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卡昂家居 315 “抗疫”破局｜助力經(jīng)銷商引爆直播千萬大單

來源：家居百科時間：2020年03月19日 00:44

　　一場突如其來的疫情，給傳統(tǒng)家具行業(yè)實(shí)體店模式重重一棒，突破傳統(tǒng)模式勢如破竹，需要來一場“突破”式活動來破局，幫扶經(jīng)銷商度過難關(guān)，又滿足顧客宅家可以買到好家具的需求。卡昂家居帶領(lǐng)500多家專賣店突破傳統(tǒng)守店模式，針對當(dāng)前疫情實(shí)際狀況實(shí)施以線上引流+線上裂變+線上簽單+搭建封閉式場館直播集中爆破，“卡昂家居2020直播搶工廠”抄底價(jià)策略正式上線。上線即力挽狂瀾，霸屏全網(wǎng)，高峰期同時在線人數(shù)破15萬，超50萬次互動留言，推出爆款下訂訂單突破9000單。銷售額破4000萬!還有眾多業(yè)主消費(fèi)者關(guān)注卡昂家居的粉絲團(tuán) ，因?yàn)闆]來得及下單而錯過本次活動。

　　“卡昂家居總經(jīng)理直拍大腿”

　　3月15日中國消費(fèi)者權(quán)益日，卡昂家居直播間搬進(jìn)6000方旗艦展廳，一線布藝沙發(fā)品牌卡昂家居變身“網(wǎng)紅”首站直播，卡昂家居總經(jīng)理周志邦，商學(xué)院院長趙帥坐陣直播間，以家居美學(xué)搭配、健康家居生活標(biāo)準(zhǔn)及鉅惠方式展開。超級砍價(jià)師梁老師代表消費(fèi)者利益與工廠老板正面砍價(jià)，梁老師風(fēng)趣刁鉆的砍價(jià)方式一度讓現(xiàn)場火爆到失控，直播現(xiàn)場沙發(fā)、茶幾、餐桌等一系列產(chǎn)品直接被秒到市場價(jià)的1/5，兩個半小時的直播，卡昂家居直接被套路了6000萬!總經(jīng)理周志邦幾度被梁老師砍到拍大腿，拍桌子，直呼“有沒有寫錯，有沒有聽錯，真搶啊”。

　　線上下定不滿意就退換

　　卡昂家居一線整體家居一線大品牌，三個系列、全套系沙發(fā)、茶幾、電視柜軟床、床墊整屋配套產(chǎn)品線上定金秒殺?？ò杭揖优瞥兄Z線上成交、線下體驗(yàn)不滿意全額退換貨。不用明星網(wǎng)紅帶流量，中國質(zhì)量萬里行推薦一線品牌，質(zhì)保315放心購?？挂?、破局、逆勢營銷，卡昂家居以一種不接觸式營銷讓門店從管理層到員工到消費(fèi)者動起來，真正讓消費(fèi)者參與到此次活動中，由消費(fèi)者變成參與者。同時也向廣大下訂客戶展示大品牌的“品質(zhì)315”的品牌力量。

　　超級砍價(jià)師化身沙發(fā)體驗(yàn)官，代消費(fèi)者提前體驗(yàn)

　　梁老師風(fēng)趣直接的砍價(jià)方式一下子把大品牌形象拉進(jìn)消費(fèi)者心里，作為本次直播的砍價(jià)師梁老師不僅幫消費(fèi)者把控價(jià)格，還幫消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品從材質(zhì)到工藝到舒適度，并以切身體驗(yàn)告訴在線觀眾。

　　3月1日-15日，卡昂線上秒殺爆品知識宣講與特惠產(chǎn)品滾動轟炸微信圈方式，開啟了全國首場大型線上聯(lián)動直播活動，活動周期15天，通過線上秒殺、購買抵扣券、抽獎等方式為蓄客做準(zhǔn)備。包括線上產(chǎn)品構(gòu)建、專賣店人員配置以及各大網(wǎng)絡(luò)端、媒體端、朋友圈的不定時的投放?？ò杭揖尤笃放迫珖?00余家專賣店、超萬人次微信圈、抖音、快手粉絲不間斷、不定時的刷屏，24小時保證品牌滾動式曝光，提高品牌影響力，促進(jìn)銷售，產(chǎn)生訂單。

　　卡昂直播線上搶工廠活動霸屏網(wǎng)絡(luò)的成功原因

　　1. 前期蓄水直播帶貨模式，裂變紅包、0元造勢等功能，讓全員輕松傳播、觀者無感自驅(qū)參與、實(shí)現(xiàn)病毒傳播裂變造勢的效應(yīng)，并且打破了偽直播只提供直播間爆破。

　　2.戰(zhàn)前總動員，全國聯(lián)動，卡昂家居三大品牌精英盡出

　　3.線上轉(zhuǎn)到線上，專賣店變微店，引流直播間

　　4.素人變網(wǎng)紅，萬人團(tuán)隊(duì)線上服務(wù)

　　5.看直播抽大獎、拿萬元紅包聯(lián)動搶爆款

　　6.裂變產(chǎn)生力量

　　7.KPI數(shù)字化考核，數(shù)據(jù)就是動力

　　8.精準(zhǔn)鎖客，大幅提升簽單率

　　卡昂家居通過本次直播試水活動，線上和線下融合互動將成為新的零售模式，將來會成為一種常態(tài)。考慮到家居行業(yè)是重體驗(yàn)的行業(yè)，線下實(shí)體店能為客戶提供更為感性直接的體驗(yàn)，存在的意義不言而喻，但也會隨之發(fā)生一些變化，也可能會改變現(xiàn)在的賣場模式。

責(zé)任編輯：ronghuanfen

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