2022葵花獎企業(yè)走訪｜萬物互聯(lián)時代，國民科技如何用“芯”構(gòu)筑智能行業(yè)良性生態(tài)？

2022第六屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺、騰訊云作為特約合作平臺為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎項”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評選標準，推動智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對智能家居企業(yè)進行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎”評選注入動能，向國人展示智能質(zhì)造一線的實力與魅力。

4月19日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行走進國民科技（深圳）有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與國民科技總經(jīng)理虞歡現(xiàn)場就品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略布局、行業(yè)趨勢等話題展開深度交流。虞歡表示，國民張開雙手擁抱整個行業(yè)，希望共同打造一個良性的行業(yè)生態(tài)；因為只有在一個規(guī)則有序的市場里，各個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能真正獲益。 

2022葵花對話——國民科技（來源：網(wǎng)易家居要聞）

（△視頻采訪）

以下為對話精選：

陳軍：國民一直有幾類芯片產(chǎn)品：加密芯片，低功耗MCU，射頻芯片。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，國民還有哪些顯著的特征？這些特征的真正優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？

虞歡：國民目前擁有芯片和方案兩部分體系。

在芯片層面，國民由加密芯片起步，然后擴展至通用MCU，包括小無線射頻產(chǎn)品系列?，F(xiàn)在國民在通用芯片領(lǐng)域（包括通用MCU，通用的射頻芯片：藍牙，NFC刷卡）的銷售額已經(jīng)超過加密芯片。

在加密芯片領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品的寬度還是深度上，目前國民在行業(yè)內(nèi)都積累比較深厚，也走得比較靠前，最近面向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電應(yīng)用推出了加密芯片；另外，我們也提供可信計算，用在服務(wù)器和工作站上的加密芯片，還有金融體系所用的金融U盾和IC卡芯片。在通用芯片領(lǐng)域，從中低端M0到現(xiàn)在主力M4到即將發(fā)布的M7系列芯片，從低端、中端到高端，從消費級、工規(guī)級到車規(guī)級，目前已經(jīng)建立了完整的MCU體系。在射頻芯片領(lǐng)域，我們推出了超低功耗的藍牙SOC，對標瑞昱和Nordic，性價比高，低功耗業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

在芯片基礎(chǔ)之上，國民正為所有合作伙伴構(gòu)建整個方案體系，目的是讓客戶能做一些低代碼的開發(fā)，降低研發(fā)投入。面向智能家居和工業(yè)物聯(lián)，基于國民芯片和正在構(gòu)建的國民可信IoT云，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┩暾漠a(chǎn)品級開源方案。國民現(xiàn)在已經(jīng)開源了智能門鎖方案，把國民在智能門鎖領(lǐng)域儲備的所有經(jīng)驗技術(shù)都囊括微縮到10個左右的版本上面，包括半自動一握開、全自動帶貓眼、人臉識別、毫米波雷達甚至無感開門方案等等，未來我們還將在方案中體現(xiàn)更多新技術(shù)。

國民在門鎖行業(yè)已經(jīng)服務(wù)20多個主流品牌，開源了許多成熟的量產(chǎn)方案。只要用國民的芯片和可信IoT云，就可以開放出方案，這是國民跟其他的芯片、方案廠家相比最大的特點——我們在底層給予很多支撐，讓大家真正做到MCU低代碼開發(fā)。

陳軍：據(jù)我了解，深圳的公租房云平臺是國民科技搭建的。國民科技在公租房領(lǐng)域的發(fā)展情況及公租房未來的競爭格局是怎么樣？

虞歡：公租房是國民行業(yè)解決方案的布局之一，公租房應(yīng)用屬于政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，無論是端側(cè)還是云側(cè)都對安全性要求比較高。

面向公租房行業(yè)解決方案，我們成立了專門的業(yè)務(wù)部——智慧租住，對租住行業(yè)做深度挖掘，已經(jīng)布局了兩年多。門鎖是公租房的核心產(chǎn)品之一，跟普通C端門鎖不同，公租房使用的是標準to G的門鎖。我們做這款門鎖的時候，在機械部分得到很多業(yè)內(nèi)專家的指點，通過三年時間打磨出了安全武裝到牙齒、機械結(jié)構(gòu)用到業(yè)內(nèi)最好的一把門鎖。除此之外，我們還做了人臉門禁、入戶掃碼打卡器和其他定制設(shè)備，也是遠程可管控的。

