在日本：海爾、AQUA雙品牌冷柜2年蟬聯(lián)市場第一

最新市場數(shù)據(jù)顯示,2021年海爾和AQUA雙品牌冷柜在日本市場份額達(dá)43%,位居市場第一,這也是海爾智家日本雙品牌冷柜連續(xù)兩年蟬聯(lián)市場份額第一。

2020年,海爾、AQUA雙品牌冷柜份額首次超越本土知名家電,實現(xiàn)日本市場第一,2021年再度蟬聯(lián)。其中AQUA牌冷柜年累銷量、銷額軍實現(xiàn)翻番增長,進一步鞏固海爾智家在日本市場的地位。

在家電王國守住第一何其不易,其背后是海爾日本冷柜堅持產(chǎn)品引領(lǐng)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、渠道和營銷創(chuàng)新的結(jié)果。

強大的產(chǎn)品陣容滿足用戶差異化需求

在日本市場耕耘多年,經(jīng)過對用戶、渠道需求的深入研究,海爾日本冷柜先后推出了280L日本市場最大容積立式冷柜、-50度家用臥式冷柜、小型易擺放的SLIM冷柜,滿足當(dāng)?shù)赜脩舨町惢枨蟆?022年1月份,又推出了226L立式柜,持續(xù)強化了超大立式柜陣容,并推出了行業(yè)首創(chuàng)的1門2溫區(qū)168L立式冷柜。通過大型化、低溫保存、冷藏冷凍變溫、軟冷凍等全方位的陣容強化,實現(xiàn)了產(chǎn)品陣容最強,產(chǎn)品定位最引領(lǐng)。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈獲得渠道認(rèn)可

除了強大的產(chǎn)品陣容,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛栔羌页掷m(xù)引領(lǐng)的重要保障。自疫情開始,部件供給緊張,集裝箱回轉(zhuǎn)率低,海運價格不斷增長。但面對市場需求的增加,海爾日本冷柜堅持“停會面不停項目”,最大限度保障供給,實現(xiàn)市場不斷貨。穩(wěn)定的供給成為了市場引領(lǐng)的關(guān)鍵,也成為了各大主流渠道選擇海爾冷柜的原因。其中,日本最大渠道的高層領(lǐng)導(dǎo)曾公開贊揚海爾智家供應(yīng)鏈的穩(wěn)定水平。

創(chuàng)新交互方式提升品牌知名度

考慮到疫情期間線下活動不便,海爾智家創(chuàng)新“無接觸零距離”用戶交互,將產(chǎn)品差異化以數(shù)字形式傳遞給用戶,提升品牌知名度。比如AQUA品牌視頻在東京十字路口、JR新宿站、心齋橋等人流量密集的地點亮相,強化用戶對AQUA冷柜的認(rèn)知;海爾冷柜面向釣魚愛好者舉辦Fishing Show、聯(lián)合著名冰淇淋制造商FUTABA在社交平臺與用戶互動,使更多用戶了解到海爾冷柜的冷凍儲藏“特長”。

在人單合一模式指導(dǎo)下,海爾日本冷柜立足用戶需求,不僅為用戶提供了差異化的健康儲鮮場景,也獲得市場的認(rèn)可。未來,依靠完善的全球供應(yīng)鏈體系和穩(wěn)固的銷售渠道,海爾日本冷柜將不斷拓展市場增長空間,促進品牌的可持續(xù)發(fā)展。

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