森鷹22年之裂變

　時(shí)光如電，轉(zhuǎn)眼間，森鷹這個(gè)出生在哈爾濱的小公司，已經(jīng)走過(guò)了將近22年的歷程。從1998年亞洲金融危機(jī)起步，到2020年全球瘟疫大流行，從幾十人發(fā)展到一千幾百人，森鷹最大的成就就是：現(xiàn)在還活著。而且還“有幸”進(jìn)入到與這場(chǎng)大危機(jī)搏斗的不幸韶華。只是這不幸韶華究竟是上天的賦予，還是人類(lèi)的自作孽，要反思。

　　人法地，地法天，天法道，道法自然。言有綜，事有君。夫唯不知，是以不我知。萬(wàn)事萬(wàn)物都是有道可循的，因此，我們都要遵循“使我介然有知，行于大道，唯施是畏?！钡男新吩瓌t。這也許就是森鷹能夠活下來(lái)的樸素基因。

　　森鷹22年，像是一個(gè)快要長(zhǎng)大了的孩子，開(kāi)始從偏科向德智體全面發(fā)展。在即將到來(lái)的第23年，森鷹也許會(huì)把原來(lái)的單車(chē)道拓寬成雙車(chē)道，行路的策略也會(huì)有所升級(jí)?？雌饋?lái)在不同的年齡思考的事情真的有所不同。

　　華為是中國(guó)企業(yè)德智體全面發(fā)展的典范。華為之所以能成為華為，是時(shí)代和環(huán)境逼迫了一位百年罕見(jiàn)的企業(yè)家和戰(zhàn)略家，他人可以學(xué)習(xí)但很難成為另一個(gè)華為。其實(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)只要有一兩個(gè)特長(zhǎng)就能在前面40年的大機(jī)遇時(shí)代活下來(lái)，但接下來(lái)的日子恐怕就很難了，迫切需要在各方面都“強(qiáng)”起來(lái)，否則死掉會(huì)成為大概率。

　　分析森鷹走過(guò)22年還沒(méi)死掉的根因，首要的是我們還算有自知之明，知道自己的半斤八兩，走了一條聚焦的路。其次，森鷹始終如一堅(jiān)持做好產(chǎn)品，敢投入，敢創(chuàng)新，敢要求!眾人皆有余，而我獨(dú)若遺，我愚人之心也哉!22年癡心不改，立足做好產(chǎn)品。全員創(chuàng)新，挖空心思搞研發(fā);崇洋媚外，滿(mǎn)世界看材料，不惜重金買(mǎi)設(shè)備;持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)第一達(dá)百余項(xiàng)，世界首創(chuàng)也有若干項(xiàng)。回頭看，可能也就這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)吧：一是聚焦，算有自知自明;二是產(chǎn)品，有顆愚人之心。就憑這兩條，雖身處邊陲，依然活了下來(lái)。哈爾濱確實(shí)不太適合發(fā)展工業(yè)。房地產(chǎn)置業(yè)講究的是，位置、位置還是位置，現(xiàn)在看來(lái)辦企業(yè)也需要好位置。之所以當(dāng)初選擇哈爾濱，都是缺乏使命、遠(yuǎn)見(jiàn)及專(zhuān)注眼前利益的農(nóng)民意識(shí)所致。對(duì)于我這樣的愚鈍之人來(lái)說(shuō)，實(shí)屬正常。這也說(shuō)明了天道無(wú)親，常與善人，只要符合天道，上天自然眷顧。不過(guò)，我還是要感謝哈爾濱這個(gè)生養(yǎng)森鷹的地方，畢竟四季分明、土黑人實(shí)。

　　活下來(lái)才是硬道理，否則便沒(méi)機(jī)會(huì)親身參與未來(lái)的世界性大蕭條，只是我們需要改變。易經(jīng)有三變：易變、簡(jiǎn)變、不變。權(quán)變思維是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家最重要的特質(zhì)，必須保持與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)尋求改變和蛻變，破繭成蝶，蔽而新成。幾年來(lái)，森鷹苦心積慮去尋求改變，嘗試去突破自己的天花板，都要做哪些改變呢?我能想到的改變，有四：

　　第一、實(shí)施謹(jǐn)慎的相鄰擴(kuò)張策略

　　22年前，森鷹從起步就提出了“三不”原則：不做鋁窗、不做塑窗、不做門(mén)，只做鋁包木節(jié)能窗。但聚焦是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。森鷹堅(jiān)守了22年的聚焦戰(zhàn)略與品牌定位也需要與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)突破、獲得更新。試想，華為如果不進(jìn)入到手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今天的華為是什么樣，真的是難以逆料。

　　今天，森鷹逐漸長(zhǎng)大了，從少年走到了青年，開(kāi)始有了更高遠(yuǎn)的理想，聚焦的半徑也隨之有所放大。森鷹會(huì)實(shí)施謹(jǐn)慎的相鄰擴(kuò)張策略。

　　第二，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)的能力

　　22年來(lái)，森鷹不請(qǐng)代言人，很少做廣告，甚至認(rèn)為打廣告是對(duì)客戶(hù)的不真誠(chéng)，心無(wú)旁騖一門(mén)心思做產(chǎn)品;但是，好的產(chǎn)品沒(méi)讓客戶(hù)認(rèn)知到。其實(shí)，壞的產(chǎn)品到處宣傳是不負(fù)責(zé)任，好的產(chǎn)品不宣傳也是另外一種不負(fù)責(zé)任，細(xì)思極恐。