我們在公租房領(lǐng)域扎根這么多年，除了打磨出了比較好的終端產(chǎn)品之外，在云端給政府做私有化系統(tǒng)級解決方案上也做得比較成熟和領(lǐng)先。近三四年以來，我們跟各地住建部門打交道，總結(jié)出一套能夠解決市場90%以上問題的完整公租房平臺，這套平臺功能齊全，安全性也做得非常好（過了等保）?，F(xiàn)在我們還和全國近20個城市展開合作，未來我們會把這套平臺推到市場上去，讓更多的政府單位用低廉的價格享受這套打磨多年的成熟產(chǎn)品。

公租房的核心是要解決防轉(zhuǎn)租的問題，租后監(jiān)管是公租房市場最大的痛點，所以我們設(shè)計了一套精準防轉(zhuǎn)租的機制。除了公租房，我們正在構(gòu)建網(wǎng)約房整套解決方案以及公寓解決方案，基本覆蓋了智慧租住的全部賽道。我們非?？春梦磥碇腔圩庾∵@個toG、toB的市場，但相對于傳統(tǒng)C端鎖廠來講，這是一個非常難跟的市場，技術(shù)門檻高、項目周期長，需要長期的投入和耐心。

陳軍：目前在公租房或者公寓領(lǐng)域還有哪些比較厲害的友商在共同推動這個市場？

虞歡：除了我們之外，目前?？岛蚑CL在公租房領(lǐng)域涉獵比較深，咕咚、云丁則涉足公寓領(lǐng)域更多。大家的切入點和重心不一樣，剛剛提到的幾個合作伙伴，是以終端切入為主，用終端視角看這個行業(yè)。而國民做這個市場，是從整個行業(yè)視角來選擇終端，門鎖只是其中一個終端，另外還有人臉門禁、打卡設(shè)備、錄入設(shè)備以及一系列面向公租房定制開發(fā)的設(shè)備。

陳軍：國民科技作為智能鎖企業(yè)提供了主控芯片、電子控制系統(tǒng)解決方案和可信IoT云。今年國民科技在家庭鎖領(lǐng)域的優(yōu)勢還會有更多的增長嗎？請介紹一下國民科技在家庭領(lǐng)域的布局和成長。

虞歡：前面簡單介紹了國民的芯片體系跟方案架構(gòu)。其實我們的MCU加上無線射頻芯片、加密芯片，就可以組合出很多方案?；旧洗蠹铱吹降南M終端、工業(yè)終端都離不開這三類芯片，所以國民在芯片基礎(chǔ)之上去提供一些組合方案。

其中一個很重要的方案是門鎖。門鎖包括主控芯片、指紋的算法芯片DSP、刷卡芯片和藍牙芯片這4類主力芯片，所以我們很看好門鎖這個成長市場。我們?yōu)榇艘呀?jīng)布局了三年，從推出第一款MCU開始，就專項推出了面向門鎖市場的FR系列MCU，這是一個高集成度的六合一MCU。第一版的開源方案比較簡單，比如說從一握開到指紋、由串口到SPI，我們把指紋DSP芯片省掉。很多同仁都做不好，但是國民恰恰就解決這個問題，所以獲得比較大的出貨量。

除了一握開之外，我們還推出了全自動的整體解決方案，包括全自動帶貓眼、帶人臉雙目3D結(jié)構(gòu)光等；另外我們現(xiàn)在還在做毫米波雷達替代紅外的方案。我們愿意開放所有的硬件設(shè)計文件，為生產(chǎn)提供芯片、后臺支持。

前段時間國民發(fā)布了一個藍牙鎖方案，這是我們真正面向市場對芯片側(cè)和云側(cè)進行結(jié)合的方案。國民有一套做得非常完善的公寓系統(tǒng)，我們把底層的芯片、硬件方案都做好了，把設(shè)計文件開放出來；大家拿著開放的文件和芯片，就可以去生產(chǎn)和組裝，最后配上公版APP就可以投入使用。因為性價比高，很多合作伙伴愿意跟我們一起踐行這套方案。

