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萬師傅平臺創(chuàng)新服務(wù)模式 賦能家居服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效

來源:家居百科 時間:2022年04月26日 16:40

數(shù)字化浪潮席卷各行各業(yè),當傳統(tǒng)家居企業(yè)遇上信息革命,部分企業(yè)通過創(chuàng)新售后服務(wù)模式來補足短板。作為大家居產(chǎn)業(yè)鏈的末端環(huán)節(jié),家居服務(wù)行業(yè)的變革在整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中處于至關(guān)重要的地位。

一、服務(wù)模式多元,第三方平臺崛起

在疫情長期存在的情況下,人們更加關(guān)注自身居住環(huán)境的改善,對家居空間的綠色環(huán)保、居住體驗、使用功能、視覺美感等提出了更高的要求。

中國消費者協(xié)會發(fā)布的2021年消費者投訴數(shù)據(jù)中,家居產(chǎn)品售后服務(wù)問題占比高達31.54%。數(shù)據(jù)持續(xù)攀高,并非意味著服務(wù)水平倒退,而是折射著趨勢變化:消費者的服務(wù)意識已經(jīng)完全覺醒,對于服務(wù)體驗的要求越來越高,家居消費市場正從產(chǎn)品市場向服務(wù)市場轉(zhuǎn)型。消費者對商品的需求不再局限于產(chǎn)品本身,而是進一步追求心理層面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。

為滿足消費者服務(wù)需求、擴大盈利空間,家居企業(yè)加速完善售后服務(wù)體系,通過各種服務(wù)模式拓寬銷售半徑,吸引客源。

此外,近兩年的新冠疫情加速培養(yǎng)了用戶線上消費的習(xí)慣,越來越多家居企業(yè)看到數(shù)字化改造的意義,加速入駐互聯(lián)網(wǎng)家居服務(wù)平臺,選擇數(shù)字化售后服務(wù)模式。

全國工商聯(lián)與萬師傅平臺聯(lián)合發(fā)布的《2021家居服務(wù)行業(yè)分析報告》顯示,50%家居企業(yè)選擇第三方專業(yè)售后平臺,16%選擇與本地師傅合作,選擇總包服務(wù)商的比例僅為8%。 家居企業(yè)在構(gòu)建服務(wù)體系時呈現(xiàn)數(shù)字化、多元化特征,線上線下渠道并重。

P3:數(shù)字化轉(zhuǎn)型.png

二、第三方合作模式優(yōu)劣對比 眾包模式性價比優(yōu)勢突出

同為第三方合作模式,總包模式與眾包模式區(qū)別顯著。

總包服務(wù)商,一般指的是能為中大型家居商家提供批量服務(wù)的公司或團隊。總包模式中,公司與師傅是雇傭關(guān)系,定期給師傅發(fā)放薪資??偘緦⑴坑唵畏峙浣o師傅,師傅無法直接獲知商家信息與服務(wù)需求,商家也無法選擇師傅提供服務(wù)。

而眾包平臺,指的是通過共享經(jīng)濟模式提供全國家居服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。眾包模式中,公司與師傅并非雇傭關(guān)系,商家通過平臺發(fā)布需求訂單,師傅在手機端報價響應(yīng),商家結(jié)合自身需求選擇合適的師傅。這樣一來,師傅能夠最大限度地獲取自己的勞動所得,商家也能低成本、一站式解決售后服務(wù)需求。

從性價比因素上看,總包服務(wù)商收取中介費,其中包含人力成本、運營成本及管理成本;眾包平臺收取一定比例的信息服務(wù)費。在經(jīng)營成本固定的情況下,前者涵蓋人力成本與管理成本,費用在一定程度上會高于后者。

其次,總包團隊的師傅資源是固定的。618、雙十一等購物節(jié)期間,總包服務(wù)商無法及時響應(yīng)服務(wù)需求,極大程度上影響商家的銷售空間。交易本是雙向選擇過程,而總包服務(wù)商由于運營成本高,往往會傾向于具備一定規(guī)模的中型企業(yè),而拒絕小微型商家的服務(wù)需求。

