一位新面孔——窗簾事業(yè)部總監(jiān)林偉勇,另外,張成然的職位被調(diào)整為“供應(yīng)鏈總監(jiān)”,這表明,卡百利在軟裝供應(yīng)鏈這一版塊還在繼續(xù)加大投入,全力打造下一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

??陳澹然在《寤言二·遷都建藩議》中說(shuō)到:“不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域?！弊鳛槠髽I(yè)的掌舵人,要真正做到目標(biāo)遠(yuǎn)大,不局限于眼前的成就和困境,拒絕機(jī)會(huì)主義、拒絕頭腦發(fā)熱,在理想目標(biāo)的牽引下,帶領(lǐng)企業(yè)始終聚焦在主航道向前發(fā)展。

??“對(duì)藝術(shù)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),風(fēng)口期也就那么幾年,我們必須加緊發(fā)展,一萬(wàn)年太久,只爭(zhēng)朝夕,必須每天做最好的自己。做企業(yè)是為了自己活得更好,而不是把對(duì)手搞死。只有市場(chǎng)做大了,機(jī)會(huì)才更大?！痹?2月舉行的一場(chǎng)藝術(shù)涂料沙龍活動(dòng)上,王輝說(shuō)。

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