首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 140人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，憑什么底氣叫板掃拖機(jī)器人頭部廠商？

140人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，憑什么底氣叫板掃拖機(jī)器人頭部廠商？

來源：家居百科時(shí)間：2022年03月23日 10:47

01拐點(diǎn)到了，是否還值得入局？

近年來智能時(shí)代的家居新秀掃拖機(jī)器人憑借智能方便的清潔體驗(yàn)迅速風(fēng)靡城鎮(zhèn)家庭市場(chǎng)。2016年至2018年，我國(guó)掃拖機(jī)器人零售量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)49%，然而經(jīng)過這幾年的高速增長(zhǎng)之后，近兩年來市場(chǎng)逐漸降溫，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年掃拖機(jī)器人行業(yè)線上銷量同比下降11%，今年1月更是下降超20%，銷量?jī)H為29.42萬臺(tái)。

很顯然，考驗(yàn)玩家真正實(shí)力的拐點(diǎn)已經(jīng)到來。盡管大環(huán)境不景氣，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，除去頭部廠商以外，仍有諸多新廠商陸續(xù)入局——深圳甲殼蟲智能有限公司（以下簡(jiǎn)稱“甲殼蟲智能”）就是其中的代表之一。據(jù)悉，該公司目前約140人左右，于去年1月份成立，12月先后完成兩輪融資，第一輪由凱輝基金和萬物資本聯(lián)合領(lǐng)投，第二輪由渶策資本和麥星投資聯(lián)合領(lǐng)投、凱輝基金和萬物資本跟投，整體融資過億元人民幣。同期，公司旗下的首個(gè)品牌“XWOW曉舞”，以及該品牌旗下的首款產(chǎn)品“XWOW曉舞全自動(dòng)洗地機(jī)器人”雙雙首發(fā)，開辟了家庭智能清潔領(lǐng)域的新品牌，以及洗地機(jī)器人的全新品類。

雖然競(jìng)爭(zhēng)格局已成紅海，但市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力卻依然巨大。目前掃拖機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率僅不到8%。如此低的滲透吸引了資本的目光。據(jù)記者了解，2021年前8個(gè)月服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域便融資79起，二級(jí)市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)石頭科技也曾一度暴漲五倍。但在高增長(zhǎng)低滲透的火熱風(fēng)口背后，卻是產(chǎn)品力不足的窘境。目前市場(chǎng)上的掃拖機(jī)器人大多創(chuàng)新不足、同質(zhì)化嚴(yán)重，例如某家推出雙滾盤拖布后，別的廠商就跟著做雙滾盤拖布的掃拖機(jī)器人，這顯然不是良性創(chuàng)新，而是一種惡性內(nèi)卷。產(chǎn)品力不夠，就只能靠打價(jià)格戰(zhàn)來獲取市場(chǎng)，最終只會(huì)讓行業(yè)的大環(huán)境趨于惡化。

因此，當(dāng)掃拖機(jī)器人到達(dá)發(fā)展的瓶頸期，真正需要的是具備核心創(chuàng)新能力的新技術(shù)和新產(chǎn)品形式，來解決用戶與行業(yè)痛點(diǎn)。而甲殼蟲智能就是在這樣的背景下誕生。據(jù)悉，甲殼蟲智能團(tuán)隊(duì)被投資人稱為：“家庭智能清潔領(lǐng)域夢(mèng)之隊(duì)”，其CEO鄭權(quán)有16年以上互聯(lián)網(wǎng)&智能硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，先后任職于IBM&微軟亞太硬件研發(fā)中心，曾從0到1的打造了行業(yè)TOP1智能門鎖爆品，有多年的智能硬件經(jīng)驗(yàn)。CTO鐘智淵有18年智能硬件產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發(fā)中心，是國(guó)內(nèi)首個(gè)HomeKit - ZigBee智能家居網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)者；團(tuán)隊(duì)的其余核心成員也多來自各個(gè)領(lǐng)域的巨頭，深耕行業(yè)多年，擁有極為豐富的研發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，

02清潔機(jī)器人，需要「新物種」

不難發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的地面智能清潔設(shè)備主要有兩大品類：掃拖機(jī)器人和手持洗地機(jī)。前者雖然可以解放雙手，但清潔不干凈，集中體現(xiàn)在拖地效果上，都是臟拖布在一直拖地，導(dǎo)致二次污染無法做到真正干凈；而后者的拖布雖能實(shí)時(shí)自清潔，沒有二次污染，卻需要手持使用。簡(jiǎn)而言之，針對(duì)地面的智能清潔，行業(yè)整體存在“解放雙手與清潔干凈不可兼得”的窘境。

經(jīng)過大量的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品考量后，甲殼蟲智能團(tuán)隊(duì)決定把掃拖機(jī)器人“解放雙手”的優(yōu)點(diǎn)和手持洗地機(jī)“拖布實(shí)時(shí)自清潔”的優(yōu)點(diǎn)集于一體，同時(shí)滿足消費(fèi)者方便和干凈的兩方面需求，來解決消費(fèi)者在“二選一”上的痛點(diǎn)。明確方向后，就是技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)。想要徹底解決這個(gè)痛點(diǎn)并非易事，這意味著要把手持洗地機(jī)“拖布實(shí)時(shí)自清潔”的功能塞進(jìn)掃拖機(jī)器人這樣小的體積里，這對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，甲殼蟲智能為此投入了大量的研發(fā)資金和心血，僅整機(jī)手板就打了7次，而目前整個(gè)掃拖機(jī)器人行業(yè)來說大部分不超過4次，由此窺探出團(tuán)隊(duì)為追求產(chǎn)品創(chuàng)新所付出的巨大精力。

