家頁(yè)觀察 | 爆發(fā)前夜的門窗行業(yè)，頭部企業(yè)都在做些什么？

??在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)門窗行業(yè)因?yàn)殚T檻低、技術(shù)弱、對(duì)大宗渠道依賴度高等問(wèn)題，集中度長(zhǎng)期低于家居行業(yè)整體水平。

??目前門窗行業(yè)CR10小于5%，CR30小于10%。與之相對(duì)應(yīng)的，則是防水行業(yè)5.9%的CR3，床墊行業(yè)14.5%的CR5。

??而行業(yè)整合是個(gè)自然規(guī)律，隨著房地產(chǎn)增長(zhǎng)紅利逐漸消失，頭部企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)資本化、品牌化、技術(shù)化，逐漸拉開和第二梯隊(duì)的差距，門窗行業(yè)正處于爆發(fā)的前夜。

??品牌，將是行業(yè)

??爆發(fā)的關(guān)鍵抓手

??2008年，在創(chuàng)立皇派一年后，朱福慶選擇了走中高端品牌戰(zhàn)略，把2000多萬(wàn)的原材料當(dāng)廢品處理，也開啟了門窗行業(yè)的品牌建設(shè)大潮。

??在嘗到品牌升級(jí)的甜頭兩年后，皇派在2010年率先啟用代言人，開啟了國(guó)產(chǎn)門窗品牌的攀升之路。門窗品牌開始搶占電視、戶外等渠道的曝光，也讓大眾對(duì)相關(guān)品牌有了一定的認(rèn)知，為此后的進(jìn)一步升級(jí)打下了基礎(chǔ)。

??隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的決策鏈條復(fù)雜化，信息來(lái)源多元化，其在消費(fèi)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越強(qiáng)，他們對(duì)品牌的需求也變得更加多樣化。

??另一方面，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，資本積累到達(dá)一定高度，其發(fā)展階段也進(jìn)入了新時(shí)期，開始有了更大的擴(kuò)張欲望，對(duì)品牌、服務(wù)、渠道都開始有了更大、更系統(tǒng)的投入。

??無(wú)論是外部環(huán)境的壓力，還是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的考量；無(wú)論是被動(dòng)由市場(chǎng)推進(jìn)，還是主動(dòng)迎難而上，家居品牌都亟待新一輪的升級(jí)，所以各個(gè)企業(yè)都對(duì)自身定位進(jìn)行了更加系統(tǒng)的梳理和輸出。

??早在2016年，皇派就將自己定位為“高端隔音門窗”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

??而除了對(duì)定位的重新梳理，品牌對(duì)自身形象的塑造也呈現(xiàn)出多元化和層次化。

??比如皇派在2017年十周年之際成立企業(yè)救助基金和皇派公益基金，傳遞慈善形象；

??比如皇派積極響應(yīng)國(guó)家“雙碳”號(hào)召，發(fā)布《中國(guó)低能耗門窗發(fā)展白皮書》，展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任；

??比如皇派積極贊助杭州亞運(yùn)會(huì)，借助體育賽事等活動(dòng)更加柔性地和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，在展現(xiàn)品牌實(shí)力的同時(shí)，彰顯品牌的格調(diào)……

??總的來(lái)說(shuō)，這種擺脫了行業(yè)初級(jí)階段的品牌塑造，需要投入的精力和時(shí)間都是更多的。如何更加細(xì)致、柔和地傳遞自己的定位，對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

??品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)，也意味著中小企業(yè)面臨出局的危險(xiǎn)，從而進(jìn)一步加速行業(yè)向頭部聚集，進(jìn)而產(chǎn)生更加強(qiáng)大的頭部集團(tuán)。

??家居行業(yè)其它賽道曾經(jīng)走過(guò)的路，門窗行業(yè)也即將重演。這一次，是關(guān)于資本、環(huán)境、企業(yè)共同推動(dòng)下的整合與轉(zhuǎn)型的故事。

??技術(shù)，將是行業(yè)

??爆發(fā)的堅(jiān)固基石

??品牌的塑造將是行業(yè)整合和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抓手，因?yàn)樗芮藙?dòng)行業(yè)的格局變化。

??如何支撐這種變化？對(duì)外是品牌塑造手段的豐富和細(xì)化，對(duì)內(nèi)則需要打造渠道之外的護(hù)城河，從根本上擺脫行業(yè)內(nèi)部的貼身肉搏。

??回顧中國(guó)大陸的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷史，在小米、華為等企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也長(zhǎng)期處于“大行業(yè)，小企業(yè)”的狀態(tài)。

??是什么讓手機(jī)行業(yè)的集中度快速增長(zhǎng)？是手機(jī)技術(shù)的顛覆性改變導(dǎo)致手機(jī)形態(tài)發(fā)生了改變，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的商業(yè)邏輯發(fā)生了改變。