除此之外，我們還面向一些技術(shù)門檻很高的市場，比如說跟農(nóng)行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為他們制作數(shù)字貨幣門鎖。國民現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布全行業(yè)第一把數(shù)字貨幣應(yīng)用的門鎖，既能通過數(shù)字貨幣解決認證問題，也可以用來計費，在一些需要長短租、計費的市場里是有用武之地的。當然這個創(chuàng)新性很強，需要門鎖安全級別足夠高才能來承載金融級別應(yīng)用。另外在區(qū)塊鏈門鎖領(lǐng)域，我們也做了非常多的創(chuàng)新。

陳軍：現(xiàn)在智能門鎖行業(yè)有“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法，您認為造成這種情況的原因是什么？您覺得這對國民科技這種上游的智能鎖解決方案商來說是機遇還是挑戰(zhàn)？

虞歡：我認為任何一個智能產(chǎn)品的發(fā)展都有發(fā)展期或者機遇期，當市場還是藍海、大家全涌進來的時候，品質(zhì)好、性價比好的廠家會受到低價低端的沖擊，這就是所謂的劣幣驅(qū)逐良幣。

我相信門鎖市場正迎來一個拐點，正如之前智能手機市場經(jīng)歷了三年的山寨機時期，但現(xiàn)在華強北已經(jīng)看不到山寨機了。門鎖其實也是一樣，當?shù)投碎T鎖進入市場后，用戶體驗糟糕、售后非常差。當大家經(jīng)歷過這些之后，其實市場就開始被“教育”了，用戶思維開始轉(zhuǎn)變，用戶對產(chǎn)品建立起新的認知，那么我覺得門鎖市場的這個過程可能更快。

眼下，我認為門鎖市場已經(jīng)開始良幣的回歸了，市場經(jīng)過這樣的絕望之谷后，會迎來它的成長之巔。我們呼吁市場更多的去關(guān)注安全、關(guān)注真正的品質(zhì)，這既涉及個人隱私保護，也涉及生命財產(chǎn)安全。我們在幾年前就開始參與各種行業(yè)標準的制定，倡導市場真正的良性回歸，讓消費者用真正安全的產(chǎn)品。

作為上游的芯片和方案廠家，我們張開雙手擁抱大家，希望能得到良性的回饋，共同打造一個更加良性的生態(tài)。只有在一個良性的生態(tài)、在一個規(guī)則有序的市場里面，各個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能獲益；一個無序的惡性的市場，人人都只有眼前利益的話，其實對產(chǎn)業(yè)鏈上下游都非常不利。

智能門鎖的市場，我覺得有幾類廠家有機會“剩者為王”：第一個是注重研發(fā)和品質(zhì)品牌的廠家，第二個是注重售后服務(wù)的廠家，第三個是對技術(shù)有創(chuàng)新、注重安全的廠家。只有積極擁抱行業(yè)變化、積極做出改變的廠家，才能成為站到最后、贏得市場的廠家。

陳軍：2017年凱力士在淘寶眾籌獲得3,000萬業(yè)績，2018年雙十二小米也獲得3000多萬眾籌，華為今年3月16號發(fā)布了自有品牌的智能門鎖。國民科技作為上游企業(yè)，如何看待智能門鎖的未來走勢和格局？

虞歡：整體來講，我認為門鎖滲透率還有很大的空間，可能目前就7%-8%。對照日韓、歐美國家的滲透率來講，我認為還有很大的增幅。中國有3~4億家庭，再把商業(yè)地產(chǎn)算進來，如果達到10%滲透率的話，就已經(jīng)是3,000萬到4,000萬。有存量，也有新增。未來如果滲透率20%，那就可以翻一倍，所以我認為這是一個良性增長的市場，一個逐步增長的市場，遠遠沒達到平穩(wěn)期，起碼還有5年的時間。所以說，有這樣的拉動在這里，所有企業(yè)面對市場應(yīng)該要有更多的信心。

從產(chǎn)品層面來講，我認為門鎖也面臨巨大變化。幾年前的智能門鎖各種類的都有，現(xiàn)在就剩下幾個主流品類了，比如說一握開、卡密指、全自動帶貓眼，人臉識別。再往后我認為市場還會涌現(xiàn)出像無感開門這樣的創(chuàng)新開門方案，或者是指靜脈等安全級別更高的創(chuàng)新方案。

