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TATA木門“星”勢力|趙陽：強者恒強，通過量的積累達到質(zhì)的飛躍

來源：家居百科時間：2022年01月30日 15:40

??編者按：

??年初，TATA木門“開門紅”活動如火如荼地開展。作為一向有創(chuàng)新精神的家居品牌，TATA木門此次活動在形式上創(chuàng)新，推出百名抖音主播全國聯(lián)動行動，拉開線上營銷大幕，用新潮的品牌話語體系與消費者對話?；顒娱_始至今反響如何呢？連日來，新浪家居采訪了遼寧、河北、山東、重慶、貴州、廣東等地的TATA木門經(jīng)銷商，通過他們的口述了解此次品牌活動全國落地情況，也更深入了解了品牌全國布局戰(zhàn)略中不可或缺的群體——TATA木門“星”力量。

??坐標：遼寧盤錦

??人物：趙陽， 2018年3月入職，目前負責遼寧省的省級運營管理工作。作為遼寧省的省級運營管理人員，他帶領團隊從遼寧TATA木門抖音號開播一直堅持到現(xiàn)在，是整個直播的強力保障者和組織者；在他的組織帶領下，直播間能夠保證每天8小時以上直播時長，每日視頻及時更新且作品質(zhì)量長時間名列前茅。單瀏覽量2萬+，單日漲粉量1000+，優(yōu)秀的業(yè)績離不開他帶領的團隊的所向披靡。

??團隊業(yè)績：開門紅活動期間，最高達到一天72單的純線上簽單量。

??“星”問答：

??新浪家居：什么時候開始做抖音賬號的？做抖音直播/拍視頻最大的感受是什么？

??趙陽：做抖音的時間是從2021年12月份開始的，當時和領導聊天碰撞了這個想法，然后就說干就干了。雖然時間很短，但全程經(jīng)歷了0開始起步到步入正軌的全過程，我覺得做抖音，最重要的就是堅持，這個養(yǎng)號的過程是很考驗人的意志的，也能夠?qū)\營的團隊起到一個很好的錘煉作用。

趙陽形象照

??新浪家居：我們了解到，在您負責抖音賬號運營期間，取得了“單瀏覽量2萬+，單日漲粉量1000+”的好成績，您是如何做到的呢？

??趙陽：單日瀏覽過兩萬、漲粉過千，其實核心還是我們在日常的經(jīng)營過程中保證了我們的賬號的質(zhì)量，過程中的積累比較充足，最后我們在一天爆發(fā)出來的結果而已。我覺得做抖音，必須要尊重抖音規(guī)則，并且必須保證自己賬號作品的質(zhì)量，過程的積累到了，大家都會取得應有的回報的。

??新浪家居：您覺得抖音直播、拍短視頻這樣的線上運營方式對門店有怎樣的幫助？

??趙陽：我覺得做抖音直播運營對于我們的線下門店的幫助，不能說絕對有用，但一定可以起到80%的助力作用。第一方面呢，我們每天有大量的瀏覽曝光，可以起到很好的宣傳效果，讓大家都能在家里就知道TATA木門有福利；第二方面，就應該是實打?qū)嵉哪軌驗榫€下門店抓取意向客戶，甚至輔助簽單。我們到現(xiàn)在為止，每天都能有十幾天真實有效信息反饋給線下門店，也有大量的客戶直接在直播間拍單，這種訂單是純線上賦予的，對于門店來說，轉(zhuǎn)化起來也非常簡單，而且像現(xiàn)在馬上要過年，我們的線下門店都會放假，但是抖音直播間我們不會停播，可以隨時接待顧客，輔助店面接待，我覺得這個幫助也是很大的。甚至我們在直播的過程中，直接有客戶來直播間要門型款式，在直播間看樣式后再下單，官方給予的門店的幫助是非常給力的。

??新浪家居：開門紅活動期間，線上一共溝通過多少客戶？成交/交定的客戶一共有多少？

??趙陽：開門紅期間我們的接待量還是比較大的，每天的瀏覽都在兩萬上下，覆蓋的人群很龐大。我記得我們在直播過程中，有一天是直接達到了72單的純線上簽單量，我相信這個結果也會越來越好。

??新浪家居：您參加過總部《星光班》培訓嗎？感受如何？《星光班》對做抖音賬號有幫助嗎？有的話，幫助體現(xiàn)在哪？

??趙陽：《星光班》對我的幫助我覺得是非常大的，特別是《星光班》的老師們，不僅幫我重塑了抖音運營的觀念，能夠最高效率的推進我們抖音號的運營，也在我們后期運作過程中給了我們非常大的幫助，從“0”基礎到現(xiàn)在的小有成就，我覺得這一切都是《星光班》帶給我們的，讓我們這些群普通的運營也成為互聯(lián)網(wǎng)大潮里一顆閃亮的星！