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1個視頻帶單80萬!新流量革命下軒尼斯門窗營銷攻勢提速

來源:家居百科 時間:2022年04月18日 14:30

面對家居企業(yè)營銷升級的普遍訴求,酷家樂推出專屬鉆石VIP權(quán)益,賦能企業(yè)以更先進的設(shè)計施工能力,從全景圖到渲染視頻,乃至PPT提案皆可一網(wǎng)打盡,實現(xiàn)更便捷制作視頻、更快渲染出片、更高清晰度還原、更高品質(zhì)營銷的同時,幫助企業(yè)在同一場景節(jié)省90%營銷時間。

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視頻作為一種新的設(shè)計營銷趨勢,正悄然掀起一輪流量革命。

作為行業(yè)首個起用明星代言人的門窗品牌,對于家居企業(yè)的營銷新潮流、新模式,軒尼斯門窗始終保持著靈敏的反應(yīng)速度。從明星營銷、品牌營銷,到如今的視頻營銷,軒尼斯門窗率先推開了門窗行業(yè)短視頻的新營銷時代。

談及如何定義視頻營銷,軒尼斯門窗營銷總監(jiān)郭云義認(rèn)為,這是一種手段也是一個工具,是時代演化的產(chǎn)物。

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01. 視頻營銷,成家居營銷新趨勢

近年來,隨著新生代消費者崛起,用戶消費特征發(fā)生了極大改變。個性化、設(shè)計調(diào)性、品牌理念、服務(wù)體驗成為家居品牌贏得新消費人群青睞,需要關(guān)注的四大關(guān)鍵要素。

為了能把豐富的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者,視頻成為不二之選。與平面效果圖相比,視頻具有更直觀、強互動性、多維信息傳遞、靈動逼真的特點。加之線上流量見頂?shù)拇蟊尘跋?,視頻成為了新流量增長的突破口。家居企業(yè)布局視頻營銷,可謂是事不宜遲。

2021年,軒尼斯大力布局視頻營銷。品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、設(shè)計案例等內(nèi)容,以動態(tài)可視化形式呈現(xiàn),打破時空界限和群體代際屏障,與更多的消費者建立聯(lián)系,塑造出更勝一籌的品牌調(diào)性。

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軒尼斯門窗展開視頻營銷策略后,首先在微信視頻號、抖音等各大短視頻平臺搭建矩陣,借助酷家樂鉆石VIP渲染視頻能力,通過設(shè)計工具+視頻模板制作渲染視頻發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng),用于品牌宣傳展示,營銷引流提高轉(zhuǎn)化。

“這一套流程已經(jīng)逐漸步入正軌。前期先由總部輸出視頻,賦能門店獲客。后期計劃通過一系列培訓(xùn),幫助門店建立、提升視頻制作能力,最終由門店發(fā)揮主觀能動性,通過短視頻提高進店轉(zhuǎn)化率?!避幠崴归T窗設(shè)計營銷組負(fù)責(zé)人言禾分享運營規(guī)劃。

同樣的設(shè)計方案觀看時間,能夠獲得比效果圖更豐富的信息。依賴信息化工具開展視頻營銷,對于企業(yè)而言,降低視頻制作門檻的同時,擴大了傳播覆蓋面、降低獲客難度,對于消費者而言,則是提升了家居消費體驗,享受到更貼心的營銷服務(wù)。

02. 設(shè)計升級,品牌的新競爭力

傳統(tǒng)視頻軟件操作難度大、剪輯耗時長、學(xué)習(xí)成本高等門檻,讓很多企業(yè)對視頻營銷保持觀望狀態(tài)。

軒尼斯門窗之所以能及早入局視頻營銷,有幾分酷家樂給予的底氣。“效果好、更真實”,這是郭云義提及與酷家樂合作的理由。不完全統(tǒng)計,利用酷家樂,軒尼斯門窗的門店設(shè)計師花費10分鐘就能制作一個45秒時長的短視頻作品。

軒尼斯門窗在視頻平臺上發(fā)布渲染視頻后,持續(xù)獲取流量引流到終端門店,進而促進成交?!坝幸晃豢蛻?,網(wǎng)上看到我們的案例視頻,到店咨詢沒一會就下單了”,言禾表示,視頻營銷在引流效果、轉(zhuǎn)化成交上都表現(xiàn)出極大的吸引力。

03. 高成功率,設(shè)計師的斬單利器

行業(yè)普遍使用高清效果圖的背景下,率先“祭”出視頻招,便成為了軒尼斯門窗的一大營銷優(yōu)勢。目前,軒尼斯門窗有接近40%設(shè)計師,借助酷家樂鉆石VIP具備制作視頻設(shè)計方案的能力。這部分設(shè)計師利用視頻制作設(shè)計方案,幫助他們俘獲更多的消費者和更高的成交金額。

經(jīng)過近兩年在視頻營銷領(lǐng)域的探索,軒尼斯門窗已初步沉淀出一套視頻營銷經(jīng)驗,例如:在視頻上呈現(xiàn)完善戶型圖、小區(qū)名稱等與消費者有關(guān)的信息,引流效果更可觀。如果視頻里同時具備設(shè)計效果和交付效果,轉(zhuǎn)化效果更強。一個優(yōu)秀的視頻設(shè)計案例,甚至可以帶來一張高達(dá)80萬元的訂單。

接下來,軒尼斯門窗會持續(xù)培養(yǎng)設(shè)計師團體的視頻設(shè)計能力,加強視頻輸出的品質(zhì)和數(shù)量,構(gòu)建具有軒尼斯特色的視頻營銷新生態(tài),串聯(lián)起品牌、產(chǎn)品、設(shè)計師、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈的模塊環(huán)節(jié)。

視頻營銷儼然已經(jīng)成為家居品牌核心的推廣渠道之一。“視頻營銷是新流量革命不可或缺的利器,是設(shè)計營銷的新里程碑?!惫屏x說。

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