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“WE CHANGE”皮阿諾2022年經(jīng)銷商營銷峰會|互助共贏，經(jīng)銷商專題訪談

來源：家居百科時間：2022年02月24日 10:55

歷史寫下輝煌過往,時間翻開嶄新一頁。過去的2021年充滿變數(shù)與挑戰(zhàn),但是皮阿諾家人們堅定信念,披荊斬棘,戰(zhàn)勝了前行路上的風(fēng)風(fēng)雨雨,優(yōu)質(zhì)高效的完成了既定目標(biāo)。

在這個過程中,皮阿諾大家庭里涌現(xiàn)了一批批優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表,他們是企業(yè)的左膀右臂,也是品牌文化的詮釋者。峰會上,皮阿諾特意邀請7位標(biāo)桿經(jīng)銷商,讓他們分享自己在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、服務(wù)打造、團隊運營等各大領(lǐng)域的獨到心得,與在坐的其他經(jīng)銷商家人交流學(xué)習(xí),互助共贏。

首先是來自眉山的經(jīng)銷商伍紀(jì)高先生,作為一路伴隨皮阿諾走過十八年風(fēng)霜雨露的代表人物,他表達了對皮阿諾大家庭的感情以及未來的展望?！案兄x皮阿諾讓我賺到錢,還實現(xiàn)了眼界的拓寬和個人圈層的躍升,這些是流量品牌給不了的”,他還表示,選對品牌,做好品牌建設(shè)和露出,多做主動性服務(wù)是成功的關(guān)鍵;未來會小步快走,勇于突破,實現(xiàn)銷量翻倍。

同樣與皮阿諾風(fēng)雨同舟的中山經(jīng)銷商羅文濤先生,他以“異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新模式”為題,詳細講述如何挖掘客戶,通過其他異業(yè)或者經(jīng)營高端品牌的人群去推廣品牌,比如星巴克等高級消費場所,幫助皮阿諾宣傳引流,建立自己的渠道,打造屬于自己的生態(tài)圈。獨特的經(jīng)營理念,賦能在場所有經(jīng)銷商。

來自濟南的經(jīng)銷商劉嶺女士也大方的向大家分享自己的經(jīng)歷,她表示公司的多渠道戰(zhàn)略是開源之舉,從家裝、設(shè)計師和拎包入住多種渠道去因地制宜尋找新流量,是從坐商到行商的重大轉(zhuǎn)變。 “在我的理念里‘拎包業(yè)務(wù)是致勝關(guān)鍵’,即是從“單品”模式切換成“櫥衣木門”的全案銷售模式;同時注重社會關(guān)系的經(jīng)營,讓所有合作方和個人社會關(guān)系推薦設(shè)計師,甚至讓設(shè)計師來推薦設(shè)計,以實現(xiàn)設(shè)計師渠道資源的突破?！?/p>

來自鹽城的經(jīng)銷商周俊峰先生談到流量品牌與中高端品牌的一大差別就是精細化服務(wù),精細化服務(wù)也是他的成功之道。他表示自己用2+12的創(chuàng)新服務(wù)模式,即是對客戶需求,2小時上門服務(wù),12小時解決問題。另外,門店也要注重品牌建設(shè)的細水長流,實行長期投放+精準(zhǔn)投放方式,持續(xù)為門店引流賦能。

青島經(jīng)銷商王巖峰女士著重提到未來大勢之一的家裝大全案;她認為,做好大全案,注重展廳設(shè)計,堅定品牌建設(shè),投入廣告和品牌露出,維護新老客戶,做好售前售后服務(wù)是實現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵;未來將繼續(xù)專注皮阿諾品牌的探索與經(jīng)營,為更多消費者帶去高端的家居設(shè)計解決方案。

梁雪潔女士作為皮阿諾佛山優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,她對市場審美趨勢的觸覺很敏感,展廳設(shè)計升級是她搶占市場先機的切入口。她表示,想要經(jīng)營好一個品牌就必須做到專注和專業(yè),裝修升級門店可以快速吸引到客戶的目光,再配合周到細心的服務(wù),來提升用戶的進店體驗;她還說到,感恩皮阿諾讓她賺到錢,讓孩子家人都過上幸福的生活。

來自武穴的經(jīng)銷商戴增坤先生是皮阿諾優(yōu)秀經(jīng)銷商之一,他的經(jīng)營策略是積極做皮阿諾在區(qū)域的品牌建設(shè),堅守品牌價值,不打價格戰(zhàn),堅守服務(wù)精細化。他表示,加盟以來遇到最大的挑戰(zhàn)是,如何把運營和服務(wù)做到精細化和標(biāo)準(zhǔn)化,這些年一直在探索和前進。經(jīng)常與客戶進行往來和互動是他的一大武器;未來將會跟隨總部的步伐,堅持中高端品牌戰(zhàn)略,為客戶提供更專業(yè)、更具高級感的家居空間解決方案。

薪火相傳,互助共贏

成功離不開團隊的支撐

學(xué)習(xí)才是進步的源泉

與諸位共勉

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