“金句”頻出！業(yè)之峰的創(chuàng)新為啥這么多？

“環(huán)保不達(dá)標(biāo)，全額退款”、“為難自己，成就客戶”、“家裝就要全包圓”……在中國(guó)家裝行業(yè)，有很多讓人朗朗上口的“金句”，它們都來(lái)自于同一家企業(yè)——業(yè)之峰裝飾集團(tuán)。

業(yè)之峰創(chuàng)造的這些“金句”，最大特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單明了、通俗易懂，讓人過(guò)目不忘，從而形成深刻的品牌記憶，可謂品牌營(yíng)銷的典范。

業(yè)之峰為啥“金句”頻出？核心原因是它的創(chuàng)新DNA，中國(guó)家裝行業(yè)70%左右的創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式的創(chuàng)新都來(lái)自于業(yè)之峰，這也讓業(yè)之峰享受到了創(chuàng)新帶來(lái)的巨大紅利，成為家裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。

“金句”頻出 家裝行業(yè)營(yíng)銷典范

業(yè)之峰裝飾成立于1997年，至今已有25年的歷史。

早在成立之初的1998年，業(yè)之峰就喊出了“甩開主材、輕松上陣”的口號(hào)，創(chuàng)造了主材與輔材分離的“京派家裝”模式。

環(huán)保裝修一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，業(yè)之峰也很早就做出了“環(huán)保不達(dá)標(biāo)，全額退款”的承諾。這一承諾讓客戶一目了然地認(rèn)識(shí)到業(yè)之峰在環(huán)保裝修方面的優(yōu)勢(shì)，品牌形象凸顯。

過(guò)去，家裝行業(yè)透明度低、客戶痛點(diǎn)多。因此，2015年，業(yè)之峰正式對(duì)外發(fā)布“5零靠譜工程”，承諾零污染、零假貨、零增項(xiàng)、零延遲、零回扣，解決裝修五大痛點(diǎn)，重新定義靠譜家裝。

這一工程，讓業(yè)之峰一舉在消費(fèi)者心中樹立起“靠譜”的品牌形象，取得了極佳的品牌傳播效果。

從2017年起，整裝開始成為家裝行業(yè)的趨勢(shì)，業(yè)之峰也迅速應(yīng)對(duì)，推出了“全包圓”裝飾。由于這個(gè)名字取得非常好，簡(jiǎn)單形象地概括出了整裝的最大特點(diǎn)，所以也收獲了巨大的成功。甚至有人說(shuō)，光是“全包圓”這個(gè)名字，就給業(yè)之峰省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。

確實(shí)，大俗即大雅，“全包圓”這個(gè)名字給了客戶強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)，再配合“裝房子進(jìn)入全包時(shí)代，裝修就要全包圓”的宣傳語(yǔ)，使得“全包圓”的品牌形象迅速深入人心。

作為企業(yè)，業(yè)之峰的企業(yè)價(jià)值觀是“為難自己，成就客戶”，它非常直白、淺顯地讓所有業(yè)之峰人知道，客戶是一切工作的核心，業(yè)之峰人就是要不斷地為難自己，為客戶成就美滿幸福的家。

如此通俗易懂的“金句”，更容易被員工所銘記，使得企業(yè)價(jià)值觀迅速傳遞到每個(gè)神經(jīng)末梢，幫助員工統(tǒng)一思想，指導(dǎo)行動(dòng)。

類似這樣的例子還有很多，比如業(yè)之峰今年最新推出的“讓客戶說(shuō)了算”的考核制度等。這些“金句”的共同點(diǎn)就是簡(jiǎn)單明了、通俗易懂，讓客戶、員工、同行等都能以最短的時(shí)間，認(rèn)識(shí)到業(yè)之峰的最大優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，從而形成深刻的品牌記憶，進(jìn)而以品牌帶動(dòng)營(yíng)銷。

可以說(shuō)，業(yè)之峰的“金句”營(yíng)銷，已經(jīng)成為家裝行業(yè)的營(yíng)銷典范。

創(chuàng)新DNA 不做平均數(shù)的生意

業(yè)之峰的“金句”為什么這么多？是因?yàn)闃I(yè)之峰一直創(chuàng)新不斷，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

眾所周知，業(yè)之峰的基因里充滿了“創(chuàng)新”兩個(gè)字，家裝行業(yè)70%左右的創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都來(lái)自于業(yè)之峰。

回顧業(yè)之峰的歷史，就是一部中國(guó)家裝行業(yè)的創(chuàng)新史。1997年，它第一個(gè)進(jìn)入正規(guī)家裝市場(chǎng)，推出了家裝行業(yè)的第一份報(bào)價(jià)單；隨后又率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式；第一個(gè)開展特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟模式，到今天已經(jīng)有了90多個(gè)加盟商，最多的時(shí)候有20多個(gè)直營(yíng)分公司。

2005年，業(yè)之峰推出“五大主流生活，十大設(shè)計(jì)風(fēng)格”，率先在全國(guó)推動(dòng)全面型設(shè)計(jì)收費(fèi)，使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年，業(yè)之峰又推出“藍(lán)鉆工程”，帶動(dòng)了一輪正規(guī)家裝企業(yè)工地形象的革新和提升，極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個(gè)家裝行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。

2008年，業(yè)之峰推出峰格匯家居，這是家裝行業(yè)一個(gè)里程碑式的創(chuàng)新。它真正為客戶實(shí)現(xiàn)了“一站式購(gòu)齊”，使得業(yè)之峰也從2008年時(shí)不足一個(gè)億的銷售，到現(xiàn)在雄踞北京市場(chǎng)的領(lǐng)先定位。

后來(lái)，業(yè)之峰還有很多創(chuàng)新，如與新浪案例庫(kù)的合作、推行甲骨文管理系統(tǒng)、與中網(wǎng)的跨界體育營(yíng)銷等，都為業(yè)之峰品牌形象、行業(yè)地位、美譽(yù)度的提升做出了極大貢獻(xiàn)。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，做企業(yè)，他有一個(gè)理念就是“不做平均數(shù)的生意”，不能“別人做什么我也做什么”，那樣最好的結(jié)果也是“社會(huì)平均數(shù)”，還是不賺錢。

正是因?yàn)椤安蛔銎骄鶖?shù)的生意”，不斷創(chuàng)新，使得業(yè)之峰享受到了創(chuàng)新帶來(lái)的80%的紅利，從而不斷領(lǐng)跑全行業(yè)，成為家裝行業(yè)的佼佼者。

未來(lái)，業(yè)之峰仍將不斷創(chuàng)新，不斷地“為難自己，成就客戶”，為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的服務(wù)，持續(xù)引領(lǐng)家裝行業(yè)的進(jìn)步。

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