首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 請回答2022 | 聯(lián)邦高登林福來：讓定制家居擁有更多的可能性

請回答2022 | 聯(lián)邦高登林福來：讓定制家居擁有更多的可能性

來源：家居百科時(shí)間：2022年02月16日 11:20

時(shí)間的齒輪不停運(yùn)轉(zhuǎn)，2021年已成為過去。2021年對于每個(gè)家居企業(yè)來說，依然是不平凡的一年，在迎接和適應(yīng)各種不確定性的過程中，逐漸獲得進(jìn)化與新生。

傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動(dòng)模式效能弱化，全渠道建設(shè)成為常態(tài)；高科技與數(shù)化持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來，推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革；跨界融合，整裝“爆發(fā)”，優(yōu)勢互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也在推動(dòng)著家居建材企業(yè)求新創(chuàng)變……

家居企業(yè)創(chuàng)新的腳步不停歇。與此同時(shí)，我們也見證了家居行業(yè)的風(fēng)云變幻，在疫情、原材料漲價(jià)、限電令等因素下，不少企業(yè)在困境中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回顧2021年，身為企業(yè)掌舵者，最大的挑戰(zhàn)是什么？2022年，中國家居建材行業(yè)將如何發(fā)展？企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里？

基于此，在2022年開春之際，網(wǎng)易家居特邀家居行業(yè)TOP影響力人物，開啟一場隔空對話——“請回答2022”，站在變革的前沿，回溯2021年行業(yè)閃光點(diǎn)，展望2022企業(yè)新目標(biāo)。

聯(lián)邦高登總經(jīng)理林福來接受了網(wǎng)易家居的采訪。他表示：無論市場是怎么變化，【原創(chuàng)設(shè)計(jì) | 品質(zhì)家居】始終是我們作為定制企業(yè)對于用戶的承諾和堅(jiān)守；在消費(fèi)2.0時(shí)代下，我們可能不希望更多地去強(qiáng)化自身產(chǎn)品它所擁有什么亮點(diǎn)，而是它能為用戶帶來怎樣更具品味與質(zhì)感的生活。

再見2021：品牌發(fā)展實(shí)現(xiàn)從“種草到種樹”的變化

回顧剛剛走過的2021年，林福來總結(jié)了兩大顯著特點(diǎn)。從整個(gè)家居行業(yè)來看，最顯著的便是大局下的細(xì)分品類。林福來指出：過去幾年，人們在仰望大家居的行業(yè)走向；而在2021年卻有別樣的聲音，細(xì)分品類的走俏；細(xì)分領(lǐng)域市場的關(guān)注與深耕，來源于當(dāng)今消費(fèi)者的需求變得越來越細(xì)致；像大家熱衷提及的“高定”，它除了產(chǎn)品品質(zhì)本身，還涵蓋了設(shè)計(jì)、服務(wù)等多個(gè)潛在的需求，定制企業(yè)在面對這樣的細(xì)分賽道將會(huì)融入更廣泛的思考。

從企業(yè)自身發(fā)展的角度，他提出了品牌“從種草到種樹”的變化。在新消費(fèi)下，流量賦能發(fā)展；一些短平快的品牌營銷手段或許能在當(dāng)下取得一定效果，但很容易被人模仿從而失。林福來表示，聯(lián)邦高登一直以來專注于產(chǎn)品細(xì)節(jié)精工與品質(zhì)堅(jiān)守，以廣大用戶使用口碑作為長期澆水灌溉，讓用戶在享受【原創(chuàng)設(shè)計(jì)】的定制家居體驗(yàn)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)【品質(zhì)生活】的全方位養(yǎng)護(hù)；打造產(chǎn)品、空間與用戶三者情感與物質(zhì)互通鏈路，才是品牌之樹的根?！白屜M(fèi)者與品牌之間建立有效的需求條件反射，才是我們真正持久的自主流量?！?/p>

你好2022：把握企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)中求變

面對已經(jīng)到來的2022，聯(lián)邦高登的目標(biāo)是：進(jìn)一步提升企業(yè)綜合實(shí)力，在極具挑戰(zhàn)的行業(yè)環(huán)境下保有韌性，以更強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)力邁進(jìn)2022。

針對2022年，林福來心里有著詳盡的規(guī)劃：“首先我們必定會(huì)順應(yīng)時(shí)代步伐，根據(jù)市場所需去做一些經(jīng)營策略的優(yōu)化；比如說，在用戶主體漸趨年輕化的背景下，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上會(huì)從不同維度豐富產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦能終端打造設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢；而大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理的廣泛運(yùn)用下，我們將會(huì)加速推進(jìn)數(shù)字化基建在生產(chǎn)智造的滲透率與運(yùn)營能力，注重多元渠道的量、質(zhì)雙發(fā)展；除此之外，通過加盟商運(yùn)營能力提升計(jì)劃和強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，以此強(qiáng)化企業(yè)面對市場變革的韌性與靈活性。”