最終，甲殼蟲智能創(chuàng)造了一種全新的解決方案：自清潔履帶拖布。

XWOW曉舞全自動(dòng)洗地機(jī)器人，就是承載著這套全新的解決方案面世的。該洗地機(jī)器人在掃拖機(jī)器人的基礎(chǔ)形態(tài)和功能上，融合了手持洗地機(jī)的拖布實(shí)時(shí)自清潔的功能，完美結(jié)合了“解放雙手”和“深度清潔”的兩大優(yōu)勢(shì)，是家庭智能清潔領(lǐng)域的全新物種。

在拖布形態(tài)方面，履帶拖布類似于坦克履帶，在機(jī)器向前走的同時(shí)，拖布也在對(duì)地高速反向旋轉(zhuǎn)。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)，比起市面上的掃拖機(jī)器人還在用雙滾盤、片狀拖布等這種“一個(gè)面”的2D形式拖地，履帶拖布以“立體面”的3D形式拖地，能實(shí)現(xiàn)更高的清潔效率。同時(shí)據(jù)官方披露的賣點(diǎn)參數(shù)看，履帶拖布展開的面積高達(dá)510cm2，這遠(yuǎn)比雙滾盤、片狀拖布要大得多。

在拖布實(shí)時(shí)自清潔方面，曉舞創(chuàng)新性的把污水盒安裝到機(jī)身內(nèi)。工作時(shí)機(jī)器會(huì)將清水先噴到地面溶解臟污，并通過拖布旋轉(zhuǎn)卷起臟污，臟污隨后會(huì)被實(shí)時(shí)回收到機(jī)身污水盒內(nèi)，從而讓拖布一直保持干凈的狀態(tài)拖地，有效解決目前市面上掃拖機(jī)器人拖布帶著臟污滿屋跑，造成二次污染的痛點(diǎn)。

在地面清潔效果方面，曉舞也取得了較大的突破。對(duì)比目前市面上掃拖機(jī)器人普遍只有10N的拖布對(duì)地壓力，曉舞實(shí)現(xiàn)了翻倍的20N對(duì)地壓力效果，這相當(dāng)于2升水的重量對(duì)比1升水的重量壓在拖布上擦地的效果，配合拖布高速反向旋轉(zhuǎn)，大大增加對(duì)地的摩擦力，從而達(dá)到去除頑固污漬的效果。

清潔機(jī)器人行業(yè)，終于迎來了新的產(chǎn)品破局口。

03清潔機(jī)器人，如何走向未來？

“如果一開始就直接做家用服務(wù)機(jī)器人，那它在家庭里幾乎什么都做不了。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)家庭都需要做數(shù)字化改造?！币虼耍崣?quán)找到一個(gè)具體可落地的節(jié)點(diǎn)，來為用戶帶來切實(shí)的價(jià)值，他最終決定從清潔機(jī)器人做起，把家庭服務(wù)機(jī)器人的這個(gè)大夢(mèng)想縮小到清潔機(jī)器人上。

甲殼蟲智能從創(chuàng)建之初就定位為家庭智能服務(wù)機(jī)器人公司，鄭權(quán)堅(jiān)信公司的使命一直都是讓機(jī)器人美化人的生活。

鄭權(quán)認(rèn)為，工程層面上一些做的久的企業(yè)確實(shí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如他們有大量用戶群，可以通過大規(guī)模的用戶數(shù)據(jù)做一些優(yōu)化。這些成熟經(jīng)驗(yàn)給了行業(yè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)實(shí)層面來講，技術(shù)是不斷更迭的，現(xiàn)在很多新的傳感器技術(shù)慢慢把算法的差異拉的越來越小。在無明顯差距的技術(shù)層面上來說，如果把現(xiàn)有成熟的技術(shù)用新的落地形式落實(shí)在產(chǎn)品上，比方說使用過程、使用效果、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這些層面都有所突破的話，對(duì)于新的品牌來說是一次很好的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于甲殼蟲智能的發(fā)展規(guī)劃，鄭權(quán)堅(jiān)信的理念是：創(chuàng)造，而不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)造，create，一個(gè)永遠(yuǎn)令人心潮澎湃的詞，它意味著從無到有，從0到1，如普羅米修斯盜火般將人間原本不存在之技術(shù)、產(chǎn)品、理念帶到世間。

履帶拖布的創(chuàng)新或許只是這家公司創(chuàng)造性的開端，看似簡(jiǎn)單的“小小創(chuàng)新”，實(shí)則是一件難度非常高的事，在技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都是一件“吃力才討好”的難事，這也不難解釋為什么行業(yè)頭部廠商一直沒有去啃這個(gè)硬骨頭。甲殼蟲智能正在以及未來在做的，或許就是這些雖難但正確的事情。

從這一點(diǎn)也可以窺見曉舞乃至甲殼蟲智能整個(gè)公司的創(chuàng)新能力和做好產(chǎn)品的決心。做好每一款產(chǎn)品，從清潔機(jī)器人開始，提高市場(chǎng)滲透率。甲殼蟲智能的下一款產(chǎn)品仍然是清潔機(jī)器人，鄭權(quán)的設(shè)想中，未來只需要這一款產(chǎn)品就可以滿足不同區(qū)間用戶需求。

對(duì)深度清潔的執(zhí)念、對(duì)技術(shù)永遠(yuǎn)熱忱，永遠(yuǎn)愿意為用戶更智能的生活不斷打磨產(chǎn)品，這是產(chǎn)品經(jīng)理出身的鄭權(quán)胸中的激雷。

而作為用戶也越發(fā)感受到清潔機(jī)器人的想象空間不止于清潔。隨著市場(chǎng)滲透率的提升、更多底層技術(shù)的加持，清潔機(jī)器人或許會(huì)真的成為打開家庭服務(wù)機(jī)器人普及化的一小步。