而眾包平臺通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)匯集全國各地的服務(wù)資源,構(gòu)建覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),賦能商家擴大銷售半徑。哪怕是購物節(jié)期間,也能保證隨時都有師傅報價響應(yīng),及時提供上門服務(wù)。

與此同時,兩者的服務(wù)質(zhì)量也存在差異。

為了搶占市場,部分總包服務(wù)商打價格戰(zhàn),通過補貼的形式吸引商家流量。而這部分補貼資金基本來源于師傅工資。由于訂單周期長、結(jié)款慢,總包服務(wù)商會通過延發(fā)、漏發(fā)的形式克扣師傅薪資。相對應(yīng)地,師傅因為無法得到與勞動相匹配的報酬,也會將負面情緒投射在服務(wù)上,比如不及時提供服務(wù)、不按時交付、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)質(zhì)量低劣等。

而眾包平臺上的師傅與平臺不存在雇傭關(guān)系,所勞即所得。資歷深、評價好、水平高的師傅更加容易被商家選擇,從而提高收入水平。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),萬師傅平臺師傅在服務(wù)完工后可以實時提取服務(wù)費用。這成為激勵師傅提升服務(wù)質(zhì)量的因素之一。

綜上所述,總包模式或許在價格上占據(jù)細微優(yōu)勢,但服務(wù)質(zhì)量難以把控,服務(wù)響應(yīng)速度慢,總體性價比低于眾包平臺。

P5:性價比.png

三、服務(wù)品質(zhì)成為消費者與家居品牌的共同選擇

需求側(cè)的消費觀念與偏好決定了市場的發(fā)展方向。伴隨著消費升級進程的不斷推進,以及5G時代和存量房時代的到來,85后、90后逐漸成為家居市場的消費主力。新型消費群體的購物偏好也直接影響家居企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

《中國家居服務(wù)現(xiàn)狀調(diào)查》顯示,8成消費者將“良好的售后服務(wù)”作為推薦給親友或再次購買的因素。

家居產(chǎn)品同時具備低頻、剛需兩大特點,這意味著每家每戶都將面臨著購置家居產(chǎn)品的選擇。經(jīng)濟學(xué)家任澤平表示,目前我國城鎮(zhèn)存量房產(chǎn)約3.11億套。與之配套的家居市場規(guī)模不言而喻。

當今消費者對產(chǎn)品的訴求不再局限于產(chǎn)品本身的品質(zhì),更看重背后的增值服務(wù)。換句話說,在后續(xù)使用的幾年甚至十幾年內(nèi),消費者能否享受到便捷無憂的售后服務(wù)保障,是影響消費者購買的重要因素之一。

顧家家居推出“顧家關(guān)愛”,全屋保養(yǎng),終身會員;格力電器推出“十年保修”政策;居然之家承諾“一次消費,終身服務(wù)”。

伴隨著消費主體與消費觀念的改變,當代消費者對家居產(chǎn)品的訴求不再局限于產(chǎn)品本身的品質(zhì),更看重背后的增值服務(wù)。換句話說,在后續(xù)使用的幾年甚至十幾年內(nèi),消費者能否享受到便捷無憂的售后服務(wù)保障,是影響消費者購買的重要因素之一。

從家具、家電到家居賣場,無一不在主動應(yīng)對需求側(cè)的變化。顧家家居、奧普電器、宜家等龍頭企業(yè),為保障品質(zhì)、專業(yè)、持續(xù)的售后服務(wù),主動構(gòu)建“自營+萬師傅”服務(wù)模式,借助萬師傅家居服務(wù)平臺強大的覆蓋能力保障售后服務(wù)半徑與實施效率,通過平臺提供的個性化、定制化增值服務(wù)滿足用戶多元需求。

結(jié)語

我國當下的消費市場正在從產(chǎn)品市場向服務(wù)市場進化,擁有良好的售后服務(wù)體系更能獲得消費者的信賴。在市場規(guī)模不斷釋放的當下,企業(yè)更需通過創(chuàng)新服務(wù)模式來提高消費者滿意度,服務(wù)創(chuàng)新勢在必行。

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