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逆行而上，攻守有道|趁勢而起的830m2 法恩莎寧波旗艦店

來源：家居百科時間：2020年04月20日 17:55

??一場未曾預料的疫情給家居建材行業(yè)帶來前所未有的沖擊，終端門店的線下消費群體劇減，線下的促銷活動、爆破、聯(lián)盟等活動不再適應如今的消費模式，現(xiàn)金流缺失，傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著轉(zhuǎn)型升級的考驗。面臨極為動蕩的市場，如何預見未來趨勢，逆行而上？

??一、逆行而上的法恩莎人

??于逆境中生存，有人出局，有人退縮，有人觀望，有人主動出擊，逆行而上！

??“海定則波寧”，寧波，這座具有巨大活力和潛力的工商業(yè)城市，即使在疫情期間，對家居建材行業(yè)的需求也不容小覷。預見寧波未來家居趨勢，洞察當?shù)叵M需求，打破行業(yè)困境，杭州漢和建材有限公司總經(jīng)理王漢軍王總主動出擊，以驚人的魄力與果斷的決策力拿下寧波法恩莎終端新形象店，830平方米的法恩莎新形象店正待啟航，“一半藝術一半生活”的意大利藝術設計將在這廣闊的空間中盡情展現(xiàn)。

??而在蘇州、南通、珠海、金華、淮南、慈溪、瀏陽等地區(qū)也在進行新的戰(zhàn)略規(guī)劃，蘇州法恩莎經(jīng)銷商趙榮全趙總拿下400m2新形象店；南通法恩莎經(jīng)銷商陸振斌陸總拿下326m2新形象店；珠海法恩莎經(jīng)銷商施達湘施總拿下300m2新形象店；金華法恩莎經(jīng)銷商丁建興丁總拿下330m2新形象店；淮南法恩莎經(jīng)銷商薛凌薛總拿下235m2新形象店；慈溪法恩莎經(jīng)銷商鄭招華鄭總拿下316m2新形象店；瀏陽法恩莎經(jīng)銷商林能明林總拿下350m2新形象店。

??在眾多企業(yè)正在進行開源節(jié)流的浪潮下，真正的勇者，敢于整合資源，進行戰(zhàn)略投放，面對逆境，依然迎風向前。真正的智者，能夠看到逆境中的“危機”與“機遇”，洞察市場的變化，在逆境中破局而立。

??二、“危機”中的機遇

??疫情期間，連客戶都看不到，為何還要進行終端門店的開拓？

??相信很多企業(yè)都面臨著這樣的顧慮，疫情期間，隔離、延遲復工等措施讓線下門店的經(jīng)營面臨著嚴峻的考驗。距離疫情爆發(fā)已過去幾個月的時間，疫情防控已取得了階段性的勝利。“后疫情時代”的到來，被抑制的消費行情，勢必會迎來一場爆發(fā)熱潮，整個消費大環(huán)境也將逐步回升。此刻危機四伏，卻機遇叢生。

??伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新零售直播活動打破了傳統(tǒng)的運營格局，拉近了品牌與消費者的距離，成為重要的獲客渠道。家裝建材市場銷售渠道變得更加多元化，疫情的影響，更加快了行業(yè)迭代的速度。但無論市場怎樣變化，消費者的購買需求與終端門店始終不可分割。

??消費者在直播中種草，在終端門店拔草。終端門店作為線下體驗的必要場所，所能帶給消費者的體驗感與服務享受是線上銷售渠道所不能替代的。門店通過新零售線上直播獲客之后，想要將其轉(zhuǎn)化為門店的老客戶，顏值是吸引他們到店消費，產(chǎn)生購買欲望的第一視覺條件，終端門店形象的標準化與統(tǒng)一將進一步提升品牌在消費者心中的形象，更好地促進銷售增長。疫情終將過去，把握機遇，踩準市場節(jié)拍，轉(zhuǎn)型升級，提升終端門店形象，應對在面對市場的復蘇與挑戰(zhàn)時，才能更加強勢。

??三、論FAENZA法恩莎的“攻守之道”

??市場如戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭中，應如何防守？

攻：找準突破口

??家居產(chǎn)品的線上銷售存在著一定的弊端。戶型不確定是否與產(chǎn)品相配、單品的銷售模式不能保證消費者整體空間風格的統(tǒng)一、顧客得不到真實的體驗感、產(chǎn)品價格與裝修成本使得消費更加謹慎。

??以“人”為核心所制定的市場戰(zhàn)略，才能真正打動消費者。FAENZA法恩莎密切維護客戶關系，重視社區(qū)營銷，以匠心鑄造品質(zhì)，深刻把握消費需求變化、靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略，將消費者、產(chǎn)品、終端門店進行無縫對接。國際化展廳形象的打造，F(xiàn)AENZA法恩莎聯(lián)合意大利建筑設計師EmilianoOnesti先生共同打造新形象展廳，以設計+體驗的方式更能為消費者帶去藝術的視覺體驗與貼心的服務享受。“后疫情時代的家居應該是在線的”，線上與線下的緊密互動，更好地迎接市場的復蘇與挑戰(zhàn)。

守：意大利藝術品牌的堅守

??自1999年創(chuàng)建以來，F(xiàn)AENZA法恩莎延續(xù)意大利法恩莎小鎮(zhèn)的陶瓷藝術，始終堅持對藝術的不懈追求。將藝術靈感融入產(chǎn)品，融入生活，精心雕琢產(chǎn)品的每一處細節(jié)，竭力完善每一個服務環(huán)節(jié)，只為提供藝術與生活統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務。