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財富秘鑰！卡諾亞真整家K5盈利模式揭秘億萬大商之道

來源：家居百科時間：2022年03月11日 10:00

近期，行業(yè)首創(chuàng)“真整家”的卡諾亞乘勢而上，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位升級，推出“衣柜櫥柜|整家定制”新定位。順應(yīng)品牌戰(zhàn)略定位升級的需求，卡諾亞K5盈利模式得到了相應(yīng)的進(jìn)化，并攜手經(jīng)銷商大踏步邁入整家主賽道，為專賣店帶來更高的轉(zhuǎn)化率和更大的成交額，開啟全新的藍(lán)海市場。3月26日-28日廣州定制家居展舉行在即，歡迎有識之士蒞臨卡諾亞展位3B04，共商整家大計，共謀財富之道。

整家定制時代，卡諾亞K5盈利模式5大優(yōu)勢凸顯

縱觀20余年定制行業(yè)發(fā)展歷程，經(jīng)歷了單品定制衣柜櫥柜商業(yè)模式的競爭，再到多品類混合的全屋定制、大家居商業(yè)模式的比拼，競爭不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化，卡諾亞積極探尋新的商業(yè)模式，并適時推出升級版的真整家K5盈利模式。相比于傳統(tǒng)全屋定制盈利模式，卡諾亞真整家K5盈利模式具備5大核心競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：主動營銷賦能，多形式活動強(qiáng)化終端引流

卡諾亞建立一支能征善戰(zhàn)的主動營銷團(tuán)隊(duì)，借助K5盈利模式駐店幫扶，實(shí)現(xiàn)新商快速開業(yè)、快速盈利，達(dá)成公司化運(yùn)營；渠道活動形式多樣化，包括新店開張、重裝開業(yè)、明星簽售、拎包活動、小區(qū)團(tuán)購等，實(shí)現(xiàn)多渠道引流；整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手知名品牌，同時基于K5盈利模式，卡諾亞重磅推出全新的29800真整家套餐，具備品類更全、面積更大、套餐更靈活、品牌更強(qiáng)、受眾更廣等優(yōu)勢，打造全大牌、裝整家的終端引流利器。

優(yōu)勢二：多品類立體化銷售，均單輕松破5萬元

卡諾亞K5盈利模式，從擴(kuò)投影、擴(kuò)材質(zhì)、擴(kuò)木墻、擴(kuò)家配、擴(kuò)五金五大層面擴(kuò)展延伸，將卡諾亞五大基材、五大風(fēng)格、六大品類、九大空間進(jìn)行系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)終端門店“均單&利潤”的雙增長。而傳統(tǒng)全屋定制盈利模式，終端成交以定制柜為主，均單值難以突破30000元。卡諾亞K5盈利模式，整合衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、家品、家配、家電等品類，實(shí)現(xiàn)整家一體化銷售，均單值輕松突破50000元，成功助力經(jīng)銷商打破單一賣柜類和單一盈利點(diǎn)的窘境，提升其盈利能力與銷售粘性，為定制行業(yè)開辟全新的一站式配齊消費(fèi)場景。

優(yōu)勢三：打造3大標(biāo)準(zhǔn)化，令K5盈利模式得以在門店快速復(fù)制

卡諾亞遵從有效之道“標(biāo)準(zhǔn)化”，從接單轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化、下單轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化、均單提升標(biāo)準(zhǔn)化三大層面進(jìn)行規(guī)范，以便讓全國門店快速復(fù)制。

1、K5接單轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化：依靠品牌價值塑造化、銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品賣點(diǎn)工具化、空間講解生活化、整家活動結(jié)合化五大層面的提升，實(shí)現(xiàn)銷售一體化，并緊密結(jié)合門店展示升級、渠道引流增強(qiáng)、促銷活動引流、客流轉(zhuǎn)化提升，從而實(shí)現(xiàn)訂單收款提升50%的目標(biāo)。

2、K5下單轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化：借助整家量尺工具化、整家方案唯美化、方案講解標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計擴(kuò)單系統(tǒng)化、整家下單高效化五大層面的提升，實(shí)現(xiàn)設(shè)計一體化，并通過設(shè)計流程標(biāo)準(zhǔn)化、整家設(shè)計模塊化、方案講解一體化、出圖下單高效化，實(shí)現(xiàn)設(shè)計效率提升50%。

3、K5均單提升標(biāo)準(zhǔn)化：憑借整家柜類面積擴(kuò)升、門板材料升級、柜墻門一體化、家具家品升級、五金配套升級5大舉措，輕松實(shí)現(xiàn)客單價突破5萬元。

優(yōu)勢四：構(gòu)筑1268體系， K5盈利模式在門店可輕松落地執(zhí)行

依靠“1268體系”，助力K5盈利模式在終端門店可輕松落地、可100%執(zhí)行。

1、1個核心，全崗培訓(xùn)更系統(tǒng)：K5盈利模式擁有完備系統(tǒng)培訓(xùn)課程體系，包含經(jīng)銷商/店長培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)等全方位系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。

2、2套體系，線上線下更靈活：線上培訓(xùn)體系+線下培訓(xùn)體系，線上培訓(xùn)涵蓋基礎(chǔ)理論課程、專題直播培訓(xùn)、培訓(xùn)認(rèn)證考核等，線下培訓(xùn)包含以下六種培訓(xùn)類型。

3、6大培訓(xùn)，豐富多樣更精準(zhǔn)：工廠培訓(xùn)、展廳培訓(xùn)、全國/區(qū)域集中培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)、線上直播培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)。

4、8大武器，分享干貨更實(shí)戰(zhàn)：銷售武器包、九大空間效果圖庫、無憂手冊、核心賣點(diǎn)手冊、新人學(xué)習(xí)手冊、設(shè)計工具包、生活化賣點(diǎn)貼、全新測量本，借助8大實(shí)戰(zhàn)工具，助力終端均單大提升。

優(yōu)勢五：K5盈利模式投資回報高，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投入當(dāng)年回本

從投資回報率來看，整家定制投入產(chǎn)出比在家居業(yè)名列前茅。經(jīng)銷商的業(yè)績?nèi)Q于客流量、接單轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、客單價，而K5盈利模式正是基于以上四點(diǎn)，對經(jīng)銷商的業(yè)績進(jìn)行有效提升。

普通經(jīng)營模式，門店單值低，均單低，毛利低，團(tuán)隊(duì)收入低，利潤微博無錢可賺，至少需要兩年實(shí)現(xiàn)投資回本，而且會陷入找人難、留人更難的惡性循環(huán)。借助K5盈利模式，門店均單高、業(yè)績高，單單盈利，毛利額和毛利率實(shí)現(xiàn)雙增長，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定有活力，公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投入當(dāng)年回本，達(dá)成經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益的雙增長，業(yè)績實(shí)現(xiàn)良性增長。

伴隨整家定制時代的來臨，越來越多的定制家居品牌涌入整家主賽道，整家成為代理商精英的投資新風(fēng)口。3月26日-28日，廣州定制家居展卡諾亞展位3B04，歡迎有識之士蒞臨垂詢，了解卡諾亞真整家K5盈利模式的財富生長秘訣，共贏真整家新未來！