總體而言，是在把握企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏的前提下，穩(wěn)中求變。林福來認(rèn)為，消費(fèi)年輕化是時(shí)下市場的縮影，年輕人渴望個(gè)性化生活方式展現(xiàn)的同時(shí)，注重服務(wù)和細(xì)節(jié)質(zhì)感的生活體驗(yàn)。“在這樣更具包容性的消費(fèi)市場下，我們更加有信心將產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略往更深層次去推進(jìn)；像不斷豐富產(chǎn)品品類、多元化開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用于生活的不同場景功能等等；其次，在產(chǎn)品革新上我們接下來也會(huì)繼續(xù)加深與跨界設(shè)計(jì)師的交流與合作，為更多年輕用戶帶來更具品味、更具質(zhì)感的多重生活感；當(dāng)然，消費(fèi)受眾有所變化，我們在營銷推廣上，無論是渠道、技術(shù)還是內(nèi)容，也更加貼合他們一慣的偏好和習(xí)慣。”

除了產(chǎn)品差異化以及營銷推廣的變化，針對經(jīng)銷商，聯(lián)邦高登今年也將更多地從經(jīng)銷商“競存”技能上考量給予更多的幫扶支持。比如借勢新媒體技術(shù)與平臺(tái)，為廣大經(jīng)銷商量身定制了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出系統(tǒng)，從適用性模板、詳盡步驟邏輯到應(yīng)用話術(shù)、熱門詞條的覆蓋培訓(xùn)；力求從引流、轉(zhuǎn)化兩大方向賦能終端運(yùn)營。

就整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢來看。林福來認(rèn)為，一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場，但下沉市場潛力大；而消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化；“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍；同時(shí)，年輕消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)和個(gè)性，這對于定制企業(yè)在產(chǎn)品表現(xiàn)力上將是更專注度與全面化的考驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)：“其實(shí)無論市場是怎么變化，【原創(chuàng)設(shè)計(jì) | 品質(zhì)家居】始終是我們作為定制企業(yè)對于用戶的承諾和堅(jiān)守；在消費(fèi)2.0時(shí)代下，我們可能不希望更多地去強(qiáng)化自身產(chǎn)品它所擁有什么亮點(diǎn)，而是它能為用戶帶來怎樣更具品味與質(zhì)感的生活；因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品是應(yīng)用于千千萬萬不同的人身上，它不應(yīng)該只局限于白紙黑字羅列的參數(shù)或者標(biāo)準(zhǔn)，它可以因?yàn)椴煌男枨蠖鴵碛懈嗟目赡苄浴！?/p>

一直以來，對于產(chǎn)品內(nèi)核的豐富，聯(lián)邦高登從未停歇。無論是從產(chǎn)品功能性衍生開發(fā)契合生活空間的多元應(yīng)用、產(chǎn)品花色紋理創(chuàng)新滿足當(dāng)下主流審美，或是不斷深化與不同行業(yè)的設(shè)計(jì)師跨界探尋設(shè)計(jì)對生活的無盡源動(dòng)力，這一切都是聯(lián)邦高登堅(jiān)定不移地實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的有力證明。而這，也是過去、現(xiàn)在，乃至未來聯(lián)邦高登企業(yè)內(nèi)驅(qū)發(fā)展始終不變的基本點(diǎn)。

回顧2021年，身為企業(yè)掌舵者，最大的挑戰(zhàn)是什么？2022年，中國家居建材行業(yè)將如何發(fā)展？企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里？

再見2021：品牌發(fā)展實(shí)現(xiàn)從“種草到種樹”的變化

你好2022：把握企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)中求變

總體而言，是在把握企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏的前提下，穩(wěn)中求變。林福來認(rèn)為，消費(fèi)年輕化是時(shí)下市場的縮影，年輕人渴望個(gè)性化生活方式展現(xiàn)的同時(shí)，注重服務(wù)和細(xì)節(jié)質(zhì)感的生活體驗(yàn)?！霸谶@樣更具包容性的消費(fèi)市場下，我們更加有信心將產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略往更深層次去推進(jìn)；像不斷豐富產(chǎn)品品類、多元化開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用于生活的不同場景功能等等；其次，在產(chǎn)品革新上我們接下來也會(huì)繼續(xù)加深與跨界設(shè)計(jì)師的交流與合作，為更多年輕用戶帶來更具品味、更具質(zhì)感的多重生活感；當(dāng)然，消費(fèi)受眾有所變化，我們在營銷推廣上，無論是渠道、技術(shù)還是內(nèi)容，也更加貼合他們一慣的偏好和習(xí)慣。”