首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 專(zhuān)訪佘學(xué)彬：實(shí)木地板銷(xiāo)量連續(xù)三年奪冠，解碼大自然家居的常青法則

專(zhuān)訪佘學(xué)彬：實(shí)木地板銷(xiāo)量連續(xù)三年奪冠，解碼大自然家居的常青法則

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年05月16日 17:43

近日,“中國(guó)健康人居及地板消費(fèi)趨勢(shì)&實(shí)木地板行業(yè)銷(xiāo)量第一新聞發(fā)布會(huì)”在佛山順德大自然總部舉行。發(fā)布會(huì)上,大自然家居亮出連續(xù)三年全國(guó)實(shí)木地板銷(xiāo)量第一的成績(jī)單。

深耕健康家居28年,大自然家居如樹(shù)木般蓄力生長(zhǎng),不斷扎根、生枝、成蔭。從一棵樹(shù)到一片林的綠色接力,從單一地板品類(lèi)走向多品牌多品類(lèi)并駕齊驅(qū)的大家居戰(zhàn)略,從一家“小作坊”式的家具公司,到中國(guó)地板界的頭部品牌,佘學(xué)彬帶領(lǐng)大自然家居不斷發(fā)展壯大,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期、健康、可持續(xù)發(fā)展。

在疫情期間銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)的大自然地板,靠什么贏得消費(fèi)者的傾心?在外部環(huán)境不確定性成為常態(tài)時(shí),大自然家居可持續(xù)發(fā)展之路怎么走?發(fā)布會(huì)結(jié)束,網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉與大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬進(jìn)行深度對(duì)談,在對(duì)談中,佘學(xué)彬分享了大自然家居開(kāi)拓市場(chǎng)的常青法則。

“實(shí)木地板永遠(yuǎn)是大自然的根”:

做強(qiáng)地板產(chǎn)品,打造長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái),在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行、疫情常態(tài)化的大背景下,地板行業(yè)面臨著市場(chǎng)銷(xiāo)量低增長(zhǎng)趨勢(shì)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、環(huán)保要求不斷提高等考驗(yàn)。這種危機(jī)感,困擾著絕大多數(shù)家居企業(yè)掌舵者。

面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)環(huán)境,被刮倒的往往是沒(méi)有根基的小樹(shù),“大自然是做實(shí)木起家的,實(shí)木地板永遠(yuǎn)是大自然的根。”憑借“實(shí)木”的扎實(shí)根基,大自然地板連續(xù)三年拿下全國(guó)實(shí)木地板銷(xiāo)量第一,贏得廣大消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)可。

在地板主營(yíng)業(yè)務(wù)上,大自然地板不斷擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì),搶占更多市場(chǎng)份額。據(jù)佘學(xué)彬透露,大自然強(qiáng)化地板已在零售端做到名列前茅;同時(shí),依托國(guó)外工廠優(yōu)勢(shì),大自然三層實(shí)木地板也即將攻下市場(chǎng)第一,成為地板品類(lèi)當(dāng)之無(wú)愧的“全能冠軍”,“我要求地板每個(gè)細(xì)分品類(lèi)都要做到第一?！辟軐W(xué)彬充滿(mǎn)信心說(shuō)道。

逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)背后,離不開(kāi)大自然地板強(qiáng)大的品質(zhì)保障和技術(shù)支撐。從設(shè)計(jì)到選材,從制作到工藝,大自然地板不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新,推出地暖實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板、優(yōu)石全空間飾材等,搭建起覆蓋不同空間戶(hù)型和消費(fèi)人群的產(chǎn)品矩陣,以滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費(fèi)需求,更創(chuàng)新性提出“壓干法+鋼扣固裝方案”核心技術(shù),提高木材穩(wěn)定性能,為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居體驗(yàn)。

秉承健康環(huán)保的發(fā)展理念,大自然地板堅(jiān)持選用經(jīng)過(guò)FSC森林認(rèn)證、符合自然生態(tài),以及品質(zhì)上乘的木材,目前已在全球擁有9個(gè)國(guó)際原材料供應(yīng)基地以及6大集約化智造基地,更率先成為行業(yè)內(nèi)碳中和認(rèn)證企業(yè)。除了選材的苛求和較真,大自然地板在生產(chǎn)上也有著一環(huán)環(huán)的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),全方位把控每個(gè)環(huán)節(jié)的健康環(huán)保,為消費(fèi)者提供綠色人居的家居環(huán)境。

