齊家典尚南京站：站在用戶的立場(chǎng)幫用戶省錢

丁鋒是齊家典尚最年輕的合伙人之一，這里的年輕有兩層含義，其一是作為齊家典尚南京站的合伙人，丁鋒今年才29歲，是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者，第二個(gè)層面則是，齊家典尚南京站是去年10月才加入的，也是加入時(shí)間較為短暫的一批合伙人之一。
 
事實(shí)上，丁鋒是一位創(chuàng)業(yè)“老兵”，從2013年開(kāi)始在家裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)只有三四個(gè)設(shè)計(jì)師，而且項(xiàng)目業(yè)務(wù)多以半包為主，在丁鋒看來(lái)，家裝領(lǐng)域的變化太快了，要不停的調(diào)整策略，跟上潮流才不至于被淘汰。
 
 
 
關(guān)于加入齊家典尚，丁鋒其實(shí)很早就有這樣的打算了，丁鋒去齊家典尚無(wú)錫站考察過(guò)，非常認(rèn)同這一模式，丁鋒曾經(jīng)非常強(qiáng)烈的表示要加入齊家典尚，但由于當(dāng)時(shí)的南京并未開(kāi)放加盟，所以，直到2021年才如愿所償。到目前為止，齊家典尚南京站已經(jīng)在當(dāng)?shù)夭季至藘杉议T店，一間位于河西，一個(gè)則是在江寧，目前門店面積加起來(lái)差不多在3000平左右，公司發(fā)展蒸蒸日上。
 
對(duì)于之所以加入齊家典尚，丁鋒表示，主要原因是三點(diǎn)，其一是“齊家”品牌背書(shū)，以及齊家保產(chǎn)品服務(wù)體系的支撐，可以讓公司迅速擴(kuò)大影響力，其二是大量的流量扶持，讓區(qū)域合伙人可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，第三則是供應(yīng)鏈體系的支持，可以完善產(chǎn)品及服務(wù)體系，并降低采購(gòu)成本，可以說(shuō)加入齊家典尚是一舉多得。
 
目前齊家典尚南京站一年能實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)產(chǎn)值，丁鋒還打算將兩家門店合并成一家5000平的大店，沖刺年億元產(chǎn)值，“合并的話第一就是便于一個(gè)公司的管理，第二是因?yàn)?~5年其實(shí)裝修這個(gè)行業(yè)它每年都有更新，我們也是希望3~5年之內(nèi)它也能跟得上這個(gè)時(shí)代。”
 
 
 
怕落伍是丁鋒表現(xiàn)出來(lái)的一種危機(jī)感，關(guān)于公司的經(jīng)營(yíng)模式的嘗試，他采取過(guò)很多措施，做出過(guò)很多嘗試，從最開(kāi)始的半包，到后來(lái)的整裝，再到最近采取的全案模式，模式迭代的背后是齊家典尚南京站企業(yè)價(jià)值觀的體現(xiàn)，“我們的基本價(jià)值觀不是站在企業(yè)的角度去賺更多的錢，而是站在用戶的角度去幫助客戶省更多的錢，選擇真正站在消費(fèi)者一方，同時(shí)把我和消費(fèi)者捆綁在一條船上形成一種良性的合作關(guān)系，讓消費(fèi)者獲益會(huì)成為一種大趨勢(shì)。”
 
利他的背景是企業(yè)降本增效的體現(xiàn)，齊家典尚南京站的全案服務(wù)則是從前期的設(shè)計(jì)及預(yù)算到后期的施工交付的一站式服務(wù)，用戶可以實(shí)現(xiàn)拎包入住。而南京站最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，“基本上我們的平均年齡都在28歲-30歲”，可以高效的完成全案策劃，而另一塊則是供應(yīng)鏈效率非常高，這主要源自齊家總部的賦能。“材料這塊我們目前通過(guò)集采上的一些價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)一些電器，一些就是瓷磚，地板，還有一些輔料。”這一系列的措施，其實(shí)最終只有一個(gè)目的，就是幫助用戶節(jié)省更多的錢。未來(lái)，丁鋒將帶來(lái)齊家典尚南京站繼續(xù)打造“極致性價(jià)比”，通過(guò)良好的口碑推動(dòng)公司跨越發(fā)展。
 
 

 

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