維意定制招商直播大會(huì)召開(kāi)，解讀冠軍新模式

疫情的常態(tài)化下，家裝企業(yè)的境況愈發(fā)艱難。與此同時(shí)，網(wǎng)上找裝修的“網(wǎng)裝大軍”開(kāi)始興起，人們逐漸接受原本旨在線下尋找裝修服務(wù)。但許多定制家居企業(yè)、家裝企業(yè)還在受傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維的影響，面臨著獲客不穩(wěn)、口碑難建立、業(yè)務(wù)管理環(huán)節(jié)復(fù)雜、成本高企不下等等難題。

5月25日，維意定制舉辦了“掘金有道·線上招商合作大會(huì)”，全面地介紹維意定制的獨(dú)特商業(yè)模式和發(fā)展策略，直播間對(duì)“維意定制4次變革、一個(gè)整裝自營(yíng)城市2個(gè)億的故事、清遠(yuǎn)冠軍加盟商分享、加盟重磅政策”4個(gè)板塊作出了詳解，讓更多泛家居創(chuàng)業(yè)者、裝企轉(zhuǎn)型成為城市冠軍，突破當(dāng)下困局。

本次招商會(huì)吸引了廣大經(jīng)銷商、投資人朋友的關(guān)注，直播高峰時(shí)，累積了近十萬(wàn)直播間人氣，直播間不斷有投資人踴躍下訂搶占加盟權(quán)益，在維意定制的品牌勢(shì)能和招商重磅政策雙料加持下，線上招商會(huì)圓滿收宮。

一家“賣家具的IT公司”，如何掀起行業(yè)的4次變革？

20年前的定制家具新入局者，如何一步步挑戰(zhàn)行業(yè)傳統(tǒng)，變革成長(zhǎng)行業(yè)頭部？

維意定制總經(jīng)理張志芳出席了直播間，為各位投資人深入介紹了維意定制的成長(zhǎng)史。2003年，維意開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，提出免費(fèi)設(shè)計(jì)，以數(shù)碼化定制引領(lǐng)了行業(yè)風(fēng)潮。2006年開(kāi)始，OEM無(wú)法滿足維意的發(fā)展產(chǎn)能，開(kāi)始了智能化改造，成為了定制業(yè)升級(jí)的學(xué)習(xí)典范。

2013年，緊跟O2O線上潮流，發(fā)展創(chuàng)新的引流獲客模式。2017年，上市后，維意借力資本力量，深耕家裝全品類供應(yīng)鏈，研發(fā)整裝技術(shù)，走在行業(yè)前列。

“競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，怎么選擇一個(gè)好品牌？只有引領(lǐng)銷售、運(yùn)營(yíng)模式、比用戶更懂用戶的品牌，才是真正有活力、有實(shí)力的品牌！”張志芳介紹到。

佛山自營(yíng)整裝，一年2個(gè)億背后的故事

維意定制北大區(qū)經(jīng)理林文彬，為大家?guī)?lái)了分享打造城市冠軍的思考。

他表示，整個(gè)家裝行業(yè)都在探索，今年用什么模式來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？人人在觀望的時(shí)候，唯獨(dú)維意自營(yíng)深耕親自下場(chǎng)做整裝，跨界成功做到2個(gè)億，快速實(shí)現(xiàn)這么大的銷售規(guī)模？靠的是軟硬一體的工地——BIM科技整裝模式。

佛山自營(yíng)整裝，一年2個(gè)億，做到當(dāng)?shù)氐念^部水平。這背后的支撐，就是維意的技術(shù)條件。維意跟其他品牌不一樣，先做全國(guó)12個(gè)自營(yíng)城市，先自營(yíng)摸索驗(yàn)證過(guò)行得通的道路，再開(kāi)放復(fù)制賦能加盟商。如今這套模式可以拿出來(lái)公開(kāi)使用了。

與傳統(tǒng)家裝公司不同，維意是通過(guò)BIM模式做裝修。裝修很多黑洞，效果跟落地不一樣，前期預(yù)算跟決算差距大，工期遙遙無(wú)期……BIM科技整裝一一化解。如BIM虛擬裝修，從基礎(chǔ)施工到每道工序，拆分標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，讓客戶清清楚楚每個(gè)施工節(jié)點(diǎn)，還沒(méi)裝修就先看到家里的樣子。去到施工現(xiàn)場(chǎng)，工人不看復(fù)雜圖紙，而是看5G工地系統(tǒng)屏幕指導(dǎo)工序，消費(fèi)者用手機(jī)看到進(jìn)度。

依托這種模式，僅僅廣佛地區(qū)同步在建工地可以高達(dá)1600多個(gè)，一個(gè)調(diào)度員可以同步調(diào)度100個(gè)工地，大大提升效率，減少人為溝通出錯(cuò)，降本增效，BIM是改變家裝行業(yè)最整個(gè)核心。