　　這也是森鷹的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。幾年來(lái)，我們花力氣打造營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，投資改變店面形象，加大考核和培訓(xùn)力度，做好一切基礎(chǔ)工作，為下一步的品牌營(yíng)銷(xiāo)大翻轉(zhuǎn)做好大戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，就好比諾曼底登陸前的布局。當(dāng)前疫情嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，值此危險(xiǎn)關(guān)頭，也許正是森鷹品牌厚積薄發(fā)、橫空出世的天賜良時(shí)。越是危險(xiǎn)越向前，逆風(fēng)才能飛揚(yáng)。

　　第三，產(chǎn)品力依然是基礎(chǔ)

　　重為輕根，靜為躁君。輕則失根，躁則失君。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是森鷹的根本，不可焦躁不安，不要被欲望驅(qū)使，要保持虛靜之心，只有靜才能定，做好產(chǎn)品才是百年大計(jì)。今年，森鷹將會(huì)推出一款國(guó)際首創(chuàng)的新產(chǎn)品，希望可以得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　最后，企業(yè)的組織變革

　　華為稱(chēng)組織變革為組織動(dòng)員力，也就是組織活力和員工活力。這是最困難的一種改變。剛才所講的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)那么困難。堅(jiān)守戰(zhàn)略，很難，因?yàn)槟且獞?zhàn)勝欲望，戰(zhàn)勝人性。人性的本質(zhì)是自私、貪婪和懶惰，但并非不可戰(zhàn)勝。作為企業(yè)家，只要能夠厘清“金玉滿(mǎn)堂，莫之能守”的道理，放下自我，不把賺錢(qián)當(dāng)回事，不把榮辱放心上，一切就都變得海闊天空了。一旦思想和心靈通達(dá)，就會(huì)收到“貴以身為天下，若可寄天下;愛(ài)以身為天下，若可托天下”的奇效。堅(jiān)守戰(zhàn)略和戰(zhàn)略更新差不多是企業(yè)家一個(gè)人的寂寞和孤獨(dú)，也不算是不可逾越的障礙。

　　做好產(chǎn)品，實(shí)乃創(chuàng)始人性格所致。產(chǎn)品做不好，我覺(jué)得首先對(duì)不起的是我自己。這一點(diǎn)，毋庸諱言。做品牌營(yíng)銷(xiāo)，打廣告，也是看得見(jiàn)摸得著的。許多南方企業(yè)工廠車(chē)間很簡(jiǎn)單，但依靠高大上的廣告照樣做得風(fēng)聲水起。改革初期，有太多企業(yè)就是靠打廣告發(fā)家的，這個(gè)認(rèn)知肯定不算難。

　　那對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最最困難的事情是什么呢?是管理而不是經(jīng)營(yíng)。大多數(shù)企業(yè)家想的最多的一定是經(jīng)營(yíng)，而非管理;但管理才是最最重要的，也是最最難做的。管理如逆水行舟，不進(jìn)則退。管理是反復(fù)抓，抓反復(fù)，反反復(fù)復(fù)。人性的丑惡在其中發(fā)揮著極端頑固的反作用力。管理會(huì)讓企業(yè)家和管理者望而卻步、熟視無(wú)睹。我們討厭管理，不愿意面對(duì)它，任它慢慢熵增直至熵死。民之從事，常于幾成而敗之。為什么?就是因?yàn)槌Ｈ丝偸窍矚g回避困難，不能夠慎終如始。卓越的企業(yè)怎么做?我的回答是：“欲不欲”和“學(xué)不學(xué)”。何意?就是戰(zhàn)勝自我，去做那些世人不愿意做的事情，去學(xué)習(xí)那些世人不愿意學(xué)習(xí)的認(rèn)知。華為在管理上做到了，因而成了世界級(jí)超高強(qiáng)企業(yè)，竟然讓美國(guó)人瑟瑟發(fā)抖，確實(shí)讓人開(kāi)心!

　　森鷹要堅(jiān)定不移做組織變革，激活組織活力和個(gè)體活力，既不要事業(yè)部制也不要官本位制，我們要的是X體制，要的是擰麻花模式，要的是一切以客戶(hù)利益至上，要的是公司利益高過(guò)員工利益，要的是奮斗者為本的分錢(qián)機(jī)制，要的是官兵平等、上下同欲的協(xié)同文化……

　　組織變革之路還很漫長(zhǎng)，這是個(gè)常態(tài)化的工作方式。只有發(fā)生從內(nèi)而外的自我更新蛻變，同時(shí)發(fā)生從外而內(nèi)的客戶(hù)全面認(rèn)知，組織才能真正地活下來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)多活幾年的偉大目標(biāo)。

　　好了，《森鷹20年20篇》向我約稿，讓我對(duì)森鷹前面的22年做個(gè)總結(jié)，以便重新開(kāi)啟我們那不知還有多遠(yuǎn)的未來(lái)，就林林總總的說(shuō)上了這些，純屬發(fā)自?xún)?nèi)心深處的心靈感受，而已，而已。

　　2020年4月19日上午老邊

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