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從林氏木業(yè)Q1階段逆勢上揚，看后疫情時代的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型

來源：家居百科時間：2020年04月21日 16:31

2020年開局,一場突如其來的疫情讓家居行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。線下客流量銳減,渠道上下游復(fù)工率低,消費需求被延遲。在這一態(tài)勢下,許多家居企業(yè)面臨銷量斷崖式下跌,甚至出現(xiàn)大量關(guān)店倒閉的現(xiàn)實性困境,如何在逆境中求生存成為了家居企業(yè)亟待解決的難題。

通過三四月份的試跑,行業(yè)逐漸在疫情期間甚至是后疫情時代摸索出了一條抗風(fēng)險、可持續(xù)發(fā)展的新零售道路。但事實證明,這一轉(zhuǎn)型方向?qū)τ诩揖咝袠I(yè)這個以第二產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)行業(yè)來說實屬不易。大多數(shù)企業(yè)以往經(jīng)營都以線下為主,在電商基因與渠道基礎(chǔ)上稍有欠缺,新零售轉(zhuǎn)型初期,難免有些磕磕絆絆,見效稍顯緩慢。

面對行業(yè)嚴(yán)冬,林氏木業(yè)卻以新零售為基礎(chǔ),配合運營創(chuàng)新,將危機變成機會,在2020年第一季度持續(xù)保持上揚勢頭,模式優(yōu)勢凸顯。

線上銷售持續(xù)增長直播+創(chuàng)新營銷打出新思路

疫情宅家期間,各行各業(yè)的品牌大多面臨線下停擺的局面,消費主力大部分回流到線上,這使得線上渠道成為2020年開局行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。激烈的競爭之下,林氏木業(yè)不畏強敵,線上銷售業(yè)績持續(xù)保持增長,在Q1階段創(chuàng)造了銷售同比增長12.26%,訪客流量同比增長51.26%,目標(biāo)完成率高達(dá)124.62%的喜人記錄。

這個好成績,與品牌這一時期采取的種種積極舉措密不可分:

一方面,林氏木業(yè)攜手頭部網(wǎng)紅,集中打造線上活動“收割”渠道。根據(jù)對消費者的精確定位,林氏木業(yè)選擇薇婭直播間作為合作伙伴。在觀看人數(shù)超過1950.36萬的“薇婭家裝節(jié)”專場直播中,林氏木業(yè)獨占8個商品坐席,賣空速度也是領(lǐng)先同行。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,“薇婭家裝節(jié)”直播期間,林氏木業(yè)成交金額突破3100萬,總銷量為近30天累計銷量的32倍。

另一方,通過“春節(jié)不打烊”、“聚劃算歡聚日”、“半價日”等創(chuàng)新型營銷方式,林氏木業(yè)在電商促銷的紅海中脫穎而出,更別出心裁地聯(lián)合設(shè)計師推出新式社交家具,打造趣味化的社交場景。林氏木業(yè)用新鮮、好玩的病毒式營銷來區(qū)別于千篇一律的線上營銷,做到差異化,在年輕消費者面前猛刷了一波好感度,同時也為品牌收割了大批用戶。

線下渠道快速回血,模式創(chuàng)新為品牌發(fā)力

線上進展如火如荼的同時,在線下,林氏木業(yè)也在積極響應(yīng)國家的防疫和復(fù)工安排,以強大的行動力快速反應(yīng)、沖出逆境。截止3月,林氏木業(yè)門店復(fù)工率已高達(dá)97%,復(fù)工范圍隸屬行業(yè)前列。在林氏木業(yè)鼓足干勁、力復(fù)生產(chǎn)的同時,2020年Q1季度的成績單也同樣讓人驚艷:目標(biāo)完成率高達(dá)118%,銷售完成率達(dá)到去年的97.3%?；緦崿F(xiàn)100%恢復(fù),100%回血。

林氏木業(yè)深信:危機之下,亦是實力企業(yè)的發(fā)展良機。在過去幾年里,林氏木業(yè)一直致力于模式變革。整合線上線下的優(yōu)勢力量,擁抱新零售,實現(xiàn)兩者間的無縫服務(wù)。走在行業(yè)前列的這一系列創(chuàng)新舉措,使得林氏木業(yè)的模式優(yōu)勢在這次疫情期間得以凸顯。

