首頁即時動態(tài) 洞見 | 怡口周守文：攜手高端電器終端渠道開辟高端電器全新賽道

洞見 | 怡口周守文：攜手高端電器終端渠道開辟高端電器全新賽道

來源：家居百科時間：2022年02月24日 10:14

??隨著中國經濟的發(fā)展，消費升級的趨勢愈發(fā)明顯，尤其是在電器領域，越來越多消費者追求高端品質、定制化的電器產品，以及圍繞產品的一系列深度服務。在這樣的市場趨勢下，高端電器在終端渠道將如何拓展？2月22日，在上海中心J Hotel召開的“潮向最高”2022中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布會給出了答案。

??新浪家居作為戰(zhàn)略合作媒體在現(xiàn)場對怡口中國區(qū)副總裁及總經理周守文先生進行專訪，深度探析高端電器心中的生態(tài)共振，持續(xù)共贏高端之路。

怡口中國區(qū)副總裁及總經理周守文

??單店實現(xiàn)一年1500萬零售額是紅星美凱龍終端渠道給到怡口的合作信心

??在紅星美凱龍合作的所有品牌中，怡口算是參與度最高的高端電器品牌之一。自2019年首次入駐紅星美凱龍到今年，長期合作的共贏給予了怡口持續(xù)合作的信心?！岸嗄旰献?，我想紅星肯定贏了，但怡口贏得更多，因為怡口的業(yè)績得到了很大的增長。”訪談中，周守文這樣告訴新浪家居。

??作為一個1925年就成立的凈水品牌，同時也是軟水機的發(fā)明品牌，周總十分自豪地表示，到今天為止全球每3臺軟水機里就有一臺是怡口制造。而在中國，怡口一直在選擇更好的展示平臺，更合適的渠道合作伙伴?！霸谌輧羲@個領域，怡口是第一個提出場景化經營，體驗式陳列的品牌，而紅星美凱龍這個平臺恰恰能滿足怡口高端的品牌定位?！?/p>

??訪談中，周總對中國的凈水器市場進行了簡單分析?！爸袊鴥羲髌占皠倓偲鸩?，到今天為止中國全屋凈水的普及規(guī)模僅是歐洲的1/6，美國的1/20?！币虼?，周總表示，無論從渠道還是品牌來說，紅星美凱龍和怡口雙方作為行業(yè)的領軍企業(yè)，有著共同的義務來教育市場?！斑@么多年，我們在紅星美凱龍只要入駐就一定是智能電器生活館或者一號館這樣的大店。”也正是這樣的責任感和投入，讓怡口這樣一個專一凈水品類的高端電器品牌在紅星美凱龍的單店做到了一年1,500萬的零售額。

??做高端定位專一凈水品類顛覆傳統(tǒng)認知的500平大店

??談及怡口與紅星美凱龍在未來的深度合作，周總表示，目前怡口在紅星美凱龍渠道的獨立專賣店有200多家，未來希望做到300家?！皩嶋H上加上我們的一些店中店，可以滿足400家的數(shù)字。”對此，紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經理許晶也表示，愿意把紅星美凱龍全國家居一號店中更好的展示位置給到怡口，讓怡口可以更棒的旗艦店、形象店進行展示，強強聯(lián)合下給到高端消費者更好的體驗和服務。

??“你很難想象我們原來印象中一個做凈水器的品牌，可以開一個將近500平方店。但事實證明店開的大，用場景化方式展示，高端客戶的需求就能被挖掘出來?！?/p>

??對此，怡口中國區(qū)副總裁及總經理周守文表示，紅星美凱龍?zhí)峁└叨穗娖鞯那莱藵M足高級感之外，有趣也是重要的一點?！坝绕涫切乱淮呢敻蝗后w，財富自由以后更多想的是讓自己的生活方式更運動一些，更健康一些，更自我一些。”而相對凈水器，軟水產品就是滿足高端用戶更健康更美好生活方式的一類產品。在紅星美凱龍終端大店場景化展示下，通過不同廚房、浴室等不同空間的產品引導，就能讓這部分消費者更清晰自己的需求，購買到稱心如意的產品。

??為高端品牌做示范怡口-紅星美凱龍渠道獨享定制款新品發(fā)布預告

??長期以來，電器品類都存在內卷、打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。對此，許晶認為，高端電器需要開辟一條全新的不打價格戰(zhàn)的賽道。究其核心，企業(yè)要通過差異化的產品，差異化的服務，差異化的定位來得到可持續(xù)性健康的發(fā)展。“而這，也正是紅星美凱龍希望攜手眾高端電器品牌開拓的道路。

紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經理許晶

??對此，周總表示，這與怡口的發(fā)展路線不謀而合?！白鳛殁诙?，我們希望這個賽道能夠通過大家的努力，變得更快一點。也希望我們的同行都能一起，把這條賽道拓寬，把高端市場做大。”訪談中，周總還透露，未來怡口與紅星的合作不僅僅是渠道上的合作，還將在產品等方面開拓新的亮點，甚至成為其他的高端品牌的示范?！敖衲晁募径龋p11之前，怡口可能會為紅星美凱龍單獨定制一款有紀念意義的高端凈水器，只在紅星美凱龍渠道銷售?！保ㄔL談/撰稿陳婉璟）