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賣場視線｜聚焦年輕消費群家居賣場如何擁抱新流量

來源：家居百科時間：2022年05月13日 18:02

??近期，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布《2022中國家居消費趨勢研究》（以下簡稱研究）指出，90后、95后甚至00后正逐漸崛起，成為家居消費的中堅力量。研究表示，年輕群體喜歡有趣且新奇特的家居物品，消費更多元、更細(xì)分、更垂直，并對產(chǎn)品的顏值和個性化設(shè)計提出了更高的要求。當(dāng)下，年輕群體作為重要的消費力量，其行為偏好引領(lǐng)著家居行業(yè)的消費風(fēng)向，不斷推動家居全新品類的出現(xiàn)，為家居行業(yè)的發(fā)展帶來新的流量。洞察年輕群體的消費需求，已經(jīng)成為家居賣場掌握增長密碼的主要方向。存量房時代，家居賣場如何擁抱年輕消費群體？

??近年來，直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢不斷崛起，這與消費群體年輕化息息相關(guān)，越來越多傳統(tǒng)家居商場開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助各類信息化管理系統(tǒng)的有效互聯(lián)，通過打通廠商服務(wù)到客戶系統(tǒng)多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從前端設(shè)計到后端智造，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品多元化服務(wù)，提高廠商的銷售業(yè)績與訂單產(chǎn)值，逐步實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。對消費者來說，線上線下的高度融合與統(tǒng)一，不再受時間和空間的限制，既可以感受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的靈活性，同時運作的線下體驗店，又解決了家居類產(chǎn)品線上體驗性不足的缺憾。

??近年來，“元宇宙”概念正成為年輕消費者和市場追逐的新寵，作為數(shù)字化的一部分，“元宇宙”可以借助虛擬化IP，與沉浸式體驗的打造，給消費者帶來更好的購物體驗。不少家居企業(yè)通過VR 虛擬技術(shù)，著力為消費者營造沉浸式的購物體驗。將熱點話題、智能觀念以及品牌理念傳遞至年輕受眾。

??走訪如今的家居賣場，我們會發(fā)現(xiàn)家居企業(yè)不再受限于單賣產(chǎn)品、服務(wù)的銷售模式，逐漸轉(zhuǎn)向販賣“生活方式”。家居企業(yè)在結(jié)合自身的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等基礎(chǔ)上，通過將餐廳、客廳、臥室、書房等空間與書籍、咖啡、電影、音樂、藝術(shù)品、科技等元素相互融合，構(gòu)建通用的生活化場景，讓空間擁有普遍可接受的審美。消費者在“逛”的同時，還能找到有趣、舒適、具有審美價值的生活解決方，滿足其對美好生活的向往。在這里，賣場不僅僅是賣場，還是一種美好生活方式的體驗空間。

??不管是線上數(shù)字化戰(zhàn)略布局，亦是線下門店的“生活化”場景銷售模式，都在不斷迎合并挖掘年輕群體的需求，謀求企業(yè)發(fā)展。而打開家居賣場的流量增長密碼并不能依靠單一模式，存量時代下，企業(yè)應(yīng)該積極采取行動，創(chuàng)新變革，布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型升級，謀劃全渠道發(fā)展，不斷構(gòu)建多元化的家居賣場生態(tài)體系。

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