當行業(yè)發(fā)展進入到后期，在量的基礎(chǔ)上，很多產(chǎn)品成本才能降下來，然后才能進入正反饋，加速行業(yè)的技術(shù)迭代?，F(xiàn)在毫米波雷達、3D結(jié)構(gòu)光的應(yīng)用應(yīng)該在逐步的起量，我們現(xiàn)在也在做一些新技術(shù)，這會引導行業(yè)向更高的技術(shù)序列發(fā)展。此外，現(xiàn)在智能門和智能鎖的融合更加密切了，也就是說門跟鎖也在逐步走向融合；到底是完整的智能門還是智能鎖，我認為都是未來的解決方案。從這個角度來講，其實我非常倡導傳統(tǒng)鎖企擁抱新技術(shù)、擁抱新方案，因為只有這樣，才有更大的發(fā)展空間。在拼市場拼價格的時代，我認為在門鎖上至少從眼下開始就要慢慢成為過去式，而且受疫情和外部環(huán)境影響這一現(xiàn)象可能還會加速。

從消費者角度來講，經(jīng)過門鎖市場前兩年的“教育”，大家開始接受新事物了，對新事物的接受已經(jīng)沖破蛋殼期；0~1的過程已經(jīng)解決，破殼之后就是1~10了。所以這也是我認為迎來拐點的重要因素，一旦市場、消費者破殼之后，傳導效應(yīng)就會很快。當下，也許在外部環(huán)境不利、市場不確定的情況下，大家多多少少都受到了沖擊；但越是在這個時候，我越是呼吁和倡導整個產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)堅持，在這個時候打磨自己的產(chǎn)品，打磨自己的售后服務(wù)，接納新技術(shù)，引入新方案；只有這樣，當疫情好轉(zhuǎn)、迎來新一輪增長的時候，才不會掉隊。

關(guān)于葵花獎

中國建博葵花獎成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運營，葵花獎已升級為行業(yè)最高評選標準，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎報名征集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2022年7月8日在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會 中國建博葵花獎評選委員會 網(wǎng)易家居 建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所 明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國民科技 力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視

戰(zhàn)略合作平臺：天貓

特約合作平臺：騰訊云

直播平臺：網(wǎng)易新聞客戶端

主持人：中國建博葵花獎評選委員會 秘書長 陳軍

合作媒體：鳳凰網(wǎng) 千家網(wǎng) 慧亞傳媒 門鎖世界 智能門鎖研究PRO 鎖貿(mào)通

點擊進入第六屆中國建博葵花獎專題

2022第六屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺、騰訊云作為特約合作平臺為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎項”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評選標準，推動智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對智能家居企業(yè)進行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎”評選注入動能，向國人展示智能質(zhì)造一線的實力與魅力。

4月19日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行走進國民科技（深圳）有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與國民科技總經(jīng)理虞歡現(xiàn)場就品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略布局、行業(yè)趨勢等話題展開深度交流。虞歡表示，國民張開雙手擁抱整個行業(yè)，希望共同打造一個良性的行業(yè)生態(tài)；因為只有在一個規(guī)則有序的市場里，各個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能真正獲益。 

2022葵花對話——國民科技（來源：網(wǎng)易家居要聞）

（△視頻采訪）

以下為對話精選：

陳軍：國民一直有幾類芯片產(chǎn)品：加密芯片，低功耗MCU，射頻芯片。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，國民還有哪些顯著的特征？這些特征的真正優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？

虞歡：國民目前擁有芯片和方案兩部分體系。

在芯片層面，國民由加密芯片起步，然后擴展至通用MCU，包括小無線射頻產(chǎn)品系列?，F(xiàn)在國民在通用芯片領(lǐng)域（包括通用MCU，通用的射頻芯片：藍牙，NFC刷卡）的銷售額已經(jīng)超過加密芯片。

在加密芯片領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品的寬度還是深度上，目前國民在行業(yè)內(nèi)都積累比較深厚，也走得比較靠前，最近面向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電應(yīng)用推出了加密芯片；另外，我們也提供可信計算，用在服務(wù)器和工作站上的加密芯片，還有金融體系所用的金融U盾和IC卡芯片。在通用芯片領(lǐng)域，從中低端M0到現(xiàn)在主力M4到即將發(fā)布的M7系列芯片，從低端、中端到高端，從消費級、工規(guī)級到車規(guī)級，目前已經(jīng)建立了完整的MCU體系。在射頻芯片領(lǐng)域，我們推出了超低功耗的藍牙SOC，對標瑞昱和Nordic，性價比高，低功耗業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