??那又是什么讓華為脫穎而出，成為本土手機(jī)唯一站上高端的品牌呢？是麒麟芯片的掌握讓其可以在營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)足夠的差異化和個(gè)性化，進(jìn)而更高效地滿足消費(fèi)端的場(chǎng)景需求。

??當(dāng)消費(fèi)者的因素在整個(gè)門窗行業(yè)的商業(yè)鏈條比重越來(lái)越大的時(shí)候，企業(yè)必然需要更高效地滿足消費(fèi)端多變的場(chǎng)景需求，從而匹配市場(chǎng)邏輯。

??技術(shù)升級(jí)依托下的功能升級(jí)正在成為門窗行業(yè)重要發(fā)展方向，堅(jiān)決的研發(fā)投入和高效的市場(chǎng)觸覺才能建立真正的護(hù)城河。

??●皇派新品：蒼穹邊界全景推拉門

??方向上，一種是借助智能化大潮，為門窗添加智能功能，另一種，即利用技術(shù)升級(jí)，對(duì)門窗功能進(jìn)行強(qiáng)化和完善，在不妨礙模塊化功能添加的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)技術(shù)壁壘的構(gòu)建。

??同樣以皇派為例，智能化層面，皇派天空之境陽(yáng)光房智能化電動(dòng)天窗和自然通風(fēng)系統(tǒng)就是標(biāo)桿產(chǎn)品；技術(shù)壁壘層面，皇派的“高端隔音”定位，無(wú)疑相對(duì)清晰和完整，這進(jìn)一步形成了其高端定制的節(jié)能環(huán)保、智能化門、幕墻整體系統(tǒng)解決方案。

??鮮明的“高端隔音”定位的出現(xiàn)，既是消費(fèi)升級(jí)下市場(chǎng)需求的催生，也是企業(yè)技術(shù)升級(jí)路徑上必然結(jié)出的碩果。在潛移默化中，企業(yè)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己更高層次護(hù)城河的戰(zhàn)略目的。

??從2014年全自動(dòng)玻璃合片系統(tǒng)的引進(jìn)，到2015年總規(guī)模超12萬(wàn)平方米智能化工廠的落地，再到累計(jì)的152項(xiàng)國(guó)家專利，這既是皇派自身的銳意進(jìn)取，也引領(lǐng)著行業(yè)整體技術(shù)升級(jí)的風(fēng)潮。

??服務(wù)，將是行業(yè)

??爆發(fā)的必經(jīng)之路

??門窗行業(yè)有著“5分產(chǎn)品，5分安裝”的說(shuō)法，但在野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，門窗行業(yè)存在安裝操作不規(guī)范、輔材亂等現(xiàn)象，安全事故頻發(fā)。

??如果說(shuō)技術(shù)支撐決定了品牌塑造的上限，服務(wù)則決定著品牌塑造的下限。

??事實(shí)上，門窗行業(yè)因?yàn)榭陀^因素制約，對(duì)精度需求更高，也就是說(shuō)其對(duì)線下服務(wù)體系的需求也更加標(biāo)準(zhǔn)化和完善。當(dāng)門窗行業(yè)在C端跑出來(lái)，那一定會(huì)有一個(gè)比其它賽道更加精細(xì)的服務(wù)體系，完全能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)其它領(lǐng)域的向下兼容。

??這意味著門窗行業(yè)還可能是一個(gè)切入大家居領(lǐng)域的絕佳入口，給了企業(yè)壯大之后橫向發(fā)展足夠的想象空間，這無(wú)論對(duì)企業(yè)而言，還是資本而言，這都是極大的誘惑。

??2021年7月份，皇派就率先推出了《皇派門窗五星安裝標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)安全、工具、輔料、安裝及驗(yàn)收等方面進(jìn)行系統(tǒng)梳理整合，從而開啟了門窗行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化大幕。

??這種標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步規(guī)范了自身服務(wù)流程的一致性，確保了交付質(zhì)量，同時(shí)也保證了品牌形象的進(jìn)一步形成。

??可以預(yù)見的是，這種標(biāo)準(zhǔn)化僅僅是開始，隨著企業(yè)自身不斷完善和迭代，其建立起來(lái)的消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)會(huì)帶動(dòng)行業(yè)整體向著標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。

??作為最晚進(jìn)入整合期的大家居行業(yè)之一，門窗企業(yè)有著自己獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也有著必須面對(duì)的思路變化。而如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)變化，則是所有家居企業(yè)需要思考的。

??整合的趨勢(shì)是注定的。而如今還能吃到轉(zhuǎn)型整合紅利的賽道，正在快速減少，CR10不足5%的門窗行業(yè)無(wú)疑是其中一個(gè)。

??在相繼完成品牌、技術(shù)、服務(wù)升級(jí)后，剛剛迎來(lái)15周年盛典的皇派無(wú)疑會(huì)吃到第一口蛋糕。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，這顯然只是開始。

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