在深耕地板行業(yè)、鉆研環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí),大自然也在不斷優(yōu)化升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。從“全程無(wú)憂”號(hào)一站式特快專(zhuān)列服務(wù)宣言,到率先在行業(yè)內(nèi)推出“金保姆服務(wù)”品牌,大自然地板不斷深化服務(wù)模式,為消費(fèi)者帶來(lái)放心、省心、稱(chēng)心、暖心的裝修體驗(yàn)。對(duì)此,佘學(xué)彬反復(fù)強(qiáng)調(diào)道:“我們行業(yè)是高價(jià)低頻重服務(wù)的行業(yè),做好服務(wù)非常重要。”在此次發(fā)布會(huì)上,大自然地板更前瞻性開(kāi)啟“大自然地板萬(wàn)人送惠全民行動(dòng)”,通過(guò)24小時(shí)在線營(yíng)業(yè)不打烊,成立線下“板小二”服務(wù)團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、持續(xù)不間斷的服務(wù)。

由此可見(jiàn),核心的“實(shí)木”優(yōu)勢(shì),以及對(duì)品質(zhì)、技術(shù)、環(huán)保和服務(wù)的極致追求,已成功轉(zhuǎn)化為大自然地板構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)的有力砝碼,以及贏得未來(lái)市場(chǎng)的核心邏輯。

大自然的“大家居”野心:

敢于仰望星空,只因腳踏實(shí)地的堅(jiān)持

隨著消費(fèi)面臨升級(jí),國(guó)人對(duì)生活品質(zhì)愈加關(guān)注和重視,一站式購(gòu)齊、拎包入住的需求日益顯現(xiàn),不少泛家居行業(yè)品牌紛紛深耕“大家居”戰(zhàn)略,希望以多品類(lèi)的豐富產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)新需求。

憑借多年經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),佘學(xué)彬主動(dòng)把握行業(yè)趨勢(shì),布局“大家居”的種子早已在他心中生根發(fā)芽。

在地板行業(yè),大自然切入大家居生態(tài)的時(shí)間較早,且動(dòng)作頗頻。早在2011年,大自然在港股上市之際,佘學(xué)彬的夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)“家居產(chǎn)品一體化消費(fèi)”,即行業(yè)風(fēng)口上的“大家居”;2018年,大自然家居將其發(fā)展戰(zhàn)略正式確定為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”。

帶著更大的“大家居”戰(zhàn)略野心,佘學(xué)彬開(kāi)始了下一個(gè)目標(biāo):“今年,大自然家居將在大家居發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,建立新型產(chǎn)、供、銷(xiāo)關(guān)系,凝聚整合資源,調(diào)整價(jià)值鏈戰(zhàn)略體系,建立市場(chǎng)快速應(yīng)變機(jī)制,構(gòu)建全鏈條閉環(huán)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。”

而僅僅具有仰望星空的眼界與野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還必須具備腳踏實(shí)地的實(shí)干精神。

如同樹(shù)木會(huì)自然地分枝,大自然家居在穩(wěn)固地板業(yè)務(wù)的同時(shí),積極構(gòu)建多品類(lèi)組合的大家居鏈條。佘學(xué)彬認(rèn)為,要做大家居戰(zhàn)略,要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的邊界在哪里?！按笞匀患揖拥陌l(fā)展戰(zhàn)略十分明確,地板作為主打品類(lèi),必須縱向發(fā)展,做到全球地板行業(yè)領(lǐng)先;與此同時(shí),憑借‘實(shí)木’的多年沉淀和專(zhuān)業(yè)能力,先在地板、衣柜、木門(mén)等產(chǎn)品上精耕細(xì)作,再慢慢向外擴(kuò)展,最終形成大自然家居的‘縱橫發(fā)展’?！?/p>

至此,大自然布局許久的“大家居”戰(zhàn)略已初具規(guī)模,形成從地板到木門(mén)、櫥柜、衣柜、墻紙、墻布、墻板、窗簾、軟裝,從門(mén)墻柜一體化到環(huán)保整裝、全屋定制等,逐步形成完整的大家居產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

隨著消費(fèi)者的健康理念和綠色期望值不斷增加,健康成為消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的普遍要求,消費(fèi)者對(duì)家居健康的需求不再只停留于單一產(chǎn)品,對(duì)空間環(huán)保也有了新的期待。順應(yīng)健康需求趨勢(shì),大自然家居以環(huán)保研發(fā)不斷拓寬品類(lèi)邊界,打造一站式環(huán)保家居整體空間,并在產(chǎn)品的全生命周期實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的“碳中和”管理,為消費(fèi)者締造健康環(huán)保生活。

大家居之路愈發(fā)穩(wěn)健,佘學(xué)彬卻說(shuō)“還是要繼續(xù)熬”。佘學(xué)彬認(rèn)為,大家居是以消費(fèi)者為核心的,需要解決人、財(cái)、物的配置問(wèn)題,這個(gè)方向沒(méi)有捷徑,只能腳踏實(shí)地地堅(jiān)持,就像廣東人煲湯一樣,細(xì)火慢熬,方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

公益事業(yè)的 “長(zhǎng)期主義者”:

保持敬畏之心,以公益?zhèn)鬟f健康力量

如今,公益事業(yè)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系越來(lái)越密切,在自身發(fā)展的同時(shí),如何踐行企業(yè)公益,創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值,是每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必須思考的課題。

