小米布局打印機全產品線，國產玩家再出悍將

3月剛推出小米米家連供噴墨打印一體機，5月小米激光打印一體機K200就正式上線了，這堪稱光速的上新速度讓很多人驚呼小米打印機“殺瘋了”。

事實上，從2018年首款產品問世至今，小米已經正式推出了4款打印機產品，在不同細分領域精準占位，成為國產打印機品牌里名副其實的黑馬選手。

根據(jù)艾媒咨詢新發(fā)布的《2022年中國家用學習打印機創(chuàng)新趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國打印機市場規(guī)模為352.1億元，其中家用打印機市場規(guī)模為33.8億元；預計在2025年，中國打印機市場規(guī)模為408.4億元。

圖片來源：艾媒咨詢

從家用到辦公，從打印單一功能到打印復印掃描一體化；從近距離傳輸?shù)匠娇臻g局限，打印機的使用場景、功能形式、智能化等不斷革新，為掘金百億市場各顯神通。

激流勇進，打印市場的品牌角逐

1976年全球第一臺噴墨打印機誕生，經過近50年的技術洗禮，經歷了針式打印機、噴墨打印機、激光打印機等機型的淘洗，打印機以適合人們日常辦公、生活的形式，逐漸走進大眾生活。

囿于國外技術的限制，很長一段時間，國內的打印機市場被惠普、佳能、愛普生等外資企業(yè)的打印機產品所壟斷。封閉的產業(yè)鏈、重資本投入的商業(yè)模式和技術壁壘也給國產品牌入局帶來了很大困難。而近年來，技術的突破和生產成本的下降，國內傳統(tǒng)的家電品牌和新型品牌獲得了較為充足的發(fā)展空間，紛紛入局市場潛力巨大的打印機市場，爭取份額。

據(jù)了解，截止2021年5月，小米打印機上市的系列產品全球出貨超100萬臺，打印量突破2億張，新品保持迅猛攻勢，被視為國產噴墨打印機正在站穩(wěn)腳跟的表現(xiàn)。

目前，國內關注打印機市場的品牌除了小米，還包括納思達、聯(lián)想、得力、華為等。通過對比可見，不同品牌的側重方向并不一致，在整個市場中，并未形成較為明顯的頭部優(yōu)勢。

以千元機為例，代表性的就有HP Smart Tank 518、Epson L3158、Epson L3255、Canon G3800和小米米家連供噴墨一體機等，其主要功能設計包括打印復印掃描三合一、高精度掃描打印等，整體差距并不明顯。

與此同時，以小米為代表的國產新品牌代表在智能打印、細節(jié)體驗、性價比等方面已經表現(xiàn)出了優(yōu)勢。無論是依托小米IoT系統(tǒng)支持所表現(xiàn)出的智能打印與遠程打印的高速與穩(wěn)定性；還是創(chuàng)新性的NFC碰傳打印或是小米網(wǎng)頁拖拽打印設計等，都顯示了小米在打造智能生態(tài)上的深厚功底，在消費者心中植入了“智能打印看小米”的用戶心智，走出了屬于自己的差異化道路。

市場新挑戰(zhàn)，品牌給出新方案

預制菜、小家電、野外露營……近幾年生活環(huán)境的變化，讓消費者開始重新審視自我生活，能夠掌握消費者最新動態(tài)，找到適應市場需求的切入點，才能成為新挑戰(zhàn)中的贏家。

根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，疫情以來，家庭打印需求呈現(xiàn)出了井噴式爆發(fā)，學生在線學習和員工在家遠程辦公帶來大量作業(yè)及文件打印需求，成為了市場增長的主要驅動力。調研數(shù)據(jù)顯示，2022年購買家用打印機的用戶中，超八成有打印課業(yè)資料的剛需，家庭有K12教育群體的占比為55.6%。在小米打印機的用戶中，育娃家庭也高達33%。

對于打印機相關產品來說，需要滿足網(wǎng)課及日常學習教育帶來的各種打印需求。此時，小米又依托自己作為國產品牌的本土化優(yōu)勢和作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的用戶運營優(yōu)勢，給出了全新的解決方案。

