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洞見2022|詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國：聚力整裝主旋律，以“智慧”賦能裝企再升級

來源：家居百科時間：2022年06月01日 17:10

??定制企業(yè)跨界整裝已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢。

??近年來，伴隨主力消費軍迭代至Z世代，“省心、省時、省錢”的一站式消費火速興起，同時由于政策收緊，房地產(chǎn)由增量市場改為存量市場，家居生活品質(zhì)受到前所未有的重視，集高質(zhì)量、顏值、實用性等品質(zhì)為一體的整裝亦成為不可阻擋的消費新趨勢。

??具有做整裝先天優(yōu)勢的定制企業(yè)，也憑借著超出泛家居其他產(chǎn)業(yè)的供應鏈、信息化及交付能力等硬實力，紛紛踏足整裝，且取得了不菲的成績。據(jù)了解，歐派做整裝在2019年7億訂單值，2020年便達到12.7億；尚品宅配除圣誕鳥、整裝云外，直接與裝企合作整裝渠道，收入達4.92億，同比增長97%；志邦家居2020年整裝業(yè)務便達到1億多；詩尼曼也早在2018年便開始布局整裝，開設(shè)了首家智慧整裝體驗館，2021年11月，詩尼曼智慧整裝也正式對外亮相，使行業(yè)為之矚目。

??5月25日，詩尼曼再次發(fā)力整裝，舉辦智慧整裝Z計劃啟動暨優(yōu)材供應平臺發(fā)布會，并成功發(fā)布智慧整裝Z計劃與詩尼曼優(yōu)材供應平臺。詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國認為：“詩尼曼此舉有利于給予裝企品牌力、智能化、數(shù)字化等方面助力和加持，于消費者而言，也實現(xiàn)了裝修所見即所得?！?/p>

??為深入探尋詩尼曼智慧整裝內(nèi)核即發(fā)展方向，本期洞見，新浪家居便對詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國進行了個人專訪，感知“2022智慧整裝Z計劃”更多可能性。

聚焦整裝消費新趨勢，以自身為平臺為消費者提供“完整家”

??“回顧詩尼曼的發(fā)展進程，從入墻衣柜到全屋定制，到整家定制再到智慧整裝，都是在市場趨勢和消費者需求的驅(qū)動下，進行布局和落地的，智慧整裝也不例外?！秉S偉國表示。他認為，只有跟隨時代需求而變化的企業(yè)才能存活下去。而面對裝企升級的大趨勢，詩尼曼深耕定制行業(yè)19年產(chǎn)品、供應鏈、信息化到交付能力都已成熟，在此加持下，平臺化或許是定制企業(yè)發(fā)展新方向，詩尼曼也正是如此做的。

??在合作伙伴層面，智慧整裝通過【詩尼曼智慧整裝+華為數(shù)字化門店+BIM系統(tǒng)+裝修施工公司】，實現(xiàn)1比1，高效率的一站式整裝服務。而詩尼曼優(yōu)材供應平臺的正式上線，提供的正是一站式的供應鏈集采服務，為合作伙伴提供軟硬一體化的采購方案。以上兩者最終會形成一個閉環(huán)，前端后端相輔相成，構(gòu)建出一個屬于智慧整裝的新生態(tài)。

??在消費者層面，詩尼曼充分了解并洞察到消費者最深層的需求以及市場發(fā)展的趨勢，從品質(zhì)、設(shè)計、環(huán)保，到智能、多品類、個性化，全方位服務并嚴格把關(guān)等多維度向消費者提供一站式服務，讓消費者在裝修的過程中可以更省心、更省時、更省力。

??詩尼曼集全鏈條產(chǎn)品，將自身打造成為整裝平臺，為裝企提供高品質(zhì)的、多品類的產(chǎn)品，全方位的服務以及系統(tǒng)化的模式，也為消費者實現(xiàn)“1比1實景還原”，真正為消費者一站式地、省心無憂地交付一個完整的家。如此，詩尼曼也將自身扎根在整裝事業(yè)之上，符合其長期以來的“成就他人，成就自己”的價值觀。

