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觀時局，布大局——后疫情時期圣伯雅墻板的逆勢擴張

來源：家居百科時間：2022年03月29日 10:47

??2022年3月，已是抗擊疫情的第三個年頭，全國各地疫情突現(xiàn)反撲，多地告急。不少線下門店停擺，整體市場交易遇冷，加上3月時節(jié)的倒春寒，讓重度依賴人的家居建材行業(yè)上了凍。

??企業(yè)停產(chǎn)、工人隔離、員工居家、經(jīng)銷商門店關(guān)門、消費者宅家不能出……因諸多因素影響，很多家居建材企業(yè)陷入了疫情不確定性的危機感中。面對疫情反撲時，企業(yè)應(yīng)當如何面對，轉(zhuǎn)危為機會？

??時機判斷

??很多人說，2008年的非典造就了新模式——電商的崛起，但即使沒有非典，電商也是商業(yè)大勢所趨，只是在催化劑產(chǎn)生的時候，這種新模式以最快的速度響應(yīng)了市場需求，抓住了機遇。反觀當下，一些在疫情期間倒下的門店，也許只是被催化而已——效率低下，惡性競爭，服務(wù)宰客，假冒偽劣的線下門店遲早要被淘汰。

??每次危機過后能活下來的線下門店大多有著共同的特征：適者生存，或是適應(yīng)時代變化，提升服務(wù)，注重客戶體驗，或是緊跟潮流，引領(lǐng)消費升級，或是順應(yīng)時代，滿足消費需求?？梢灶A(yù)見，疫情將催生建材行業(yè)新模式的大提速，甚至為整個產(chǎn)業(yè)日后的整體升級吹響號角。

??行業(yè)層面

??早在2020年的疫情席卷之后，人們的消費理念和習慣已有所改變，線上銷售及服務(wù)在下沉市場的進一步被開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)與線下的同步服務(wù)感更加緊密。人們因疫情居家時間變長，對家的體驗要求越來越高，通過好的產(chǎn)品和裝修，讓家有愛有生活成了普遍的追求?？诖站o的消費者，對產(chǎn)品和服務(wù)有了更高的要求。

??家居建材行業(yè)是重度依賴人的行業(yè)，隨著中國d第一代農(nóng)民工的老去和鄉(xiāng)村振興的回歸，城市裝修工人越來越稀缺，好的工人萬里挑一，人力成本更是水漲船高，然而即便如此，消費者的體驗卻比較糟糕，工人傳幫帶的出身模式注定讓每一次的裝修都充滿不確定性，就像盲盒，花一樣的錢，得到的永遠不是心儀的那一個。

??如何讓裝修標準化，可確定性，所見即所得一直是家居行業(yè)的痛點，圣伯雅墻板順應(yīng)時代的發(fā)展和需求，研發(fā)的裝配式墻板正很好的解決了消費者這個痛點，標準化工業(yè)化的產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，數(shù)據(jù)化可視化的設(shè)計所見即所得，搭積木式的裝配式裝修搭配正規(guī)培訓的產(chǎn)業(yè)化工人讓交付變得可確定性。

??一場由裝配式墻板發(fā)起的行業(yè)變革正悄然發(fā)生，圣伯雅墻板正是里面的典型代表。墻紙，墻布，硅藻泥，藝術(shù)涂料，大板瓷磚，巖板，木飾面，大理石等八種飾面，一板搞定。鏟墻，垃圾清運，批膩子，打磨，刷基材，五大流程，一招解決。

??重構(gòu)體系

??面對2022疫情的突發(fā)狀況，原定3月23日在上海舉辦的圣伯雅墻板500人春季招商大會被迫延遲舉行，圣伯雅墻板全體員工居家辦公，發(fā)起全員努力工作，抗擊疫情，與企業(yè)共度時艱活動，全程在線溝通服務(wù)經(jīng)銷商和裝修渠道公司，短短一個多月時間迅速在湖南長沙市，湖南株洲市，貴州紅河州，江西撫州市，安徽蕪湖，江蘇鹽城，南通，南京，宿遷，浙江紹興，慈溪，寧波，湖北恩施，洪湖市，襄陽市，山東臨沂，青島，泰安等二十多個城市，簽約26家經(jīng)銷代理商，且門店選址位置均位于核心建材城及區(qū)域，上海13家100平米以上的圣伯雅墻板品牌專賣店相繼簽約，設(shè)計，施工，其中大部分均為十多年的傳統(tǒng)一線品牌家居建材代理商轉(zhuǎn)型加盟。