起初，小米在App設備頁內開拓了一個新版塊【教育素材】，為這些有娃家庭設計了諸多學習模板，如作業(yè)紙、字帖、數(shù)學口訣、手抄報等。這些素材一經推出就大受歡迎，下載量持續(xù)攀升。但小米沒有沉浸于想法得到驗證的喜悅，反而開始認真思考，這樣簡單的內容真的能解決家長的痛點嗎？這算是真正的“打印與學習結合”嗎？

最終，小米決定打通家用教育硬件內容學習生態(tài)，給打印機用戶提供諸如教育、辦公等增值服務，做一款打印、學習、辦公三合一的APP，即小米打印APP，真正實現(xiàn)打印與學習結合、打印與辦公結合。

目前，小米打印App已上線，小米打印App與學而思深度合作，學而思提供的學習內容，覆蓋小學、初中、高中所有學科，【教育素材】模塊并入【學習模板】內。

與此同時，辦公場景下的“團隊管理”“出差遠程打印”等辦公需求也得到了進一步滿足。

正是出于對用戶需求的深刻洞察和迅速響應，讓小米的本土化與智能化優(yōu)勢不斷疊加，最終構建起自己的護城河。

未來已來，布局全產品線的底氣

應對激烈市場競爭的法寶是了解市場的需要，精準卡位，進而建立起自己的產品線結構，這一點上，小米在打印機市場中的布局是很好的代表。

與其他品牌受限于技術能力不同，小米通過與專注打印的生態(tài)鏈企業(yè)漢圖科技合作，借助專業(yè)化的技術儲備，攻克打印機技術問題。目前為止，刨去照片打印機，漢圖共聯(lián)合小米發(fā)布了小米米家噴墨打印機、小米米家噴墨打印一體機、小米米家噴墨連供打印一體機、XIAOMI激光打印一體機4款產品，建立起產品矩陣，精準卡位不同場景，滿足不同用戶需求。

三款噴墨打印機主要聚焦家用場景，其中首款小米噴墨連供打印機主打"開機暢打一萬頁"，單張打印成本低至1分錢，適合打印需求量比較大的家庭使用；小米噴墨打印一體機則更偏向于主打"基礎款""全能打印"的策略，面向用量一般的家庭用戶。與“師兄”相比，它的打印量比較小，但功能更為全面，可以解決證件照、身份證復印和家庭辦公場景。它的購買門檻更低、更普適，是一個更容易普及家庭應用，提升家庭滲透率的產品。

而今年的新款小米米家噴墨連供打印一體機兼具上述兩款產品的優(yōu)點，功能全面、打印量大且性價比高，一臺頂多臺，可以應對各種復雜多樣的家用打印需求。

唯一的激光打印機XIAOMI激光打印一體機則直接對標商用辦公場景，針對企業(yè)用戶的痛點進行了一系列有的放矢的設計。它的一碰連接、一碰打印、網(wǎng)頁打印、身份證智能復印、單頁打印成本低至5分錢、在App內可以創(chuàng)建企業(yè)團隊方便管理等設置，都非常貼合SMB用戶的使用需求，能夠很好地助力他們實現(xiàn)高效辦公。

沒有任何一款打印機能夠滿足所有用戶的需求，洞察并滿足不同用戶、不同場景下的真實產品需求，是企業(yè)無法逃掉的一課。

值得注意的是，小米米家打印機背后的科技支撐來源于漢圖科技。作為一家專注于智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)應用和影像輸出產品的企業(yè)，其創(chuàng)始團隊成員均為打印機行業(yè)內專家，核心成員來自行業(yè)內多家知名高科技公司的核心團隊，有著十余年的全球性打印產品項目經驗。

相對惠普、佳能等傳統(tǒng)品牌，漢圖在產品定位、設計、價格上更加注重迎合移動互聯(lián)背景下消費者的心理需求?；趯κ袌鱿埠玫臏蚀_判斷，漢圖科技的產品一經上市便被搶售一空。

雖然國內的打印機產業(yè)起步較晚，并受限于國外技術的限制，但隨著國內科技公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入局，以小米米家打印機為代表的國產打印機更熟悉過內市場受眾的生活環(huán)境，也更容易掌控市場的變化，在不同的場景、功能、人性化設計等方面，促進產品研發(fā)與創(chuàng)新，打破國外打印機品牌的強勢格局。

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