攜裝企數(shù)字化轉(zhuǎn)型，詩尼曼多維發(fā)展促“智勝Z計劃”完美落地

??“十四五”規(guī)劃明確提出的數(shù)字化發(fā)展是一個完整的體系，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟是推動我國高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。在政策的引領(lǐng)之下，發(fā)展數(shù)字化成為定制頭部企業(yè)重要發(fā)力點，目前已取得不錯的成績，詩尼曼便是其中之一。

??此次詩尼曼提出智慧整裝，則正是以智能制造”以及“智慧終端”兩方面，攜手裝企實現(xiàn)真正的整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！啊悄苤圃臁傅氖窃娔崧鼡碛袕V州和湖北兩大生產(chǎn)智造基地，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+智造’，實現(xiàn)設(shè)計、下單、生產(chǎn)一體化的信息化建設(shè)。除此之外，詩尼曼智慧整裝與酷家樂深度合作，通過三維空間設(shè)計，標準化裝修工序，流程化施工管理，形成了整裝BIM系統(tǒng)。并通過高品質(zhì)產(chǎn)品交付體系的搭建，保障了詩尼曼高效高質(zhì)的生產(chǎn)；‘智慧終端’則主要體現(xiàn)在詩尼曼與華為合作，聯(lián)合打造的全場景智慧家裝體驗。通過數(shù)字化門店升級，構(gòu)建施工+硬裝+定制+家具+軟裝+服務的數(shù)字化整裝綜合體驗，讓消費者1：1虛擬真實體驗裝修場景及過程，讓有限的展廳，展現(xiàn)無限的想象?！秉S偉國解釋到。

??黃偉國表示：“為了讓“智慧整裝”順利落地，詩尼曼在數(shù)字化建設(shè)、賦能裝企、研發(fā)與設(shè)計、運營等方面都進行來充分的準備”。

??數(shù)字化建設(shè)方面，智慧整裝將‘設(shè)計、下單、施工、售服’全鏈路打通，做到多品集成、一家搞定，終結(jié)傳統(tǒng)施工流程繁冗的詬病，通過創(chuàng)建“3+2共享共建智慧整裝生態(tài)平臺”，輸出硬軟一體化解決方案，有效賦能裝企助力其增量、增值、增長、增效；

??裝企賦能方面，智慧整裝對裝企進行“模式、產(chǎn)品、品牌、信息化、幫扶”五大賦能，讓裝企在不改變原有銷售模式基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)高端定制整裝新模式的導入，帶動單值增長，同時詩尼曼優(yōu)材供應平臺的上線，可以為裝企為提供一站式家居家裝供應方案；

??研發(fā)與設(shè)計方面，詩尼曼建立了一套完善的VI&SI系統(tǒng)，統(tǒng)一地輸出品牌和終端門店的形象，還推出了15個套系的新產(chǎn)品，涵蓋了9大空間，10大品類，通過定制+家具+軟裝風格一體化的集成展示，展現(xiàn)整裝鏈路創(chuàng)新生態(tài)；

??運營方面，智慧整裝配備了完善的運營團隊、培訓團隊、服務團隊與品牌團隊，從運營管理到終端培訓，從十環(huán)服務到品牌引流等方面全方位賦能裝企。并且通過6s終端管理，整合裝企原有管理系統(tǒng)，讓裝企合作伙伴以最快的速度做到公司化運營，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

后記

??智慧整裝將緊跟風口并銳意創(chuàng)造風口，在這一場行業(yè)大革命中與廣大裝企朋友一起共用擁抱巨量增長，走向互助共贏，邁向整裝大未來，這是詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國對于智慧整裝發(fā)展未來的想象。

??面對整裝發(fā)展的新藍海，詩尼曼緊隨趨勢，以自身為平臺，為裝企賦能，為消費者提供真正一站式家居供應鏈，助力裝企升級的同時，也向市場交出一份自己的高分答卷。我們也期待未來智慧整裝如詩尼曼預想一般，在全國范圍內(nèi)鋪開與裝企合作的網(wǎng)點、渠道，讓定制與裝企共同完成數(shù)字化、標準化、品牌化的迭代與升級，改變裝修行業(yè)高度分散的狀況，實現(xiàn)品牌影響力的輻射縱深。

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