??圣伯雅副總經(jīng)理楊波表示：雖然我們屬于制造企業(yè)，在徐州和鹽城有工廠，但是我們更是品牌零售商，總部設(shè)在上海，這次受疫情影響較大，很多員工的小區(qū)因為疫情風控無法出門，辦公園區(qū)也因為疫情管控無法上班，但是裝配式墻板這個行業(yè)在井噴式爆發(fā)，主要原因還是它裝修快，這也是我們制勝的法寶，不僅墻板在裝修中速度快，我們的經(jīng)銷商發(fā)展，裝修公司渠道入駐也很迅速，我們有一套完整的服務(wù)機制，能夠快速響應(yīng)我們客戶的需求。在疫情當下，只有更快，才能讓消費者體驗更好，讓合作伙伴活的更好，讓企業(yè)發(fā)展的更好。疫情的突發(fā)并未阻礙我們圣伯雅墻板的快速可持續(xù)發(fā)展。

??在疫情期間，圣伯雅墻板快速的做好了調(diào)整應(yīng)對市場變動的策略，并且通過近期的實踐，在同行業(yè)面對疫情 “坐以待斃”或“焦頭爛額”的時候，我們卻取得了比較滿意的階段性的成果……通過線上媒體平臺、短視頻，微信在線等渠道的影響，經(jīng)銷商簽約門店的數(shù)量依舊在穩(wěn)定的上漲。

??對于這樣的成績，楊波說，這次和經(jīng)銷商聯(lián)手的奮戰(zhàn)，進行了“利他共享模式”線上的實踐，驗證了數(shù)字化建設(shè)的威力，同時也很好實現(xiàn)了企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作共贏，達到了盈利的良性發(fā)展。相信會有更多的家居企業(yè)加速進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而幫助企業(yè)在變革中快速成長。

??時代的選擇

??疫情期間，記者在線采訪了圣伯雅墻板新加入的上海宜山路經(jīng)銷商——在宜山路開了一間160平的圣伯雅專賣店，同時也是國內(nèi)一線品牌定制衣柜的代理商。

??對于為何會選擇圣伯雅墻板？經(jīng)銷商表示：“我在這個行業(yè)扎根近20年，也代理其它的一線建材品牌很多年了，家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，當房地產(chǎn)的黃金20年過去以后，建材行業(yè)也基本進入飽和狀態(tài)，各個品牌競爭相當激烈。我代理的一線品牌有一定的品牌優(yōu)勢，但是也面臨同行價格戰(zhàn)的擠壓，資金投入很高但是利潤很薄。圣伯雅墻板所在的裝配式墻板算是新科技，新材料，的確解決了很多問題，比如梅雨季施工問題，地下室防潮問題，兒童房耐擦洗場景等。

??這幾年工人缺的厲害，而且價格越來越高，但是好的工人卻很難找，工業(yè)化和數(shù)字化的裝配式墻板是大勢所趨，而且每個家庭都需要，我比較看好這個品類。

??圣伯雅算是源頭工廠，自有工廠，產(chǎn)品性價比很不錯，最重要的是在行業(yè)里，他們算一匹黑馬，這兩年發(fā)展很快，有一支專業(yè)的隊伍，品牌知名度和美譽度在構(gòu)建，對我們經(jīng)銷商的支持也很好。

??在建材行業(yè)太久了，換行業(yè)風險太大，也只能繼續(xù)做這個行業(yè)了，我還是比較看好圣伯雅這個品牌，也希望跟著他一起成長。

??結(jié)語：一個新物種的誕生總是伴隨著一個新物種的沒落，裝配式墻板正在加速行業(yè)洗牌，這個過程也將給行業(yè)帶來新的發(fā)展機會。未來，市場機會向強勢企業(yè)集中，競爭生態(tài)的變化，給優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)銷商帶來更好的發(fā)展機會，行業(yè)集中度也將加速提高，過去行業(yè)線性結(jié)構(gòu)將會被打破，更大的機會將屬于對市場的洞察與挖掘。

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