自創(chuàng)立以來(lái),大自然家居在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),始終不忘踐行社會(huì)責(zé)任。作為公益事業(yè)的 “長(zhǎng)期主義者”,佘學(xué)彬堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與公益事業(yè)齊頭并行,并帶領(lǐng)著全體大自然人,在公益路上走得遠(yuǎn)而堅(jiān)定。

自2006年起,大自然家居攜手中國(guó)綠化基金會(huì),捐資2000萬(wàn)持續(xù)打造“綠色版圖工程”,先后在國(guó)內(nèi)外多地組織公益植樹(shù)活動(dòng),將企業(yè)的環(huán)保理念傳播到世界各地。佘學(xué)彬堅(jiān)持取材于自然、歸還于自然的環(huán)保理念,以實(shí)際行動(dòng)踐行“砍一棵樹(shù),種十棵樹(shù)”的承諾,截至2021年4月,大自然家居在國(guó)內(nèi)外18個(gè)地區(qū),種植26片生態(tài)林,公益植樹(shù)超過(guò)100萬(wàn)棵。

被稱(chēng)為“種樹(shù)大王”的佘學(xué)彬,帶動(dòng)了泛家居產(chǎn)業(yè)的種樹(shù)熱潮,在行業(yè)內(nèi)形成示范效應(yīng)?！胺N樹(shù)不僅僅是大自然家居的事情,而是整個(gè)行業(yè)的責(zé)任。我們要敬畏樹(shù)木的生長(zhǎng)周期,實(shí)現(xiàn)樹(shù)木的可持續(xù)發(fā)展,才能更好地保護(hù)生態(tài)環(huán)境,為消費(fèi)者帶來(lái)更健康的生活環(huán)境。”

在這位公益先鋒的言傳身教影響下,大自然家居副總裁佘嘉浚傳承了父輩的公益精神,積極參與到衛(wèi)生站建造等公益活動(dòng)中來(lái),并于2019年底,與澳門(mén)紅十字會(huì)啟動(dòng)“十年公益項(xiàng)目合作”,在脫貧攻堅(jiān)和民生工程建設(shè)上貢獻(xiàn)企業(yè)力量。截至目前,大自然家居已在江翠里鄉(xiāng)高開(kāi)村、江縣付中村等多地建立衛(wèi)生站,為當(dāng)?shù)貛?lái)健康提供基本醫(yī)療保障,使得村民的健康夢(mèng)有棲息之所。

為了號(hào)召更多消費(fèi)者參與踐行低碳生活,讓環(huán)保理念深入到生活的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié),大自然家居創(chuàng)新性地在抖音平臺(tái)發(fā)起了“為地球充植挑戰(zhàn)賽”、“跳戰(zhàn)不可能全民運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注健康的生活態(tài)度和生活方式,為“普健康生活”發(fā)聲。這一系列綠色行動(dòng),進(jìn)一步鞏固了大自然家居“健康環(huán)?！钡钠放菩蜗?無(wú)論是品牌價(jià)值還是社會(huì)效應(yīng)層面,都產(chǎn)生了深刻影響。

一直以來(lái),大自然家居憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品攻勢(shì)、深度布局的大家居戰(zhàn)略,以及可持續(xù)推進(jìn)的公益事業(yè)等關(guān)鍵因素,積極構(gòu)建綠色健康人居,推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展,成為了具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的綠色家居企業(yè),而這背后,離不開(kāi)佘學(xué)彬?qū)Α敖】淡h(huán)?！卑l(fā)展初心的堅(jiān)守。

時(shí)間是企業(yè)價(jià)值的稱(chēng)重器,那些守得住初心的人,往往更能登頂遠(yuǎn)眺?！稗k企業(yè)要相信長(zhǎng)期主義的勝利,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)建立自己的價(jià)值主張和發(fā)展理念,沉下心來(lái)去堅(jiān)持一件事?！痹谫軐W(xué)彬身上,可以看到優(yōu)秀企業(yè)家堅(jiān)守的力量。

如何讓大自然家居28年保持常青:守住專(zhuān)注、穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)守品質(zhì)的企業(yè)文化,再加上一點(diǎn)個(gè)性中的“敢做”和“野心”,或許,這就是佘學(xué)彬的生意經(jīng)。

佘學(xué)彬直言自己是工作狂,在采訪中,談及他為之奮斗28年的地板事業(yè),他依然滿(mǎn)腔熱血。從創(chuàng)業(yè)伊始,佘學(xué)彬就帶著“打造世界一流地板企業(yè),建立全球領(lǐng)軍家居品牌”的發(fā)展目標(biāo)一路披荊斬棘,如今看來(lái),這個(gè)目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。去年,佘學(xué)彬再度提出“2023年再造一個(gè)大自然,全面奔向千億家居夢(mèng)想”的新愿景,他的千億帝國(guó)將如何成就?我們拭目以待。

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