在芯片基礎(chǔ)之上，國民正為所有合作伙伴構(gòu)建整個方案體系，目的是讓客戶能做一些低代碼的開發(fā)，降低研發(fā)投入。面向智能家居和工業(yè)物聯(lián)，基于國民芯片和正在構(gòu)建的國民可信IoT云，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┩暾漠a(chǎn)品級開源方案。國民現(xiàn)在已經(jīng)開源了智能門鎖方案，把國民在智能門鎖領(lǐng)域儲備的所有經(jīng)驗技術(shù)都囊括微縮到10個左右的版本上面，包括半自動一握開、全自動帶貓眼、人臉識別、毫米波雷達甚至無感開門方案等等，未來我們還將在方案中體現(xiàn)更多新技術(shù)。

國民在門鎖行業(yè)已經(jīng)服務(wù)20多個主流品牌，開源了許多成熟的量產(chǎn)方案。只要用國民的芯片和可信IoT云，就可以開放出方案，這是國民跟其他的芯片、方案廠家相比最大的特點——我們在底層給予很多支撐，讓大家真正做到MCU低代碼開發(fā)。

陳軍：據(jù)我了解，深圳的公租房云平臺是國民科技搭建的。國民科技在公租房領(lǐng)域的發(fā)展情況及公租房未來的競爭格局是怎么樣？

虞歡：公租房是國民行業(yè)解決方案的布局之一，公租房應(yīng)用屬于政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，無論是端側(cè)還是云側(cè)都對安全性要求比較高。

面向公租房行業(yè)解決方案，我們成立了專門的業(yè)務(wù)部——智慧租住，對租住行業(yè)做深度挖掘，已經(jīng)布局了兩年多。門鎖是公租房的核心產(chǎn)品之一，跟普通C端門鎖不同，公租房使用的是標準to G的門鎖。我們做這款門鎖的時候，在機械部分得到很多業(yè)內(nèi)專家的指點，通過三年時間打磨出了安全武裝到牙齒、機械結(jié)構(gòu)用到業(yè)內(nèi)最好的一把門鎖。除此之外，我們還做了人臉門禁、入戶掃碼打卡器和其他定制設(shè)備，也是遠程可管控的。

我們在公租房領(lǐng)域扎根這么多年，除了打磨出了比較好的終端產(chǎn)品之外，在云端給政府做私有化系統(tǒng)級解決方案上也做得比較成熟和領(lǐng)先。近三四年以來，我們跟各地住建部門打交道，總結(jié)出一套能夠解決市場90%以上問題的完整公租房平臺，這套平臺功能齊全，安全性也做得非常好（過了等保）?，F(xiàn)在我們還和全國近20個城市展開合作，未來我們會把這套平臺推到市場上去，讓更多的政府單位用低廉的價格享受這套打磨多年的成熟產(chǎn)品。

公租房的核心是要解決防轉(zhuǎn)租的問題，租后監(jiān)管是公租房市場最大的痛點，所以我們設(shè)計了一套精準防轉(zhuǎn)租的機制。除了公租房，我們正在構(gòu)建網(wǎng)約房整套解決方案以及公寓解決方案，基本覆蓋了智慧租住的全部賽道。我們非?？春梦磥碇腔圩庾∵@個toG、toB的市場，但相對于傳統(tǒng)C端鎖廠來講，這是一個非常難跟的市場，技術(shù)門檻高、項目周期長，需要長期的投入和耐心。

陳軍：目前在公租房或者公寓領(lǐng)域還有哪些比較厲害的友商在共同推動這個市場？

虞歡：除了我們之外，目前?？岛蚑CL在公租房領(lǐng)域涉獵比較深，咕咚、云丁則涉足公寓領(lǐng)域更多。大家的切入點和重心不一樣，剛剛提到的幾個合作伙伴，是以終端切入為主，用終端視角看這個行業(yè)。而國民做這個市場，是從整個行業(yè)視角來選擇終端，門鎖只是其中一個終端，另外還有人臉門禁、打卡設(shè)備、錄入設(shè)備以及一系列面向公租房定制開發(fā)的設(shè)備。

陳軍：國民科技作為智能鎖企業(yè)提供了主控芯片、電子控制系統(tǒng)解決方案和可信IoT云。今年國民科技在家庭鎖領(lǐng)域的優(yōu)勢還會有更多的增長嗎？請介紹一下國民科技在家庭領(lǐng)域的布局和成長。