1+N+Z模式，“6力”全賦能加盟商成為城市冠軍！

除了BIM科技整裝模式，林總還介紹了全新合作模式，即1+N+Z。今年面對(duì)空白城市重點(diǎn)招商，一個(gè)城市一個(gè)代理商一個(gè)大店，跟分公司一模一樣，從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，從單一盈利到多類盈利，共同打造新的財(cái)富陣地。以佛山為例，除了自營(yíng)店還有二三十個(gè)經(jīng)銷商，大部分是員工創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了門店，還有的跟裝企合作，開(kāi)展新一輪業(yè)績(jī)飛升。

1指：1個(gè)城市1個(gè)代理商1個(gè)大店，扶持一個(gè)總經(jīng)銷；

N指：協(xié)助總經(jīng)銷發(fā)展分銷；

Z指：開(kāi)發(fā)包括裝企在內(nèi)的多個(gè)合作商，全面開(kāi)花。

為了支撐這個(gè)新模式，林總代表維意提出了“6力賦能”。

1、品牌影響力：19年來(lái)數(shù)億萬(wàn)廣告持續(xù)投放，黃軒新的品牌代言人，一同演繹品牌新故事；

2、帶有服務(wù)的產(chǎn)品力：維意多年來(lái)一直研究生活方式，近年來(lái)更是針對(duì)不同的消費(fèi)需求，針對(duì)95后、00后等不同的消費(fèi)群體，研究了很多不同的生活空間。維意以軟裝設(shè)計(jì)著稱，精裝房轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到50%，現(xiàn)在硬裝工藝也研究成體系。全國(guó)各地1000+門店，從設(shè)計(jì)、下單、送貨、安裝、售后全流程服務(wù)，為合作伙伴提供的不僅是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品背后強(qiáng)大的服務(wù)支撐。

3、智能制造力：維意定制是國(guó)家唯一認(rèn)證的工業(yè)4.0智能制造基地。真正實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)碼化，從前端的量尺到畫圖到自動(dòng)下單系統(tǒng)，到工廠的全自動(dòng)的生產(chǎn)線，全程數(shù)碼化，與其他公司截然不同。效果圖自動(dòng)下單工廠，自動(dòng)出料，自動(dòng)出貨。并且擁有立體倉(cāng)，客戶的全部產(chǎn)品在同一個(gè)立體倉(cāng)，統(tǒng)一發(fā)貨，不像其他品牌只能一個(gè)品類發(fā)一次發(fā)貨，多個(gè)品類多次發(fā)貨，最終增加了運(yùn)營(yíng)成本。維意的智能制造工廠，即使在年底也能實(shí)現(xiàn)20天就可以出貨。

4、供應(yīng)鏈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。與京東供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，比如京東的500個(gè)供應(yīng)倉(cāng)，可以成為維意的中央廚房，將背景墻、護(hù)墻板原料切割好，賦能給京東倉(cāng)半加工的能力，到現(xiàn)場(chǎng)工人統(tǒng)一安裝就可以，將在未來(lái)成為強(qiáng)力支持。

5、強(qiáng)大營(yíng)銷能力。首創(chuàng)行業(yè)O2O賦能，每年新居網(wǎng)提供十萬(wàn)以上的銷售線索表單，打造101直播矩陣，打造獲客壁壘。線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)也遍地開(kāi)花，非常多明星參與線下活動(dòng)，打造業(yè)績(jī)勢(shì)能。

6、好設(shè)計(jì)力。維意打造了科技整裝的K20設(shè)計(jì)系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。提供給客戶的不止是平面布局，跟客戶談方案的時(shí)候，不止有平面設(shè)計(jì)圖，還有彩色立體方案圖，家務(wù)動(dòng)線圖、訪客動(dòng)線圖、光線明暗圖等，遠(yuǎn)超用CAD的設(shè)計(jì)效果。并且維意培養(yǎng)了許多全案設(shè)計(jì)師，全流程的管家服務(wù)直接賦能加盟商，縮短培養(yǎng)成本與投入周期。

續(xù)寫定制財(cái)富傳說(shuō)，賦能加盟商翻身轉(zhuǎn)型

在直播活動(dòng)的尾聲，為了讓意向加盟商更清晰了解加盟案體系，邀請(qǐng)了清遠(yuǎn)市的冠軍唐超海來(lái)講述他的加盟經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)真實(shí)的案例分享，為直播間的意向投資人送去了信心。最后維意更是通過(guò)驚喜權(quán)益引爆加盟熱潮，招商總監(jiān)程志寧現(xiàn)場(chǎng)為眾多投資人朋友，現(xiàn)場(chǎng)公布加盟大禮包抽獎(jiǎng)、打樣設(shè)計(jì)抵扣、活動(dòng)支持優(yōu)惠政策。

多年來(lái)，能夠屹立于行業(yè)頂端，始終是那些真正為消費(fèi)者考慮的品牌。本次招商大會(huì)，維意新模式的發(fā)布為行業(yè)提供了更好的參考樣式，也為投資人注入強(qiáng)心劑。2022年，維意定制居期待與更多經(jīng)銷商伙伴專注全屋配齊，攜手共創(chuàng)新一輪財(cái)富人生！

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