在2020的第一個季度,林氏木業(yè)聯(lián)合淘寶直播平臺,實現(xiàn)了淘寶百店直播,近百家店鋪的導(dǎo)購人員來到淘寶直播間,最大程度的曝光產(chǎn)品,導(dǎo)流門店。僅2-3月,林氏木業(yè)在全國門店中共計直播276場次,互動留資效果顯著。與此同時,由林氏木業(yè)聯(lián)合全國243家門店發(fā)起的直播閃購活動,更是引發(fā)爆款搶購,撬動業(yè)績達(dá)5883萬。

此外,針對疫情期間大幅增長的宅家人群,林氏木業(yè)還迅速調(diào)整媒介投放戰(zhàn)略,在抖音、西瓜、頭條、朋友圈等多個線上渠道實現(xiàn)霸屏投放,觸達(dá)人群同比增長55%,品牌影響力和門店流量得到大幅提升。

逆勢擴張春季招商會招募中國最強新零售經(jīng)銷商

在線上線下全渠道發(fā)展的穩(wěn)定過渡期間,林氏木業(yè)也在逆勢擴張,加速全國布局和發(fā)展。

3月31日,林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會在其總部大樓舉行。通過線上同步直播的方式,林氏木業(yè)得以突破地理與疫情的阻隔,為全國各地的意向經(jīng)銷商傳輸了最新的運營經(jīng)驗與模式更新,并圍繞品牌,渠道,經(jīng)驗,招商四大要點,與意向經(jīng)銷商一同探討如何在新時期更好的把握機遇,迎接挑戰(zhàn),助力經(jīng)銷商穩(wěn)定度過后疫情時代的持續(xù)沖擊。

會上,林氏木業(yè)總結(jié)了品牌13年的大數(shù)據(jù)運營經(jīng)驗與5年的新零售模式探索,分享了全渠道引流布局、賦能終端引流的經(jīng)驗,讓意向經(jīng)銷商深度理解林氏木業(yè)的核心模式優(yōu)勢。同時本著互利共贏的指導(dǎo)思想,林氏木業(yè)此次還隆重推出了一系列開店政策,其中包括裝修補貼、廣告支持和培訓(xùn)支持等多個方面的加盟福利。這一系列的政策和福利,認(rèn)真細(xì)致而又立足實際,充分體現(xiàn)出了本次招商發(fā)布會“共商發(fā)展,共贏未來”的主旨思想,反映出了林氏木業(yè)進一步優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、追求共贏的誠意和決心。

通過招商發(fā)布會信息理念與優(yōu)惠政策的傳達(dá),林氏木業(yè)直播間收割意向客戶123名,當(dāng)月簽約城市達(dá)86個。在全行業(yè)渠道收緊、瘦身減負(fù)的情況下,3月28-29日,林氏木業(yè)在蘇州、揚州、天津、拉薩等地新增9 家新店,體現(xiàn)了林氏木業(yè)及廣大經(jīng)銷商對行業(yè)前景及對自身品牌實力的信心。

林氏木業(yè)深信,在家居行業(yè)面臨洗牌、存量競爭成為主旋律的今天,思維方式和心態(tài)將成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)制勝的關(guān)鍵。當(dāng)5G、社交電商、分享經(jīng)濟等關(guān)鍵詞不再止步于概念、而在真實地改變各行各業(yè)時,曾經(jīng)重度依賴傳統(tǒng)渠道的家居行業(yè)也應(yīng)積極向數(shù)字化、個性化、線上線下一體化等方向發(fā)展。

此時的這場疫情,一定程度上推動了家居企業(yè)商業(yè)模式的迭代與升級。大力加強線上營銷力量,擁抱新零售,構(gòu)建線上線下一體化營銷模式,才是家居企業(yè)的發(fā)展之道。這一時期,誰能快速反應(yīng)、誰的模式能更好地適應(yīng)不斷變化的市場,誰才能在行業(yè)的嚴(yán)冬期實現(xiàn)真正的逆市上揚。

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