虞歡：前面簡單介紹了國民的芯片體系跟方案架構(gòu)。其實我們的MCU加上無線射頻芯片、加密芯片，就可以組合出很多方案?；旧洗蠹铱吹降南M終端、工業(yè)終端都離不開這三類芯片，所以國民在芯片基礎(chǔ)之上去提供一些組合方案。

其中一個很重要的方案是門鎖。門鎖包括主控芯片、指紋的算法芯片DSP、刷卡芯片和藍牙芯片這4類主力芯片，所以我們很看好門鎖這個成長市場。我們?yōu)榇艘呀?jīng)布局了三年，從推出第一款MCU開始，就專項推出了面向門鎖市場的FR系列MCU，這是一個高集成度的六合一MCU。第一版的開源方案比較簡單，比如說從一握開到指紋、由串口到SPI，我們把指紋DSP芯片省掉。很多同仁都做不好，但是國民恰恰就解決這個問題，所以獲得比較大的出貨量。

除了一握開之外，我們還推出了全自動的整體解決方案，包括全自動帶貓眼、帶人臉雙目3D結(jié)構(gòu)光等；另外我們現(xiàn)在還在做毫米波雷達替代紅外的方案。我們愿意開放所有的硬件設(shè)計文件，為生產(chǎn)提供芯片、后臺支持。

前段時間國民發(fā)布了一個藍牙鎖方案，這是我們真正面向市場對芯片側(cè)和云側(cè)進行結(jié)合的方案。國民有一套做得非常完善的公寓系統(tǒng)，我們把底層的芯片、硬件方案都做好了，把設(shè)計文件開放出來；大家拿著開放的文件和芯片，就可以去生產(chǎn)和組裝，最后配上公版APP就可以投入使用。因為性價比高，很多合作伙伴愿意跟我們一起踐行這套方案。

除此之外，我們還面向一些技術(shù)門檻很高的市場，比如說跟農(nóng)行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為他們制作數(shù)字貨幣門鎖。國民現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布全行業(yè)第一把數(shù)字貨幣應(yīng)用的門鎖，既能通過數(shù)字貨幣解決認證問題，也可以用來計費，在一些需要長短租、計費的市場里是有用武之地的。當然這個創(chuàng)新性很強，需要門鎖安全級別足夠高才能來承載金融級別應(yīng)用。另外在區(qū)塊鏈門鎖領(lǐng)域，我們也做了非常多的創(chuàng)新。

陳軍：現(xiàn)在智能門鎖行業(yè)有“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法，您認為造成這種情況的原因是什么？您覺得這對國民科技這種上游的智能鎖解決方案商來說是機遇還是挑戰(zhàn)？

虞歡：我認為任何一個智能產(chǎn)品的發(fā)展都有發(fā)展期或者機遇期，當市場還是藍海、大家全涌進來的時候，品質(zhì)好、性價比好的廠家會受到低價低端的沖擊，這就是所謂的劣幣驅(qū)逐良幣。

我相信門鎖市場正迎來一個拐點，正如之前智能手機市場經(jīng)歷了三年的山寨機時期，但現(xiàn)在華強北已經(jīng)看不到山寨機了。門鎖其實也是一樣，當?shù)投碎T鎖進入市場后，用戶體驗糟糕、售后非常差。當大家經(jīng)歷過這些之后，其實市場就開始被“教育”了，用戶思維開始轉(zhuǎn)變，用戶對產(chǎn)品建立起新的認知，那么我覺得門鎖市場的這個過程可能更快。

眼下，我認為門鎖市場已經(jīng)開始良幣的回歸了，市場經(jīng)過這樣的絕望之谷后，會迎來它的成長之巔。我們呼吁市場更多的去關(guān)注安全、關(guān)注真正的品質(zhì)，這既涉及個人隱私保護，也涉及生命財產(chǎn)安全。我們在幾年前就開始參與各種行業(yè)標準的制定，倡導市場真正的良性回歸，讓消費者用真正安全的產(chǎn)品。

作為上游的芯片和方案廠家，我們張開雙手擁抱大家，希望能得到良性的回饋，共同打造一個更加良性的生態(tài)。只有在一個良性的生態(tài)、在一個規(guī)則有序的市場里面，各個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能獲益；一個無序的惡性的市場，人人都只有眼前利益的話，其實對產(chǎn)業(yè)鏈上下游都非常不利。

智能門鎖的市場，我覺得有幾類廠家有機會“剩者為王”：第一個是注重研發(fā)和品質(zhì)品牌的廠家，第二個是注重售后服務(wù)的廠家，第三個是對技術(shù)有創(chuàng)新、注重安全的廠家。只有積極擁抱行業(yè)變化、積極做出改變的廠家，才能成為站到最后、贏得市場的廠家。

陳軍：2017年凱力士在淘寶眾籌獲得3,000萬業(yè)績，2018年雙十二小米也獲得3000多萬眾籌，華為今年3月16號發(fā)布了自有品牌的智能門鎖。國民科技作為上游企業(yè)，如何看待智能門鎖的未來走勢和格局？

虞歡：整體來講，我認為門鎖滲透率還有很大的空間，可能目前就7%-8%。對照日韓、歐美國家的滲透率來講，我認為還有很大的增幅。中國有3~4億家庭，再把商業(yè)地產(chǎn)算進來，如果達到10%滲透率的話，就已經(jīng)是3,000萬到4,000萬。有存量，也有新增。未來如果滲透率20%，那就可以翻一倍，所以我認為這是一個良性增長的市場，一個逐步增長的市場，遠遠沒達到平穩(wěn)期，起碼還有5年的時間。所以說，有這樣的拉動在這里，所有企業(yè)面對市場應(yīng)該要有更多的信心。

從產(chǎn)品層面來講，我認為門鎖也面臨巨大變化。幾年前的智能門鎖各種類的都有，現(xiàn)在就剩下幾個主流品類了，比如說一握開、卡密指、全自動帶貓眼，人臉識別。再往后我認為市場還會涌現(xiàn)出像無感開門這樣的創(chuàng)新開門方案，或者是指靜脈等安全級別更高的創(chuàng)新方案。

當行業(yè)發(fā)展進入到后期，在量的基礎(chǔ)上，很多產(chǎn)品成本才能降下來，然后才能進入正反饋，加速行業(yè)的技術(shù)迭代?，F(xiàn)在毫米波雷達、3D結(jié)構(gòu)光的應(yīng)用應(yīng)該在逐步的起量，我們現(xiàn)在也在做一些新技術(shù)，這會引導行業(yè)向更高的技術(shù)序列發(fā)展。此外，現(xiàn)在智能門和智能鎖的融合更加密切了，也就是說門跟鎖也在逐步走向融合；到底是完整的智能門還是智能鎖，我認為都是未來的解決方案。從這個角度來講，其實我非常倡導傳統(tǒng)鎖企擁抱新技術(shù)、擁抱新方案，因為只有這樣，才有更大的發(fā)展空間。在拼市場拼價格的時代，我認為在門鎖上至少從眼下開始就要慢慢成為過去式，而且受疫情和外部環(huán)境影響這一現(xiàn)象可能還會加速。

從消費者角度來講，經(jīng)過門鎖市場前兩年的“教育”，大家開始接受新事物了，對新事物的接受已經(jīng)沖破蛋殼期；0~1的過程已經(jīng)解決，破殼之后就是1~10了。所以這也是我認為迎來拐點的重要因素，一旦市場、消費者破殼之后，傳導效應(yīng)就會很快。當下，也許在外部環(huán)境不利、市場不確定的情況下，大家多多少少都受到了沖擊；但越是在這個時候，我越是呼吁和倡導整個產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)堅持，在這個時候打磨自己的產(chǎn)品，打磨自己的售后服務(wù)，接納新技術(shù)，引入新方案；只有這樣，當疫情好轉(zhuǎn)、迎來新一輪增長的時候，才不會掉隊。

關(guān)于葵花獎

中國建博葵花獎成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運營，葵花獎已升級為行業(yè)最高評選標準，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎報名征集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2022年7月8日在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會 中國建博葵花獎評選委員會 網(wǎng)易家居 建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所 明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國民科技 力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視

戰(zhàn)略合作平臺：天貓

特約合作平臺：騰訊云

直播平臺：網(wǎng)易新聞客戶端

主持人：中國建博葵花獎評選委員會 秘書長 陳軍

合作媒體：鳳凰網(wǎng) 千家網(wǎng) 慧亞傳媒 門鎖世界 智能門鎖研究PRO 鎖貿(mào)通

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